【正文】 優(yōu)點(diǎn)瑞士產(chǎn)的機(jī)芯 世界上最好的手表是由瑞士機(jī)芯組成的14K金 真金，只用在最好的手表上清楚的數(shù)字表盤 最時(shí)髦的樣式促進(jìn)型的人所看到的產(chǎn)品特色和優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品：手表特色 優(yōu)點(diǎn)瑞士產(chǎn)的機(jī)芯 感受到瑞士產(chǎn)品所帶來(lái)的驕傲14K金 大多數(shù)人都喜歡真金清楚的數(shù)字表盤 每個(gè)人都能容易地讀出時(shí)間● 開創(chuàng)型的人看到武城碧云天的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)特色優(yōu)點(diǎn)雙楠小區(qū)未來(lái)的附中心也許比原先的雙楠檔次更高，規(guī)劃更合理提供絕對(duì)舒適和優(yōu)雅的休閑空間規(guī)范的物業(yè)管理高尚生活的保證小高層電梯（僅有9層）既有高度又絕對(duì)沒(méi)有壓抑感小高層僅為一梯兩戶提供了整潔、幽靜的生活環(huán)境帶衛(wèi)生間的主人房與眾不同、非常氣派的私人空間最令人羨慕的設(shè)計(jì)7000平方米中心廣場(chǎng)真正適合居住的環(huán)境，與眾不同的選擇超大規(guī)模的地下車庫(kù)停車回家只有一步之遙，徹底人車分流解決居家停車的后顧之憂超過(guò)48種的花草植物“名符其實(shí)”的花園服務(wù)設(shè)施齊全的會(huì)所在家里就可以享受周全的服務(wù)小區(qū)全框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方便間隔，質(zhì)量保證周邊小學(xué)、中學(xué)林立高質(zhì)量、家長(zhǎng)隨時(shí)可監(jiān)督、放心的基礎(chǔ)教育周邊超市、菜市齊全生活用品、蔬菜應(yīng)有盡有，主婦最愛交通便捷絲毫不耽誤重要事情的處理2萬(wàn)平方米的集中園林氣派非凡方便、實(shí)用的戶型設(shè)計(jì)動(dòng)靜分利，休息娛樂(lè)各得其所優(yōu)惠、實(shí)際的付款方式既有面子，又有底子“無(wú)條件退房”承諾開發(fā)商有信心，我更有信心多層全框架設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格盡可隨意，建筑質(zhì)量得到最大限度保證客廳落地寬幅觀景突窗開窗見景網(wǎng)球場(chǎng)和泳池別人難得的高貴運(yùn)動(dòng)可隨時(shí)進(jìn)行晨跑、散步路徑超過(guò)3000米幽雅的環(huán)境保證思維敏捷、身體健康客廳遠(yuǎn)離臥室的戶型設(shè)計(jì)同時(shí)擁有兩種不同環(huán)境良好的人文氣息居住在武城碧云天已經(jīng)是身份的象征國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)只有這種企業(yè)才敢做這種承諾以往的開發(fā)業(yè)績(jī)牛Ⅹ● 控制型的人看到武城碧云天的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)特色優(yōu)點(diǎn)雙楠小區(qū)未來(lái)的附中心好的地段才能提供最有價(jià)值的房子小區(qū)整體質(zhì)量最關(guān)鍵的因素規(guī)范的物業(yè)管理高尚生活的保證小高層電梯（僅有9層）即保證生活舒適，同時(shí)又有良好的環(huán)境電梯公寓僅一梯兩戶既快速又安靜，當(dāng)然成本要高一些帶衣帽間的主人房非常實(shí)用的私人空間充分保證采光和觀賞風(fēng)景的設(shè)計(jì)7000平方米小區(qū)中心廣場(chǎng)適合居住的環(huán)境超大規(guī)模的地下車庫(kù)停車回家只有一步之遙近期家庭車輛的擺放問(wèn)題可以解決超過(guò)48種的花草植物“名符其實(shí)”的花園服務(wù)設(shè)施齊全的會(huì)所在家里就可以享受周全的服務(wù)周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)林立高質(zhì)量、家長(zhǎng)隨時(shí)可監(jiān)督、放心的基礎(chǔ)教育周邊超市、菜市林立生活用品、蔬菜應(yīng)有盡有，只供應(yīng)本社區(qū)交通便捷絲毫不耽誤重要事情的處理入戶酒店式的大堂氣派非凡多種優(yōu)惠的付款方式既是開發(fā)商實(shí)力的表現(xiàn)，又是對(duì)客戶體貼的表現(xiàn)“無(wú)條件退房”承諾有這條買房簡(jiǎn)直沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)客廳落地寬幅觀景突窗開窗見景網(wǎng)球場(chǎng)和泳池別人難得的高貴運(yùn)動(dòng)可隨時(shí)進(jìn)行晨跑、散步路徑超過(guò)3000米幽雅的環(huán)境保證思維敏捷、身體健康客廳遠(yuǎn)離臥室的戶型設(shè)計(jì)同時(shí)擁有兩種不同環(huán)境良好的人文氣息居住在銀都花園已經(jīng)是身份的象征小區(qū)全框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)質(zhì)量肯定有保證，成本當(dāng)然要高一些國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)他總該為自己的名譽(yù)負(fù)責(zé)以往的開發(fā)業(yè)績(jī)“國(guó)家一級(jí)”并非浪得虛名● 分析型的人看到武城碧云天的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)特色優(yōu)點(diǎn)未來(lái)雙楠地區(qū)的附中心雙楠地區(qū)最好的位置和最大的鮮花廣場(chǎng)舒適和優(yōu)雅的休閑空間的基本保證規(guī)范的物業(yè)管理生活舒適和物業(yè)升值的基本因素小高層電梯（僅有9層）既有高度又絕對(duì)沒(méi)有壓抑感電梯公寓僅一梯兩戶要想舒適就得多花錢帶衣帽間的主人房最合理的空間利用充分保證采光和觀賞光景7000平方米噴泉藝術(shù)廣場(chǎng)這樣大的廣場(chǎng)才是真正的花園電梯超大規(guī)模得地下車庫(kù)人車徹底分流未來(lái)5年內(nèi)是夠用了超過(guò)48種的花草植物“名符其實(shí)”的花園服務(wù)設(shè)施齊全的會(huì)所在家里就可以享受周全的服務(wù)周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)林立高質(zhì)量、家長(zhǎng)隨時(shí)可監(jiān)督、放心的基礎(chǔ)教育超市、菜市僅幾步之遙生活用品、蔬菜應(yīng)有盡有，老婆肯定喜歡交通便捷絲毫不耽誤重要事情的處理入戶酒店式的大堂氣派非凡方式多樣的付款方式看來(lái)開發(fā)商考慮我們多一些全框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格盡可隨意，建筑質(zhì)量得到最大限度保證客廳落地寬幅觀景突窗開窗見景網(wǎng)球場(chǎng)和泳池在同等價(jià)位的房子里面的確難得晨跑、散步路徑超過(guò)3000米幽雅的環(huán)境保證思維敏捷、身體健康客廳遠(yuǎn)離臥室的戶型設(shè)計(jì)同時(shí)擁有兩種不同環(huán)境良好的人文氣息開發(fā)商的品位很高國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)這家公司的產(chǎn)品將不會(huì)存在最基本的問(wèn)題以往的開發(fā)業(yè)績(jī)底氣很足● 促進(jìn)型的人看到武城碧云天的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)特色優(yōu)點(diǎn)未來(lái)雙楠地區(qū)的附中心時(shí)代總是不斷進(jìn)步，肯定不是以前雙楠的概念充足的空間保證和諧的生活規(guī)范的物業(yè)管理社區(qū)良好風(fēng)尚的保證，對(duì)開發(fā)商有信心小高層電梯（僅有9層）既有高度又絕對(duì)沒(méi)有壓抑感電梯公寓僅一梯兩戶這種環(huán)境、這種價(jià)位、這種房子的確不多帶衣帽間的主人房與眾不同、非常氣派的私人空間最令