【正文】 ？主要包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目？ 答：暫定為 0． 8 元，但最后以物價(jià)局核定為準(zhǔn)。 6預(yù)售合同登記需要哪些證件？ 答：本人到場(chǎng)需帶身份證原件，如不能到場(chǎng)，需出示委托書(shū)和身份證復(fù)印件。 6公證程度如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？ 交房時(shí)水、電、氣、電話及有線電視布線到戶(hù)，繳費(fèi)既通。 6房屋貸款人在身份上有什么限定？ 答：有合法的居民身份，年齡在 18歲以上法定退休年齡以下。 5這樣的價(jià)格似乎貴了一點(diǎn)？ 答：其實(shí)“月安花園”目前的房?jī)r(jià)是偏低的，完全物超所值，當(dāng)前是極好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。 5可否用人民幣以外的其他幣種來(lái)付款？如何計(jì)算？ 答：可以，按當(dāng)日國(guó)家公布牌價(jià)。 4付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？ 答：有 3種付款方式。 4房屋交付使用后，水、電、煤、電話、電視接線等能否同時(shí)到位？ 答：可以同時(shí)到位。 3中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何？ 答：中庭面積接近 1萬(wàn)平方米。擁有平層、錯(cuò)層、躍層及兩代居。 本基地各棟建筑物的面積、層數(shù)、高度、正面寬度及深度，相互間距是多少？ 答：每幢均為 7層，樓高一般都在 21米，樓間距為 1： 。 1本樓盤(pán)是由誰(shuí)進(jìn)行物業(yè)管理的？承銷(xiāo)商是誰(shuí)？ 答：物管顧問(wèn)：新加坡怡安物業(yè)（上海）管理有限公司； 全程策劃營(yíng)銷(xiāo)：廣州 TUT本日市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)有限公司； 南京方迪房地產(chǎn)有限公司 。 基地周?chē)尼t(yī)院多少及其地點(diǎn)交通如何？ 答：漢中門(mén)有省中醫(yī)院，南湖路有省中醫(yī)二院，莫愁路有建鄴區(qū)衛(wèi)生院。 基地的東西南北與什么相鄰？ 答：東鄰悅達(dá)新寓，西側(cè)為新世紀(jì)水上樂(lè)園，南向正對(duì)月安花園 B片，北對(duì)積善小區(qū)地塊等級(jí)為 三類(lèi)（住宅用地）七級(jí)（地塊商業(yè)價(jià)值）地塊。 B、銷(xiāo)售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。 正規(guī)開(kāi)本 組別 十六開(kāi) 三十二開(kāi) 六十四開(kāi) 787 1092 188 260 130 184 92 126 850 1156 203 280 140 203 101 137 C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車(chē)身廣告。 4．廣告文案寫(xiě)作要素 （ 1）廣告語(yǔ) 一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句向顧客傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變觀念。 五、廣告計(jì)劃執(zhí)行 1．廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同） 2．形式表現(xiàn) ①“沙漠風(fēng)暴”――以大篇幅于推盤(pán)之際進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，通常用以十萬(wàn) M2以上大盤(pán)開(kāi)盤(pán)。 四、廣告費(fèi)用估算 廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目 單 項(xiàng) 內(nèi) 容 廣告調(diào)查費(fèi)用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢(xún)費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi) 廣告制作費(fèi)用 照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等） 廣告媒體費(fèi)用 報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播 出頻道及時(shí)段，戶(hù)外看板等 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)， SP，直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用 廣告計(jì)劃擬定 假設(shè)某樓盤(pán) 7月中旬開(kāi)盤(pán)，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季） 按銷(xiāo)售時(shí)段劃分 引 導(dǎo) 期 時(shí)間段 宣傳內(nèi)容 投入費(fèi)用 5月中旬－ 6月中旬 新聞發(fā)布；營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)張；樓盤(pán)綜合報(bào)道 最高 6月中旬－ 7月初 提示內(nèi)部登記 較少 7月初－ 8月初 提示開(kāi)盤(pán)日及相關(guān)宣傳 較多 強(qiáng)銷(xiāo)期 8月－ 10月 以系列宣傳為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等 較多 延續(xù)期 11月－ 2月 挖掘工地部分已完 工項(xiàng)目題材 適中 2月－ 5月 小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì) 適中 1．引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。 5. 版面設(shè)計(jì) 個(gè)性化的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，獨(dú)特的風(fēng)格與其他樓盤(pán)廣告版面明顯的區(qū)別開(kāi)， 便于受眾識(shí)別，并于一段時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)在各種媒體上，使受眾注意力由分散趨于集中。 營(yíng)銷(xiāo)策略包括價(jià)格、付款方式、策 略定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣手段。 （ 2） 對(duì)銷(xiāo)控房位作出統(tǒng)計(jì)，根據(jù)銷(xiāo)售情況和客戶(hù)意向?qū)︿N(xiāo)控比例進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，可采用滾動(dòng)釋放保留房方案。 （ 7） 負(fù)責(zé)與平面設(shè)計(jì)方的聯(lián)系溝通及任務(wù)配合。 （ 7） 負(fù)責(zé)與政府和行業(yè)相關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作。 （ 5） 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)行政作業(yè)及例行報(bào)表作業(yè)。 4．舉止 （ 1） 不得將任何物件夾于腋下。兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要 托腿或玩弄任何物品。 3。 16． 員工對(duì)違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴，所有投訴嚴(yán)格保密。 8． 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精 益求精。 廣州 TUT本日公司各地工作站銷(xiāo)售工作手冊(cè) ................................................................................... 3 銷(xiāo)售管理系統(tǒng) ................................................................................................................................. 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 ........................................................................................................... 3 二 、 售樓人員的行為準(zhǔn)則 ........................................................................................................... 3 三、銷(xiāo)售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) ................................................................................................. 6 銷(xiāo)售執(zhí)行系統(tǒng) ................................................................................................................................. 7 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ........................................................................................................... 7 二、市場(chǎng)調(diào)查和分析 .................................................................................................................. 8 三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) ................................................................................................. 8 四 、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 .......................................................................................... 8 五、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí) ......................................................................................................................... 8 六、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排 .......................................................................................... 8 七、接待中心主要銷(xiāo)售道具 ........................................................................................................ 9 八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ........................................................................................................ 9 九、印刷媒體的制作 .................................................................................................................. 9 十、報(bào)刊媒體的制作與安排 ........................................................................................................ 9 十一、廣告發(fā)布計(jì)劃 ................................................................................................................ 10 十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制 ...................................................................................................... 10 十三、推出時(shí)間計(jì)劃 ................................................................................................................ 10 十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 ................................................................................................................ 10 十五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行 ................................................................................................................ 11 十六、房屋銷(xiāo)售相關(guān) ................................................................................................................ 11