【正文】 ? 購(gòu)買(mǎi)空調(diào)可支付的價(jià)格主要在 25005500元，占近 60%，此價(jià)格產(chǎn)品可作為主打產(chǎn)品類型。 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分定位 2023年海爾冰箱市場(chǎng)策略 四、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 洗衣機(jī) 洗衣機(jī)區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (一） 資料來(lái)源： CMMS2023 7 54 121102468101214161820上海 天津 武漢 重慶 北京 廣州 沈陽(yáng) 南京 大連 杭州 西安 濟(jì)南 哈爾濱 鄭州 昆明 青島 福州 成都 深圳 廈門(mén)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 洗衣機(jī)區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 洗衣機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 需求量大 需求活躍 資料來(lái)源： CMMS2023 新購(gòu)22%再購(gòu)78%1990年以前 19901994年 1995 2023年現(xiàn)有洗衣機(jī)年份 購(gòu)買(mǎi)行為組成 現(xiàn)有洗衣機(jī)年份與購(gòu)買(mǎi)行為組成分析 ? 1990年前購(gòu)買(mǎi)的洗衣機(jī)約占 20%以上，正處于更新?lián)Q代期?？梢猿浞职l(fā)揮。 ? 現(xiàn)有冰箱 1990年前購(gòu)買(mǎi)者占約 25%，正面臨大量更新期，新的需求將主要由再購(gòu)型（ 82%）為主。 合肥0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維海爾海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 合肥 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 合肥市場(chǎng)主要由康佳、長(zhǎng)虹、 TCL、 海信占有，均呈下滑態(tài)勢(shì)，海爾占有率較低，但上升較快。 青島彩電0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹創(chuàng)維東芝海爾海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 青島 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 青島市場(chǎng)主要由海信、海爾壟斷性占有。競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)較穩(wěn)定。 四、主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局分析 北 京 整 體0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月王牌創(chuàng)維東芝海爾康佳三星LG長(zhǎng)虹海信索尼A、彩電市場(chǎng) 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 北京市場(chǎng)海爾處于第一位，呈上升態(tài)勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 TCL和康佳，但二者均呈下滑態(tài)勢(shì)。 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 分析市場(chǎng)力可對(duì) 2023年的銷售預(yù)期進(jìn)行判斷。 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳在高收入人群和高學(xué)歷人群和低年齡消費(fèi)群具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 全國(guó)平均 % 4 3 21281516051015202530上海 天津 武漢 北京 重慶 沈陽(yáng) 南京 廣州 杭州 大連哈爾濱西安 濟(jì)南 昆明 鄭州 青島 福州 成都 深圳 廈門(mén)市場(chǎng)份額市場(chǎng)滲透率全國(guó)平均 % 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (二） 彩電目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 高中以上教育、 2545歲家庭年齡、 10003000元家庭月收入的居民家庭，將是彩電購(gòu)買(mǎi)的主體； ? 3000元以上、大專以上教育的家庭具有較高的消費(fèi)力，需求活躍。 海爾品牌發(fā)展評(píng)估 消費(fèi)者（家庭收入）品牌發(fā)展分析 數(shù)據(jù)來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾品牌在消費(fèi)者（家庭收入）品牌力的發(fā)展中，在 25003000元家庭收入中發(fā)展最好，其次是20232500元、 15002023元、 10001500元。其中在青島發(fā)展最強(qiáng)，95%以上的消費(fèi)者認(rèn)為海爾是最理想的家電品牌。在保有率低于5%時(shí)，處于導(dǎo)入期；保有率 550%，處于成長(zhǎng)期； 5080%處于成熟期； 80%以上處于飽和期。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境面影響 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，居民收入提高，消費(fèi)信心持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)； ? 家電消費(fèi)作為城鎮(zhèn)居民預(yù)期收入增加支出的第一位，將呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。 2023年家電微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面 ? 三大家電行業(yè)集中度較高，經(jīng)過(guò)一系列競(jìng)爭(zhēng)整合后，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。幾乎所有的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)都不得不面對(duì)這一新的課題，由此國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都將進(jìn)入新一輪“二次革命”期。同時(shí)， 2023年作為新世紀(jì)和“十五”計(jì)劃的第一年，政府和公眾都希望經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)。 資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 近年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP增長(zhǎng)分析 ? 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了近 7年的 GDP增長(zhǎng)率持續(xù)下降的經(jīng)濟(jì)低谷運(yùn)行期之后， 2023年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正止降回升，GDP增長(zhǎng)率仍達(dá)到 8%，預(yù)計(jì) 2023年將繼續(xù)攀升，預(yù)計(jì)達(dá)到 %，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都相繼出現(xiàn)了趨好的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度連續(xù) 7年持續(xù)下滑的局面已得到扭轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了止降回升， GDP增長(zhǎng)率達(dá)到 8%，并首次突破 1萬(wàn)美元。 一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀 市場(chǎng)環(huán)境分析 二、 2023年市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1）彩電 （ 2）冰箱 （ 3）洗衣機(jī) （ 4）空調(diào) （ 5）手機(jī) 目 錄 一、宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 我們將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇 !! 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 一、到 2023年，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)“軟著陸”和日本經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)起到了良好的促進(jìn)作用，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了較好的正增長(zhǎng)，達(dá)到 %的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì) 2023年仍將保持較平穩(wěn)的增長(zhǎng)，約在 910%左右。