【正文】 ？主要包括哪幾項服務項目？ 答：暫定為 0． 8 元，但最后以物價局核定為準。 6預售合同登記需要哪些證件？ 答：本人到場需帶身份證原件，如不能到場，需出示委托書和身份證復印件。 6公證程度如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費用？ 交房時水、電、氣、電話及有線電視布線到戶，繳費既通。 6房屋貸款人在身份上有什么限定？ 答：有合法的居民身份，年齡在 18歲以上法定退休年齡以下。 5這樣的價格似乎貴了一點？ 答：其實“月安花園”目前的房價是偏低的，完全物超所值，當前是極好的購買時機。 5可否用人民幣以外的其他幣種來付款？如何計算？ 答：可以，按當日國家公布牌價。 4付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 答：有 3種付款方式。 4房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時到位？ 答：可以同時到位。 3中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？ 答：中庭面積接近 1萬平方米。擁有平層、錯層、躍層及兩代居。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 答：每幢均為 7層，樓高一般都在 21米，樓間距為 1： 。 1本樓盤是由誰進行物業(yè)管理的？承銷商是誰？ 答：物管顧問：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營銷：廣州 TUT本日市場策略設計有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司 。 基地周圍的醫(yī)院多少及其地點交通如何？ 答：漢中門有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。 基地的東西南北與什么相鄰？ 答：東鄰悅達新寓，西側為新世紀水上樂園，南向正對月安花園 B片，北對積善小區(qū)地塊等級為 三類（住宅用地）七級（地塊商業(yè)價值）地塊。 B、銷售中心置一高級音響，滾動播放柔美音樂。 正規(guī)開本 組別 十六開 三十二開 六十四開 787 1092 188 260 130 184 92 126 850 1156 203 280 140 203 101 137 C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。 4．廣告文案寫作要素 （ 1）廣告語 一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達一種長期不變觀念。 五、廣告計劃執(zhí)行 1．廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認同） 2．形式表現(xiàn) ①“沙漠風暴”――以大篇幅于推盤之際進行強勢轟炸，通常用以十萬 M2以上大盤開盤。 四、廣告費用估算 廣告預算費項目 單 項 內 容 廣告調查費用 廣告前期市調，廣告效果調查，廣告咨詢費，媒介調查費 廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等） 廣告媒體費用 報紙及雜志版面，電視及電臺播 出頻道及時段，戶外看板等 其他相關費用 與廣告活動有關的公共活動， SP，直效營銷等費用 廣告計劃擬定 假設某樓盤 7月中旬開盤，其具體推廣內容安排如下：（忽略淡季） 按銷售時段劃分 引 導 期 時間段 宣傳內容 投入費用 5月中旬－ 6月中旬 新聞發(fā)布；營銷中心開張；樓盤綜合報道 最高 6月中旬－ 7月初 提示內部登記 較少 7月初－ 8月初 提示開盤日及相關宣傳 較多 強銷期 8月－ 10月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價格篇等 較多 延續(xù)期 11月－ 2月 挖掘工地部分已完 工項目題材 適中 2月－ 5月 小區(qū)實景實物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢 適中 1．引導期，以下列手段進行初期信息傳播。 5. 版面設計 個性化的統(tǒng)一設計，獨特的風格與其他樓盤廣告版面明顯的區(qū)別開， 便于受眾識別，并于一段時間內集中出現(xiàn)在各種媒體上，使受眾注意力由分散趨于集中。 營銷策略包括價格、付款方式、策 略定位、銷售目標、推廣手段。 （ 2） 對銷控房位作出統(tǒng)計，根據(jù)銷售情況和客戶意向對銷控比例進行適當調整，可采用滾動釋放保留房方案。 （ 7） 負責與平面設計方的聯(lián)系溝通及任務配合。 （ 7） 負責與政府和行業(yè)相關部門的聯(lián)絡、協(xié)調工作。 （ 5） 負責銷售現(xiàn)場行政作業(yè)及例行報表作業(yè)。 4．舉止 （ 1） 不得將任何物件夾于腋下。兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要 托腿或玩弄任何物品。 3。 16． 員工對違反本制度行為有權向本公司投訴，所有投訴嚴格保密。 8． 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對所從事的工作認真、負責、精 益求精。 廣州 TUT本日公司各地工作站銷售工作手冊 ................................................................................... 3 銷售管理系統(tǒng) ................................................................................................................................. 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 ........................................................................................................... 3 二 、 售樓人員的行為準則 ........................................................................................................... 3 三、銷售部組織架構及崗位職責 ................................................................................................. 6 銷售執(zhí)行系統(tǒng) ................................................................................................................................. 7 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ........................................................................................................... 7 二、市場調查和分析 .................................................................................................................. 8 三、市場定位、企劃方向的確認 ................................................................................................. 8 四 、與建筑師協(xié)調溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 .......................................................................................... 8 五、樓盤的標識 ......................................................................................................................... 8 六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 .......................................................................................... 8 七、接待中心主要銷售道具 ........................................................................................................ 9 八、樣品屋或實品屋的裝修 ........................................................................................................ 9 九、印刷媒體的制作 .................................................................................................................. 9 十、報刊媒體的制作與安排 ........................................................................................................ 9 十一、廣告發(fā)布計劃 ................................................................................................................ 10 十二、價格制定與價格控制 ...................................................................................................... 10 十三、推出時間計劃 ................................................................................................................ 10 十四、業(yè)務訓練計劃 ................................................................................................................ 10 十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ................................................................................................................ 11 十六、房屋銷售相關 ................................................................................................................ 11