人羨慕的設(shè)計(jì)7000平方米小區(qū)中心廣場(chǎng)真正適合居住的環(huán)境，與眾不同的選擇超大規(guī)模的地下車庫(kù)人車分流，使愛車免受風(fēng)雨之苦起碼我的車位是沒(méi)有問(wèn)題超過(guò)48種的花草植物我們的社區(qū)是花園，花園的花兒真鮮艷服務(wù)設(shè)施齊全的會(huì)所朋友三四的有去處周邊幼兒園、小學(xué)、中學(xué)林立高質(zhì)量、家長(zhǎng)隨時(shí)可監(jiān)督、放心的基礎(chǔ)教育超市、菜市僅一步之遙生活用品、蔬菜應(yīng)有盡有，真方便交通便捷絲毫不耽誤重要事情的處理入戶酒店式的大堂氣派非凡全框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格盡可隨意，建筑質(zhì)量得到最大限度保證客廳落地寬幅觀景突窗開窗見景網(wǎng)球場(chǎng)和泳池別人難得的高貴運(yùn)動(dòng)可隨時(shí)進(jìn)行晨跑、散步路徑超過(guò)3000米幽雅的環(huán)境保證思維敏捷、身體健康客廳遠(yuǎn)離臥室的戶型設(shè)計(jì)同時(shí)擁有兩種不同環(huán)境良好的人文氣息開發(fā)商的企業(yè)文化決定小區(qū)的社區(qū)文化多種優(yōu)惠的付款方式這方面開發(fā)商比我們想的多“無(wú)條件退房”承諾成都還沒(méi)有那一家開發(fā)商敢于這樣做國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)原來(lái)如此以往的開發(fā)業(yè)績(jī)?cè)瓉?lái)成都還有這樣一個(gè)開發(fā)商● 成功來(lái)自人的魅力 無(wú)論在單位或者朋友之間，都令人奇怪地發(fā)現(xiàn)：有一種討人喜歡和人緣很好的人。比起那種具有驚人機(jī)智和超眾才能的幸運(yùn)者，這種人或許在其一生中更能占到更多的便宜。一個(gè)單位的工作，多半靠大家協(xié)作才能完成。在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，這樣的人也不受歡迎，結(jié)果遲遲得不到晉升加薪，于是不滿情緒油然而生，被周圍同事疏遠(yuǎn)。在當(dāng)今大量生產(chǎn)的年代，產(chǎn)出已經(jīng)大于需求，銷售工作的好壞已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)能否生存和發(fā)展的先決條件，所謂“沒(méi)有銷售便沒(méi)有事業(yè)”。當(dāng)然，銷售人員自己對(duì)商品知識(shí)也極為重要，但只要稍加學(xué)習(xí)，這種知識(shí)誰(shuí)都能掌握。問(wèn)題在于同顧客打交道的能力，其中也包括吸引人的魅力，成功的業(yè)務(wù)人員無(wú)一例外地具有這種能力。所謂暗示，并非命令人家“這樣做、那樣做”，而是讓對(duì)方自然地接收我方的想法。受命而為，令人索然無(wú)味；自己主動(dòng)去做，即使感到為難也會(huì)毫不介意。讓人從“毫無(wú)抵觸”開始，進(jìn)而“自愿”地接受才是真本事?！?所謂暗示，就是催眠● 催眠在武城碧云天項(xiàng)目銷售過(guò)程中的應(yīng)用要讓客戶隨著你的語(yǔ)言和手勢(shì)，讓他感覺(jué)他正在參與你所描述的全部過(guò)程或者正在重溫往日的喜悅和成功。（電梯的好處）“總，您的車是什么牌子？”“紅旗”“如果您選擇了武城碧云天，那么你就可以開著您的紅旗車到花園正門；您不用下車，碧云天的保安會(huì)認(rèn)識(shí)您，他會(huì)給你老遠(yuǎn)就敬禮，讓您進(jìn)入花園。”應(yīng)用舉例二?！薄叭绻谄渌^(qū)，有人開車著急回家，小孩有正在玩耍；意外就不可避免地發(fā)生了。”應(yīng)用舉例三（武城碧云天的環(huán)境和車位）?！薄暗S著情況的變化，棕南和棕北的所謂綠化，已經(jīng)讓他們?nèi)虩o(wú)可忍，更讓人氣憤的是幾乎沒(méi)有停車的地方?！薄八麄兊慕?jīng)驗(yàn)告訴他們武城碧云天就是他們的理想家園。問(wèn)題2：我再考慮考慮。問(wèn)題3：麗都花園的環(huán)境也不錯(cuò)。