從 1993年起的以“經(jīng)濟(jì)軟著陸”、緊縮銀根等為主體的宏觀調(diào)控政策，使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá) 8年的“低谷”發(fā)展周期。 這是由國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展階段決定的。必將有一批采用科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的企業(yè)迅速崛起，也將有一批守舊的傳統(tǒng)企業(yè)在革命中崩潰。 ? 農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展尚較緩慢。鑒于空調(diào)行業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，而彩電行業(yè)處于成熟期，手機(jī)行業(yè)幾乎處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，故建議海爾 2023年將空調(diào)作為主力發(fā)展品類，以便獲得更高回報(bào)。農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展尚需要一個(gè)長(zhǎng)期 的培育的過(guò)程，市場(chǎng)引導(dǎo)與培育工作仍將非常艱巨。但在 50歲以上群體中品牌發(fā)展較弱。 資料來(lái)源： IMI2023 現(xiàn)有彩電類型及擁有數(shù)量分析 資料來(lái)源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 彩電區(qū)域市場(chǎng)需求狀況分析 (一） ? 上海、天津、武漢、重慶、南京、沈陽(yáng)、北京具有較大的彩電需求量。其次影響決定的因素是價(jià)格和質(zhì)量； 資料來(lái)源： IMI2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 康佳和 TCL王牌是海爾彩電的主要競(jìng)品，目標(biāo)消費(fèi)者（忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)決策者）特征相似，均為中等家庭收入，較年輕家庭。 康佳消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 品牌力對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響較大，分析品牌力對(duì)未來(lái)市場(chǎng)策略可起導(dǎo)向作用。 海爾彩電與主要競(jìng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 海爾區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 ? 海爾彩電在大連、西安、濟(jì)南、青島、武漢、重慶等城市具有較高的品牌力，而在杭州、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、成都等城市品牌力較弱。 成都0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月LG冠軍長(zhǎng)虹海爾海信康佳索尼王牌夏華主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 成都 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 成都市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、海爾占有，海爾處于第二、三位，競(jìng)爭(zhēng)格局相穩(wěn)定。 太原0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月長(zhǎng)虹東芝海信康佳索尼王牌主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 太原 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 ? 太原市場(chǎng)主要由長(zhǎng)虹、康佳、 TCL、 東芝占有，前三者均下滑態(tài)勢(shì)。海爾未進(jìn)入前五位。 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺(tái) 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 重慶 二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 三級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng) 深圳 市場(chǎng)細(xì)分原則 ： 以帶來(lái)的投資回報(bào)（現(xiàn)金流或 利潤(rùn)）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即： ? 市場(chǎng)需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來(lái)源； ? 市場(chǎng)力和品牌力較強(qiáng)； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開(kāi)發(fā)價(jià)值并可 最快產(chǎn)生投資回報(bào)；等平衡評(píng)估。 需求量大 需求活躍 冰箱目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 23121000元以下 10012023元 20233000元30014000元 4000元以上8100立升以下 101150立升 151200立升201250立升 251300立升 300立升以上購(gòu)買(mǎi)冰箱可支付價(jià)格 冰箱容積需求意向 購(gòu)買(mǎi)冰箱可支付價(jià)格和容積需求組成分析 資料來(lái)源： IMI2023 ? 近 70%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)冰箱時(shí)可承受的價(jià)格為 20234000元，該價(jià)位的冰箱也是主打冰箱類型。 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 西門(mén)子消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 新飛消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 西門(mén)子消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 新飛消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾冰箱區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 西門(mén)子冰箱區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯冰箱區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 新飛冰箱區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 西門(mén)子冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 新飛冰箱區(qū)域品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾冰箱產(chǎn)品力分析 ? 請(qǐng)海爾市場(chǎng)人員協(xié)助分析，包括海爾冰箱的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品力，以作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的研發(fā)依據(jù)。 資料來(lái)源 :IMI2023 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)品的界定 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場(chǎng)力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 小天鵝區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 伊萊克斯區(qū)域市場(chǎng)品牌力分析 資料來(lái)源： CMMS2023 北京洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾合肥三洋松下西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 北京 資料來(lái)源：國(guó)家輕工信息中心 上海洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾惠而浦水仙日立好用西門(mén)子小天鵝小鴨主要城市競(jìng)爭(zhēng)格局與銷售力變化分析 上海