【正文】 為了有效地保證順利實(shí)施未來 “有重點(diǎn)的積極出擊 ” 的戰(zhàn)略，兩北必須實(shí)現(xiàn)其在資本結(jié)構(gòu)、管理體系和運(yùn)營模式上的三大轉(zhuǎn)變n 按照規(guī)劃， 2023年和 2023年， 兩北公司 新增收入占集團(tuán)同期新增收入的比例分別約為 11%和 15%；同期兩北公司投資額占集團(tuán)當(dāng)年投資總額的比例分別約為 13%和11%，為確保實(shí)現(xiàn)合理的投資收益，集團(tuán)及兩北需進(jìn)行一系列必要的轉(zhuǎn)變，同時(shí)提升集團(tuán)對(duì)其的管控水平n 集團(tuán)與兩北公司應(yīng)實(shí)施一系列的舉措來提升兩北的競爭力，這些舉措可歸納為以下三大方面的轉(zhuǎn)變— 資本結(jié)構(gòu) ：引入戰(zhàn)略性投資和合作者 ， 并進(jìn)行適度債務(wù)融資— 運(yùn)營模式 ：在符合盈利條件的前提 下，建立廣泛的合作關(guān)系和模式，借助外力加快拓展市場— 管理機(jī)制 ： 調(diào)整兩北公司人力資源管理體系并建立適用于競爭型運(yùn)營商的績效指標(biāo)體系中國電信北方市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 31討論稿從國際的經(jīng)驗(yàn)以及兩北戰(zhàn)略實(shí)施的要求看，市場的新進(jìn)入運(yùn)營商需具備一系列的關(guān)鍵能力和成功要素來源 : 高盛；所羅門美邦；訪談；科爾尼公司分析關(guān)鍵能力和成功要素 小網(wǎng)通的發(fā)展 Telefonica進(jìn)入南美 TTSL進(jìn)入印度市場NTT Doo進(jìn)入歐洲Optus在澳洲的發(fā)展Time Warner電信的發(fā)展(1) 管理 團(tuán)隊(duì)的 創(chuàng)業(yè)心態(tài) ， 創(chuàng)新的管理理念和業(yè)務(wù)能力 ?? ? ?? ??(2) 對(duì)市場及行業(yè)進(jìn)程發(fā)展的 深刻理解和把握，并在此基礎(chǔ)上制定的 周密而高要求的商業(yè)計(jì)劃?? ?? ?? ?(3) 對(duì)商業(yè)計(jì)劃的 嚴(yán)格實(shí)施 及對(duì)可能 風(fēng)險(xiǎn)的 靈活規(guī)避 ? ?? ? ?? ?(4) 對(duì)客戶 細(xì)分、客戶需求的準(zhǔn)確理解及在此基礎(chǔ)上的 高效的營銷與客戶獲取手段?? ? ?? ?? ??(5) 靈活 多樣的融資方式 ?? ? ? ???? 重點(diǎn)提及 ? 一般提及中國電信北方市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 32討論稿在獲得未來成功的關(guān)鍵因素的各個(gè)方面，從集團(tuán)的管控上以及兩北公司自身都還存在著很多可以提高的空間來源：訪談；科爾尼公司分析關(guān)鍵 成 功因素 評(píng)述1. 管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，創(chuàng)新的管理理念和業(yè)務(wù)能力? 集團(tuán)對(duì)兩北未能賦予某些必須的權(quán)責(zé)（如人事管理、債務(wù)融資等），一定程度上限制了兩北的主動(dòng)發(fā)展? 兩北具有一批來自市場，具有創(chuàng)業(yè)熱情與豐富業(yè)務(wù)能力的管理層員工， 然而仍然很大程度上沿襲了老電信的管理心態(tài)和方法，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足?“… 市場營銷預(yù)算和銷售業(yè)績掛鉤，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的初期推廣 …” – 某地市公司總經(jīng)理?“… 片面強(qiáng)調(diào)做大做優(yōu)，仍然是老電信的大戶心態(tài) …” – 某地市公司總經(jīng)理2. 周密、高要求的商業(yè)計(jì)劃? 北方的商業(yè)計(jì)劃和投資預(yù)算方法大體沿襲了原有電信的規(guī)劃方法，缺乏與市場規(guī)模預(yù)測(cè)、細(xì)分市場需求預(yù)測(cè)與自身的競爭策略之間的有機(jī)聯(lián)系3. 對(duì)計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行及風(fēng)險(xiǎn)管理? 對(duì)外界的可能風(fēng)險(xiǎn)和障礙認(rèn)識(shí)不足（如互連互通、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員到位）并缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理手段是導(dǎo)致 2023年經(jīng)營業(yè)績與預(yù)期偏差的主要內(nèi)因之一? 