【正文】 達松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 廈門洗衣機合計0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾合肥三洋松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 海口洗衣機合計0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾合肥三洋金羚榮事達松下威力西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 海口 資料來源：國家輕工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級重點市場 重慶 二級重點市場 三級重點市場 深圳 市場細分原則 ： 以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或 利潤）為衡量標(biāo)準，即： ? 市場需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源； ? 市場力和品牌力較強； ? 主要競爭者市場力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開發(fā)價值并可 最快產(chǎn)生投資回報；等平衡評估。 資料來源 :IMI2023 1500元以下 15012023元 20232500元25013000元 300元以上購買洗衣機可支付價格分析 ? 購買洗衣機可支付 2023元以下的占主體（ 55%)， 20233000元的約占 30%強，超過 3000元的占約 15%。 ? 新的需求主要由再購組成，占近 80%，新購其次。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點。 海爾消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 西門子消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 新飛消費決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 西門子消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 新飛消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 海爾冰箱區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 西門子冰箱區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯冰箱區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 新飛冰箱區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來源： CMMS2023 西門子冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來源： CMMS2023 伊萊克斯冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來源： CMMS2023 新飛冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來源： CMMS2023 海爾冰箱產(chǎn)品力分析 ? 請海爾市場人員協(xié)助分析，包括海爾冰箱的技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢等產(chǎn)品力，以作為產(chǎn)品賣點的研發(fā)依據(jù)。 資料來源： CMMS2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源：? 海爾冰箱的主要競品是西門子、伊萊克斯，都傾向于較高收入、較年輕化的消費群定位，并在地方市場有區(qū)域品牌的競爭。 資料來源 :IMI2023 % 6827206540 10 20 30 40 50 60 70 80大型百貨商店大型電器城品牌專賣店超市電器商店廠家直銷4442363027170 10 20 30 40 50保鮮功能自動調(diào)節(jié)最佳溫度除異味冰溫保鮮容易清潔冷凍/冷藏轉(zhuǎn)換消費者對冰箱功能的重視度與購買地點分析 資料來源 :東方市場研究 % % ? 冰箱功能最受重視的是冰箱的“保鮮功能”和“自動調(diào)節(jié)保鮮溫度”功能，應(yīng)在傳播上重點予以訴求。 8179 797048413630230102030405060708090售后服務(wù) 噪音低 耐用 省電 品牌 外形 價格 進口壓縮機 原產(chǎn)地生產(chǎn)影響冰箱購買決策的因素分析 ? “售后服務(wù)”與“技術(shù)含量（噪音、耐用、省電）”是影響購買決策的最重要因素，正是我們與國際品牌競爭具有明顯事實優(yōu)勢和心理優(yōu)勢的地方。 需求量大 需求活躍 冰箱目標(biāo)消費者特征分析 目標(biāo)消費群定位 23121000元以下 10012023元 20233000元30014000元 4000元以上8100立升以下 101150立升 151200立升201250立升 251300立升 300立升以上購買冰箱可支付價格 冰箱容積需求意向 購買冰箱可支付價格和容積需求組成分析 資料來源： IMI2023 ? 近 70%的消費者在購買冰箱時可承受的價格為 20234000元，該價位的冰箱也是主打冰箱類型。成都、北京、哈爾濱等地需求較不活躍。 資料來源： IMI2023 現(xiàn)有冰箱類型及購買年份分析 1990年前 19901994年 1995 2023年購買年份 冰箱區(qū)域市場需求狀況分析 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 ? 上海、天津、武漢、重慶、北京具有較大的冰箱需求量。 區(qū)域市場細分定位 2023年海爾彩電市場策略 三、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 冰 箱 冰箱類型單門冰箱 雙門冰箱 分體式雙門冰箱 三門以上現(xiàn)有冰箱類型 ? 雙門冰箱主流類型，其次是單門冰箱。 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級重點市場 重慶 二級重點市場 三級重點市場 深圳 市場細分原則 ： 以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或 利潤）為衡量標(biāo)準，即： ? 市場需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源； ? 市場力和品牌力較強； ? 主要競爭者市場力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開發(fā)價值并可 最快產(chǎn)生投資回報；等平衡評估。 廈門彩電0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG東芝飛利浦康佳松下索尼廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 ? 廈門市場主要由廈化、索尼、松下、康佳占有，海爾未進入前五位。 武漢彩電0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹飛利浦海爾海信康佳王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 武漢 資料來源：國家輕工信息中心 ? 武漢市場主要由長虹、康佳、 TCL、 海爾、海信占有，海爾發(fā)展平穩(wěn)，康佳、海信下滑，而海爾、長虹上升態(tài)勢。 寧波0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝飛利浦海信康佳索尼王牌西湖主要城市競爭格局與銷售力變化分析 寧波 資料來源：國家輕工信息中心 ? 寧波市場主要由 TCL、 索尼、長虹、海信占有，海爾未進入前五位。海爾未進入前五位。海爾占有率較低，發(fā)展平穩(wěn)。競爭格局穩(wěn)定。 濟南0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 濟南 資料來源：國家輕工信息中心 ? 濟南市場主要由海信、康佳、長虹、海爾等占有，海爾市場份額較低，競爭格局穩(wěn)定。 太原0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝海信康佳索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 太原 資料來源：國家輕工信息中心 ? 太原市場主要由長虹、康佳、 TCL、 東芝占有，前三者均下滑態(tài)勢。 長春0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹海爾海信康佳樂華索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 ? 長春市場主要由長虹、康佳、 TCL、 海爾占有，海爾處于第四位，呈上升態(tài)勢；而康佳呈下滑態(tài)勢。 哈爾濱0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹海爾海信康佳松下王牌廈華熊貓主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 ? 哈爾濱市場主要由康佳、長虹、海信占有，海爾占有率較低，但下半年上升較快。 貴陽0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳三星松下索尼王牌廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 ? 貴陽主要由康佳、長虹占有。 成都0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG冠軍長虹海爾海信康佳索尼王牌夏華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 ? 成都市場主要由長虹、康佳、海爾占有，海爾處于第二、三位，競爭格局相穩(wěn)定。 天津彩電0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹創(chuàng)維東芝海信康佳三星索尼王牌夏普廈華主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 ? 天津市場海爾未進入前五位，主要由康佳、索尼、長虹占有，競爭較混亂。 上海0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長虹東芝金星松下索尼王牌主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 ? 上海市場海爾未進入前五位，主要由索尼和金星、東芝占有。 TCL區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL西安、福州、重慶、武漢、昆明等城市品牌力較強，而在青島、成都、大連、上海等城市品牌力較弱。 海爾彩電與主要競品市場競爭力分析 海爾區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? 海爾彩電在大連、西安、濟南、青島、武漢、重慶等城市具有較高的品牌力，而在杭州、上海、深圳、廣州、沈陽、成都等城市品牌力較弱。 康佳區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 ? 康佳在深圳、武漢、昆明、西安、哈爾濱、重慶、濟南、大連等地具有較強市場力，但在青島、成都、上海、南京等城市較弱。 ? 海爾在大連、濟南、青島、西安、重慶、武漢、鄭州具有較高的市場力，將有較好的銷售效果。 TCL消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 ? TCL在較年輕群體（ 35歲以下）、中等教育、較低收入人群具有較強的品牌力。 康佳消費決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2