為什么？主要因?yàn)槲业慕?jīng)濟(jì)能力有限，麗都花園作為高檔型住宅確實(shí)不錯(cuò)，花園面積很大，但其畢竟是在二環(huán)路以外，您千萬(wàn)要考慮到您家人安全的問(wèn)題，況且我們的環(huán)境也不比他差，價(jià)位卻比他低，開發(fā)面積也不比他小?！?房子的大環(huán)境非常重要。除了小商小販，任何人可能都不喜歡住在荷花池。整個(gè)雙楠小區(qū)也是自1997年到現(xiàn)在，各種配套設(shè)施和人氣才形成規(guī)模。在成都房地產(chǎn)界有一種探討，就是“傻兒火鍋與置信地產(chǎn)”，置信天天高活動(dòng)，又鼓吹房?jī)r(jià)低，誰(shuí)知道能否堅(jiān)持到哪一天？您是更關(guān)注房屋本身還是更關(guān)注某些促銷活動(dòng)呢？我們會(huì)把促銷費(fèi)用用在您房子的建設(shè)里去？您更希望我們?cè)趺醋瞿?？?wèn)題4：我要看一看雙楠其他項(xiàng)目。高尚社區(qū)雖然目標(biāo)群體較小，但發(fā)展商的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)營(yíng)低檔樓盤的發(fā)展商。單就戶型設(shè)計(jì)而言，大廳、小臥、明衛(wèi)、明廚是新潮的標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)之一是：房地產(chǎn)銷售人員被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員取而代之。8. 知行合一，做個(gè)推銷家商業(yè)知識(shí)與推銷技巧只是推銷家的外衣，正確的態(tài)度與推銷自己才是成就推銷事業(yè)最重要的一環(huán)?；旧希總€(gè)推銷家都具有一項(xiàng)共同的特性，就是他們具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)、榮譽(yù)及雄心，而且喜好向高遠(yuǎn)的目標(biāo)挑戰(zhàn)。一般推銷員效率不佳，多半緣于一種共同的毛病，就是懼怕客戶的拒絕。推銷家對(duì)客戶的態(tài)度則異于其它人，他們視拒絕為必然，且不影響自身情緒。推銷人的熱誠(chéng)來(lái)自本身之特性、對(duì)商品的信心以及客戶的肯定，熱誠(chéng)正是推銷家的另一項(xiàng)共同的特性，推銷時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信就是熱誠(chéng)的明證，它不但是燃燒自己的動(dòng)力，也會(huì)感染客戶，引起客戶的共鳴，從而對(duì)推銷者說(shuō)的話深信不疑。許多推銷員對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，認(rèn)為品牌及品質(zhì)不佳，價(jià)格又偏高，如此那來(lái)熱誠(chéng)推銷呢?因此，說(shuō)服別人之前先說(shuō)服自己，若連自己都無(wú)法接受的商品，試想客戶會(huì)購(gòu)買嗎?其實(shí)，每一種商品都有它的都有特點(diǎn)，只要用心透徹地去了解，慢慢就會(huì)產(chǎn)生信心。人都喜歡被別人贊美、關(guān)心、重視、熱誠(chéng)、傾聽、微笑、信賴等，要推銷自己，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是將心比心，站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考及行動(dòng)，若能滿足對(duì)方的需求自然左右逢源，否則就四處碰壁。因此，要成為一位推銷家，就必須平素多涉列人際關(guān)系的知識(shí)與技巧，并在人性上印證，方能有所得。這位老和尚曾開導(dǎo)他說(shuō)∶“人與人之間，相而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，否則，推銷無(wú)前途而言。真正的推銷家，平時(shí)生活嚴(yán)謹(jǐn)，并且極重視時(shí)間的管理，業(yè)績(jī)方能穩(wěn)定，準(zhǔn)客戶也源源不斷。