營業(yè)指標(biāo)設(shè)置的不合理也直接導(dǎo)致了執(zhí)行的偏差? “… 營業(yè)指標(biāo)設(shè)置太不合理 … 反正既定的計(jì)劃也完不成，索性對(duì)這個(gè)也不在乎了 …” – 某地市公司總經(jīng)理? “… 一看收入指標(biāo)完不成了，呼啦一下全讓賣卡，失去了戰(zhàn)略執(zhí)行的連續(xù)性 …” – 某地市公司總經(jīng)理4. 高效的營銷與客戶獲取? 在集團(tuán)層面未能很好形成對(duì)兩北業(yè)務(wù)發(fā)展的快速協(xié)調(diào)和響應(yīng)機(jī)制? 在市場拓展和運(yùn)營管理上，很大程度上仍然存在老電信 “自力更生 ”的運(yùn)營模式5. 靈活與多樣的融資方式? 兩北現(xiàn)在基本是依靠集團(tuán)撥款作為融資的唯一渠道，只應(yīng)用了少量短期借貸作為流動(dòng)資金需求中國電信北方市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 33討論稿要切實(shí)提高成功實(shí)施北方市場戰(zhàn)略的把握，兩北需要推進(jìn)三個(gè)方面的重大轉(zhuǎn)變具體舉措… 到從 …2. 運(yùn)營模式n 在盈利 保證下積極拓展與專網(wǎng)的合作n 在營運(yùn)層 面建立廣泛的合作伙伴關(guān)系n 廣泛運(yùn)用外力，建立雙贏 /多贏關(guān)系拓展市場n 從老電信 “自力更 生 ” 的運(yùn)營模式1. 資本結(jié)構(gòu)n 引入戰(zhàn)略性投資和合作者n 適度引入債務(wù)融資n 多來源多種方式的融資渠道n 單一的中國電信集團(tuán)資本投入3. 管理機(jī)制n 調(diào)整人力資源管理體系 n 建立適用于競爭性運(yùn)營商的績效指標(biāo)體系n 競爭型 運(yùn)營商的管理n 傳統(tǒng)型運(yùn)營商的管理機(jī)制對(duì) 中國電信的 意義n 填補(bǔ)資金缺口n 分散集團(tuán)投資風(fēng)險(xiǎn)n 利于調(diào)整運(yùn)作機(jī)制n 引進(jìn)新的知識(shí)能力n 利于快速成長和獲取市場份額n 分散集團(tuán)投資風(fēng)險(xiǎn)n 有利于集團(tuán)實(shí)行差異化的管理n 促進(jìn)兩北更為健康的發(fā)展中國電信北方市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 34討論稿從集團(tuán)的角度來看，關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變是在確保兩北業(yè)績實(shí)現(xiàn)的前提下充分給予兩北創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自主權(quán)? 引入戰(zhàn)略性投資和合作者? 適度引入債務(wù)融資? 為兩北確定并引進(jìn)戰(zhàn)略性投資和合作者，同時(shí)帶來潛在的客戶資源、管理理念和知識(shí)能力、以及先進(jìn)的運(yùn)營機(jī)制? 在審核與認(rèn)同兩北投資規(guī)模的前提下以兩北為授信實(shí)體引入債務(wù)融資? 以優(yōu)異的成長及不斷改進(jìn)的運(yùn)營績效吸引未來潛在的戰(zhàn)略性投資和合作者? 利用債務(wù)融資解決資金缺口，同時(shí)謹(jǐn)慎控制償債風(fēng)險(xiǎn)? 在盈利 保證下積極拓展與專網(wǎng)的合作? 在營運(yùn)層 面建立廣泛的合作伙伴關(guān)系? 鼓勵(lì)兩北積極開展各種形式的對(duì)外業(yè)務(wù)合作以迅速拓展市場? 在盈利的前提下在業(yè)務(wù)拓展和運(yùn)營的各關(guān)節(jié)積極開展各種形式的合作以迅速開拓市場? 調(diào)整人力資源管理體系 ? 建立適用于競爭性運(yùn)營商的績效指標(biāo)體系? 改變以人員編制數(shù)為基準(zhǔn)來核定預(yù)算成本的傳統(tǒng)方法。 減少集團(tuán)的投資壓力，填補(bǔ)資金缺口167。 適度的債務(wù)融資可提高股東權(quán)益回報(bào)率167。 