【正文】 10 月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等 較多 延續(xù)期 11 月－ 2 月 挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材 適中 2 月－ 5 月 小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢 適中 1．引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。 （ 2） 現(xiàn)場看 板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。 （ 4） 報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。 （ 6） 電臺(tái)： AM 及 FM 頻道播放廣告。 五、廣告計(jì)劃執(zhí)行 1．廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同） 2．形式表現(xiàn) ①“沙漠風(fēng)暴”――以大篇幅于推盤之際 進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，通常用以十萬 M2以上大盤開盤。 ③“連續(xù)劇”――以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。 ④直觀表現(xiàn)――以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對(duì)不甚成熟市場。 3．傳播階段 ①硬性及軟性配合傳播 在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促 使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。 4．廣告文案寫作要素 （ 1）廣告語 一句簡明扼要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。 （ 2）標(biāo)題 是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。 （ 4）隨文（附文） 發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、 5．廣告局部策劃 （ 1）樓盤與消費(fèi)者分析 （ 2）廣告策略 ① 基本策略――策略注重點(diǎn) ② 廣 告主題（地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀??） （ 3）媒體安排 媒體： XX 報(bào) XX 版，刊登日期： XX 年 XX 月 XX 日?? （ 4）費(fèi)用預(yù)算 媒體費(fèi)用： A+B+C?＝ TOTAL 元 (A、 B、 C、表示單項(xiàng)廣告投入 ) 設(shè)計(jì)費(fèi)用： X 元 （ 5）設(shè)計(jì)制作： A..注意力： 報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。 正規(guī)開本 組別 十六開 三十二開 六十四開 787 1092 188 260 130 184 92 126 850 1156 203 280 140 203 101 137 C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。 六、效果測定 單一時(shí)間段測定 成交區(qū)域分析 效果測定 來人來電線性分析 階段性廣告成交統(tǒng)計(jì) 整合測定 區(qū)域分析 整合測定 業(yè)主職業(yè)類型分析 購買力分析 競爭個(gè)案投入分析 反 修 饋 正 現(xiàn)有廣告策略 現(xiàn)場設(shè)置系統(tǒng) 一、售樓部 裝飾簡潔突出樓 盤特性，設(shè)置樣板屋，樓盤模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。 目的： 增進(jìn)客戶對(duì)欲購樓盤認(rèn)識(shí)，引發(fā)其購買欲 內(nèi)容： 1）充分展示樓盤魅力，增加客戶對(duì)商品的了解。 二、客戶動(dòng)線結(jié)構(gòu)圖 大廳入口 樓盤信息廳 樣板房廳 銷控廳 大廳 A、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分：入口，信息廳，樣板房，銷售洽談廳。 B、銷售中心置一高級(jí)音響 ，滾動(dòng)播放柔美音樂。 ? 大廳入口――面積約 20－ 30M2，簡潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機(jī)滾動(dòng)放映樓盤介紹，及有關(guān)重點(diǎn)說明，本廳將派幾名小姐到場，統(tǒng)一解答參觀者問題。 ? 銷售洽談廳――看房者由入口，信息廳，樣板房廳再踏入銷售廳滿腦已充滿本案商品印象，大大減少銷售人員對(duì)商品再說明負(fù)擔(dān)，此處銷售人員重點(diǎn)在于堅(jiān)定地回答購買困難點(diǎn)質(zhì)詢。 基地的東西南北與什幺相鄰？ 答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂園，南向正對(duì)月安花園 B 片，北對(duì)積善小區(qū) 地塊等級(jí)為三類（住宅用地）七級(jí)（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。 基地距離市中心、火車站、飛機(jī)場等主要地標(biāo)有多少公里？交通狀況如何？ 答：小區(qū)距市中心約 6 公里，可以乘 41 路；距飛機(jī)場約 35 公里，可由環(huán)城高速（江東大道）直上機(jī)場高速抵達(dá)；距南京西站約 10 公里，可以乘 39 路；距南京站約 15 公里，可以乘 82 路漢中商場再轉(zhuǎn) 13 路。新大成家具城有 39 路、 41 路車站。 14 路：所街 建校 應(yīng)天路 虹苑新寓 愛達(dá)花園 銀橋市場 集慶門 殷高巷 長樂路 武定門 大樹城 養(yǎng)老虎 土城頭 卡子門 39 路：南京西站 熱河南路 南醫(yī)二附院 農(nóng)貿(mào)中心 三汊河 金盛百貨大市場 北圩路 裕國賓館 管子橋 金盛裝飾城 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街 41 路：新街口 三元巷 張府園 建鄴路 朝天宮 水西門 莫愁湖 大士茶亭 茶南 江東門 白鷺花園 興隆陶瓷城 82 路：小天堂 天堂村 石門坎 裝飾大世界 光華門 大光路 通濟(jì)門 白下路 張 府園 建鄴路 朝天宮 漢中商場 金陵大廈 莫愁新寓 魚苗塘 康怡花園 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街 基地周圍的商場多少及其營業(yè)狀況如何？ 答：小區(qū)周邊規(guī)劃有商貿(mào)中心。 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？ 