【正文】 諾”活動；采用 ALC 新型墻體材料；廣泛采用建筑節(jié)能新技術(shù)。 50、發(fā)展商有無自行提供貸款？貸款額度？貸款年限？貸款利率？ 答：沒有。 5物業(yè)管理費(fèi)具體為多少？主要包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？ 答：暫定為 0． 8 元，但最后以物價(jià)局核定為準(zhǔn)。 6預(yù)售合同登記需要哪些證件？ 答：本人到場需帶身份證原件，如不能到場，需出示委托書和身份證復(fù)印件。 6公證程度如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？ 交房時(shí)水、電、氣、電話及有線電視布線到戶，繳費(fèi)既通。 6房屋貸款人在身份上有什幺限定？ 答：有合法的居民身份，年齡在 18 歲以上法定退休年齡以下。 5這樣的價(jià)格似乎貴了一點(diǎn)？ 答：其實(shí)“月安花園”目前的房價(jià)是偏低的，完全物超所值，當(dāng)前是極好的購買時(shí)機(jī)。 5可否用人民幣以外的其他幣種來付款？如何計(jì)算？ 答：可以，按當(dāng)日國家公布牌價(jià)。 4付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 答：有 3 種付款方式。 4房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時(shí)到位？ 答：可以同時(shí)到位。 3中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？ 答：中庭面積接近 1 萬平方米。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 答：每幢均 為 7 層，樓高一般都在 21 米，樓間距為 1： 。 1本樓盤是由誰進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷商是誰？ 答：物管顧問：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營銷：廣州 TUT 本日市場策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司。 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？ 答：漢中門有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。 基地的東西南北與什幺相鄰？ 答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂園，南向正對月安花園 B 片，北對積善小區(qū) 地塊等級為三類（住宅用地）七級（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。 B、銷售中心置一高級音響 ，滾動播放柔美音樂。 正規(guī)開本 組別 十六開 三十二開 六十四開 787 1092 188 260 130 184 92 126 850 1156 203 280 140 203 101 137 C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。 4．廣告文案寫作要素 （ 1）廣告語 一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。 五、廣告計(jì)劃執(zhí)行 1．廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同） 2．形式表現(xiàn) ①“沙漠風(fēng)暴”――以大篇幅于推盤之際 進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，通常用以十萬 M2以上大盤開盤。 四、廣告費(fèi)用估算 廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目 單 項(xiàng) 內(nèi) 容 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi) 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等） 廣告媒體費(fèi)用 報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道及時(shí)段，戶外看板等 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動有關(guān)的公共活動， SP，直效營銷等費(fèi)用 廣告計(jì)劃擬定 假設(shè)某樓盤 7 月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季） 按銷售時(shí)段劃分 引 導(dǎo) 期 時(shí)間段 宣傳內(nèi)容 投入費(fèi)用 5 月中旬－ 6 月中旬 新聞發(fā)布；營銷中心開張；樓盤綜合報(bào)道 最高 6 月中旬－ 7 月初 提示內(nèi)部登記 較少 7 月初－ 8 月初 提示開盤日及相關(guān)宣傳 較多 強(qiáng)銷期 8 月－ 10 月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等 較多 延續(xù)期 11 月－ 2 月 挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材 適中 2 月－ 5 月 小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢 適中 1．引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。 5. 版面設(shè)計(jì) 個(gè)性化 的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，獨(dú)特的風(fēng)格與其他樓盤廣告版面明顯的區(qū)別開， 便于受眾識別，并于一段時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)在各種媒體上，使受眾注意力由分散趨于集中。 營銷策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段。 （ 2） 對銷控房位作出統(tǒng)計(jì)，根據(jù)銷售情況和客戶意向?qū)︿N控比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，可采用滾動釋放保留房方案。 （ 7） 負(fù)責(zé)與平面設(shè) 計(jì)方的聯(lián)系溝通及任務(wù)配合。 （ 7） 負(fù)責(zé)與政府和行業(yè)相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作。 （ 5） 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場行政作業(yè)及例行報(bào)表作業(yè)。 4．舉止 （ 1） 不得將任何物件夾于腋下。兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品。 3。 16． 員工對違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴，所有投訴嚴(yán)格保密。 8． 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。深圳 xx 地產(chǎn)公司銷售工作手冊 深圳中原 銷售工作手冊 ............................................................................................................. 3 銷售管理系統(tǒng) .............................................................................................................................. 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 ...................................................................................................... 3 二 、 售樓人員的行為準(zhǔn)則 ...................................................................................................... 3 三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) .......................................................................................... 5 銷售執(zhí)行系統(tǒng) .............................................................................................................................. 6 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ...................................................................................................... 6 二、市場調(diào)查和分析 .............................................................................................................. 6 三、市場定位、企劃方向的確認(rèn) .......................................................................................... 6 四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 .................................................................................. 7 五、樓盤的標(biāo)識 ...................................................................................................................... 7 六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 .................................................................................. 7 七、接待中心主要銷售道具 .................................................................................................. 7 八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 .................................................................................................. 7 九、印刷媒體的制作 .............................................................................................................. 7 目 錄 十 、報(bào)刊媒體的制作與安排 .................................................................................................. 8 十一、廣告發(fā)布計(jì)劃 .............................................................................................................. 8 十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制 .................................................................................................. 8 十三、推出時(shí)間計(jì)劃 .............................................................................................................. 8 十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 .............................................................................................................. 8 十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 .............................................................................................................. 8 十六、房屋銷售相關(guān) ...........