更易同時(shí)獲得債權(quán)人，如銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，就業(yè)務(wù)拓展等其它方面的戰(zhàn)略性合作兩北應(yīng)引入適度的債務(wù)融資 為有效地提升權(quán)益投入的回報(bào)及增加管理層的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和緊迫感，集團(tuán)可以考慮要求兩北在投資預(yù)算中適度的將債務(wù)融資作為其部分的資金來源對(duì)兩北債務(wù)結(jié)構(gòu)的建議n 中國電信可考慮要求雙北作為獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體籌措債務(wù)作為主要的融資手段n 考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及兩北未來的經(jīng)營還貸能力，建議其 2023年至 2023年的資產(chǎn)負(fù)債率從 10%左右上升到30%左右，并保持這個(gè)水平n 原則上，資產(chǎn)負(fù)債率在30~40%是安全適度的167。根據(jù)專網(wǎng)的不同合作意圖，可將專網(wǎng)大體分成三種類型 ……專網(wǎng)的合作意圖 ? “戰(zhàn)略合作型 ” ? “資產(chǎn)合作型 ” ? “業(yè)務(wù)合作型 ”? 提高網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)利用率及資產(chǎn)回報(bào) ?? ?? 幫助原始股東退出以實(shí)現(xiàn)投資收益 ??? 提高企業(yè)綜合通信服務(wù)的層次和質(zhì)量 ? ??? 利用主流運(yùn)營商的品牌經(jīng)營以獲取收益 ??? 綜合降低通信成本 ?? ?? 剝離非核心資產(chǎn)，專注核心業(yè)務(wù)；減輕非核心人員負(fù)擔(dān)??代表性專網(wǎng)? 各地的有線電視網(wǎng)絡(luò) ? 經(jīng)濟(jì)效益一般或處于轉(zhuǎn)軌中的大型企業(yè)，如紅籌股企業(yè)、勝利油田、大慶油田等? 專網(wǎng)有其戰(zhàn)略重要性的行業(yè)或事業(yè)單位，如航天或軍網(wǎng)? 效益較好的大型事業(yè)單位或大型企業(yè)，如大學(xué)、電力、水利、交通等來源：中國電信集團(tuán)；科爾尼公司分析?? 重點(diǎn)關(guān)注 ? 一般關(guān)注專網(wǎng)的關(guān)注重點(diǎn)：中國電信北方市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 40討論稿…… 根據(jù)不同的類型確定相應(yīng)的合作模式，積極開展對(duì)專網(wǎng)的合作與滲透潛在合作模式? 以資金或網(wǎng)絡(luò) /設(shè)備改造方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行收購、控股或參股，擇優(yōu)保留原有專網(wǎng)人員? 以資金或網(wǎng)絡(luò)改造方式（拆機(jī)并網(wǎng)）對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行收購、控股或參股? 專網(wǎng)人員仍歸屬原有單位或電信補(bǔ)貼成立集體承包公司同時(shí)成為電信的運(yùn)維及代理伙伴。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 2115:15:4715:15Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 21四月 2115:15:4715:15:47April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 213:15 下午 四月 2115:15April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 3:15:47 下午 3:15 下午 15:15:47四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 15:15:4715:15:4715:154/2/2023 3:15:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 15:15:4715:15:4715:15Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 02 四月 20233:15:47 下午 15:15:47四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/4/2 15:15:4715:15:4702 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 四月 2115:15:4715:15Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 20233:15:47 下午 15:15:47四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/4/2 15:15:4715:15:4702 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自