答：漢中門有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。 基地周圍的其他公共設(shè)施、游樂場設(shè)施如何？ 答：新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場、新世紀(jì)水上樂園。 不利：目前配套不完善，交通不便；文脈不佳。 1本樓盤是由誰設(shè)計(jì)的？承建商是誰？ 答：設(shè)計(jì)單位：由中國建筑設(shè)計(jì)研究院和南京建筑設(shè)計(jì)研究院共同設(shè)計(jì)。 1本樓盤是由誰進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰？ 答：物管顧問：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營銷：廣州 TUT 本日市場策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司。 1內(nèi)銷房、外銷房、還是橋匯房？ 答：是涉外銷售心。 1房屋所有權(quán)？ 答：有。 1本基地的規(guī)劃情形如何？住宅，辦公，商住，別墅?? 答：小區(qū)規(guī)劃建設(shè) 20 幢，其中 17 幢多層， 3 幢小高層。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 答：每幢均 為 7 層，樓高一般都在 21 米，樓間距為 1： 。 2何時(shí)開工、完工及工作天數(shù)？現(xiàn)在進(jìn)度如何？ 答：交房時(shí)間： 1－ 3 幢在 2020 年 8 月 28 日； 5 幢在 2020 年 10 月 28 日； 6－ 8 幢在 2020 年 12 月 28 日。 2每一個(gè)樓面有幾戶人家？ 答：不同樓棟戶數(shù)不一樣。 2不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何？ 答：全部戶型均為南北朝向，通風(fēng)采光良好，一梯兩戶，景觀均好。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。 2每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、存儲(chǔ)間、陽臺(tái)??凈面面積分別是多少？ 答：根據(jù)每個(gè)客戶具體選定的房型，可從圖紙上算。 建筑物的結(jié)構(gòu)如何？ 答：全現(xiàn)澆鋼筋混凝土異形柱框架結(jié)構(gòu)。 3公共設(shè)施有幼兒園、保健中心、老年活動(dòng)中心、糧油站、儲(chǔ)蓄、郵電、商業(yè)中心、配電房、煤氣調(diào)壓站、公 廁、垃圾站。 3中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？ 答：中庭面積接近 1 萬平方米。 3公攤面積主要包含哪些地方？如何計(jì)算？ 答：計(jì)算以樓棟為單元，按面積比例分?jǐn)偂? 3車位：停車場設(shè)置在什幺地方？地上車位、地下車位、露天車位 分別有多少個(gè)？一共有多少個(gè)？車位的面積有多少？長多少？寬多少？回車道有多少？車位是租或售？價(jià)格如何？ 答：自行車位采用配售的方式；機(jī)動(dòng)車位為露天停車場，采用租用方式，租金為：月租 120 元 /月，二期有地下車庫，但銷售方式未定。 3室內(nèi)裝修究竟到什幺程度？可否自己裝修？ 答 ：交房為毛坯房，自己裝修。 4房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時(shí)到位？ 答：可以同時(shí)到位。 4保修期內(nèi)外，房屋維修應(yīng)該如何分別處理？ 答：保修期內(nèi)如出現(xiàn)問題按“八項(xiàng)承諾”處理；保修期以外則由物管公司維修，但要 另行收費(fèi)。 4這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)如何？ 答：列入“國家康居示范工程”；綠化率達(dá) 55％；建筑單體設(shè)計(jì)個(gè)性化；采用異形框架柱結(jié)構(gòu)，有利于家居布置；保留中庭“原生態(tài)”樹木；低容積率 ；人車分流，車位率達(dá) 51％；參加“‘放心房’承諾”活動(dòng)；采用 ALC 新型墻體材料；廣泛采用建筑節(jié)能新技術(shù)。 棟與棟之間、平面之間的差價(jià)在 100 元以內(nèi)，就整幢樓而言， 4層的價(jià)格比其它樓 層高 100 元左右， 5 層的價(jià)格相同， 1 層的價(jià)格最低， 6 層介于 2 層之間。 4付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 答：有 3 種付款方式。 4借款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 答：中國銀行和建設(shè)銀行商業(yè)性貸款。 50、發(fā)展商有無自行提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 答：沒有。每年 1 月 1 日調(diào)整 1 次。 5可否用人民幣以外的其他幣種來付款？如何計(jì)算？ 答：可以，按當(dāng)日國家公布牌價(jià)。 5結(jié)算方式有什幺限制？ 答：一次性付款在 1 個(gè)月之內(nèi)付清 95%，最后交房時(shí)付 5%；銀行按揭付首期，余額每月還；建筑分期是首付清 30%，建完二層付 40%，結(jié)構(gòu)封頂付 25%，交房時(shí)付 5%。 5物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？主要包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？ 答：暫定為 0． 8 元，但最后以物價(jià)局核定為準(zhǔn)。 5交屋時(shí)，煤氣、電話、電視天線 、物業(yè)維修等是否還另行收費(fèi)？費(fèi)用多少？ 答：交房時(shí)代收費(fèi)用大概在 5000 元左右。 5這樣的價(jià)格似乎貴了一點(diǎn)？ 答：其實(shí)“月安花園”目前的房價(jià)是偏低的，完全物超所值，當(dāng)前是極好的購買時(shí)機(jī)。 四、政策法規(guī) 60、買受人在身份上有什幺限定？ 答：沒有限定。 6預(yù)售合同登記需要哪些證件？ 答：本人到場需帶身份證原件，如不能到場，需出示委托書和身份證復(fù)印件。 6在預(yù)售期間，戶名可否作內(nèi)部交換？有什幺條件？ 答：在鑒證前無條件變更。 6房屋貸款人在身份上有什幺限定？ 答：有合法的居民身份，年齡在 18 歲以上法定退休年齡以下。費(fèi)用有：抵押貸款公證費(fèi)、抵押（住房）登記費(fèi)、抵押住房保險(xiǎn)費(fèi)、律師代理服務(wù)費(fèi) 。 6公證程度如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？ 交房時(shí)水、電、氣、電話及有線電視布線到戶，