關于文王酒業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思考講義-免費閱讀
【正文】 五：從產(chǎn)品數(shù)量級擴張，轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品軍團化構(gòu)建上來。獲獎者可以享受參加文王組織的個中活動，特別著名的可以享受文王名譽員工待遇，獲得文王贈送的各種福利待遇。 23 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第九節(jié)：宣傳策略 總體思路 ：淡化大型戶外廣告，減少宣傳成本；強化終端包裝，使宣傳走近消費者；多做移動電視廣告和車體廣告，讓廣告宣傳動起來。 （兩個），對戰(zhàn)略產(chǎn)品實施保護，迷惑競爭對手 。 ，多品市級代理制度，實施客戶營銷，積極發(fā)展二批商，以密布網(wǎng)點形成網(wǎng)絡。 2 省外建立兩個大辦事處 :長三角、珠三角。 公關主管 8人，每個辦事處配置 1人，隨辦事處經(jīng)理駐點，由市場部和人力部督管直控，專門用于針對區(qū)域市場的中高檔產(chǎn)品公關團購和部分重點終端的直銷工作，日常管理歸辦事處經(jīng)理。 4 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 二 節(jié)：規(guī)范 人事 管理制度 、作息制度 、分級管理制度 5 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 三 節(jié)： 強化日常 績效控制 A對業(yè)務人員實行 “日工作定量、定點并且形成工作日報表、每周有計劃、有跟蹤、有評估，每月有規(guī)劃、有調(diào)整、有總結(jié)、每年有訴職、有工作計劃報告 ”的全面考核體系 。 方法： 負責人是關鍵，要直線控制； 業(yè)務骨干是核心，要重點培養(yǎng)； 一般員工是基礎，要 強化 日常 管控 。 在崗位規(guī)劃上實施分銷業(yè)務、直銷業(yè)務、市場策控三權分立。 支持條件： ，以扶植重點市場快速發(fā)展。 二：銷售渠道創(chuàng)新：以 發(fā)展 文王專賣、加盟店為依托，在公關團購方面實施突破。 四大工程共同組成一個相互滲透有機結(jié)合的整體 20 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 七 節(jié)：產(chǎn)品策略 為主導 ，打造新老結(jié)合的 合 成化產(chǎn)品軍團，逐步向中高檔市場滲透。 21 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 高中低檔價位分區(qū)域銷售比例分解圖 22 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第八節(jié)：渠道策略 1流通 渠道： 在流通渠道展開分類管理、分級展銷策略，將流通領域一份為二，對重點的重點采取形象包裝、客戶有獎銷售的激勵措施 2商超 渠道： 商超渠道的形象作用，不可低估，公司應當采取重點商超終端重點控制的策略，形象包裝與展示宣傳不能再丟。 促銷措施： 鎖定主要競爭對手的核心產(chǎn)品， 分產(chǎn)品針對主要競品進行促銷產(chǎn)品促銷設計，保護我老 產(chǎn) 品市場 。 二：從生產(chǎn)銷售一般的低價位產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)銷售中高價位的產(chǎn)品上來。 30 安徽文王釀酒股份有限公司銷售培訓 第 四 節(jié)：確立品牌文化傳播思路 品牌的提升和市場的推廣還必須依靠文化傳播作為載體，文王酒業(yè)品牌文化傳播的核心應當是：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神，具體體現(xiàn)在一個 “愛 ” 字上： 懷著對廣大消費者深沉的愛，堅持自家釀造的生產(chǎn)理念； 懷著對廣大客戶最真誠的愛，秉承廠商雙贏的經(jīng)營理念； 懷著對弱勢群體最關切的愛，奉行與愛同行的社會理念 。其實文王酒業(yè)在安徽白酒市場的定位應當是 “大眾化白酒品牌的棋手 ”，這個旗幟無論是古井、口子，還是高爐和迎駕都沒有扛起來，或者說不屑于抗這桿旗
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1