市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重點(diǎn)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重點(diǎn)-閱讀頁(yè)
2025-02-16 22:59本頁(yè)面
【正文】 司可以樹(shù)立在市場(chǎng)成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標(biāo)。55 定價(jià)方法? 成本導(dǎo)向定價(jià)法? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法56（一）加成定價(jià)法 產(chǎn)品單價(jià) = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 +成本 加成率） 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10 000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 200 000元，預(yù)期利潤(rùn)率為15％ 。 ? 單位總成本 20+20＝ 40元? 預(yù)期利潤(rùn)率 15％ ? 產(chǎn)品售價(jià) ＝ 40 X（ 1+15％）＝ 46(元／件 )一、成本導(dǎo)向定價(jià)法57? 優(yōu)點(diǎn)– 不確定性比較少，簡(jiǎn)單易行。– 對(duì)買方和賣方都比較公平。58（二）損益平衡定價(jià)法– 損益平衡點(diǎn)價(jià)格 (P)=固定總成本(FC)/銷量 (Q) +單位變動(dòng)成本 (VC)– 例如，某企業(yè)年固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 30元 /件，年產(chǎn)量為 2 000件， 則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格 是 ? 價(jià)格 =100,000/2023+30 =80元59（三）目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法l 關(guān)鍵是確定單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)額。易于在各種產(chǎn)品之間合理分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用。有利于企業(yè)選擇和接受市場(chǎng)價(jià)格。根據(jù)各種產(chǎn)品貢獻(xiàn)的多少安排企業(yè)的產(chǎn)品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳產(chǎn)品組合。這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？我認(rèn)為它值 3萬(wàn)，你愿意賣嗎？太好了！凈賺 2萬(wàn)61 是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)格。 零售商可接受的價(jià)格為： 5000 （ 120%） =4000元 批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為： 4000 （ 15%） =3800元出廠價(jià)格 =市場(chǎng)可銷零售價(jià)格 （ 1批零差價(jià)） （ 1進(jìn)銷差價(jià)）（二）逆向定價(jià)法62（三）差別定價(jià)? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。? 低價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。? 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。? 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。（一）通行價(jià)格定價(jià)法 按本行業(yè)在某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 公司是 25元 我們就訂 23元吧65（二）密封投標(biāo)競(jìng)價(jià)法 賣方引導(dǎo)買方通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)確定商品價(jià)格。100萬(wàn)元 105萬(wàn)元 99萬(wàn)元 110萬(wàn)元工程投標(biāo)66 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得更大的市場(chǎng)份額。（三） 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法67? 成本為公司制定其產(chǎn)品的價(jià)格確定了底數(shù)，而市場(chǎng)需求則是價(jià)格的上限。 影響定價(jià)的因素 —— 市場(chǎng)需求因素價(jià)格 需求量均衡價(jià)格平衡量供給曲線需求曲線681需求的 價(jià)格彈性 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度 。3需求 交叉彈性 是一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷售量的變動(dòng)率。E = 其中： E – 需求彈性系數(shù) P – 原價(jià)格 Q – 原需求量 △ Q – 需求的變動(dòng)量 △ P 價(jià)格的變動(dòng)量70需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)策略的影響? E﹤ 1? 缺乏彈性 的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng) 提價(jià) ，增加盈利。? 提價(jià) 時(shí)要謹(jǐn)防需求量銳減，影響收入。P1P2Q1 Q2價(jià)格需求量需求富有彈性AB72? E =1? 價(jià)格變化對(duì)銷售收入影響不大。P1P2Q1 Q2價(jià)格需求量需求彈性不變AB73? 對(duì)許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的 收入 是決定需求的一個(gè)重要因素。? 有些產(chǎn)品的需求收入彈性小，比如： 生活必需品 。（二）需求的收入彈性74? 需求交叉彈性可以是 正值 ，也可以是 負(fù)值 ，它取決于商品間關(guān)系的性質(zhì)。 – 對(duì)于 互補(bǔ)商品 來(lái)說(shuō)，一種商品需求量與另一種商品價(jià)格之間成反方向變動(dòng)，所以其 需求交叉彈性系數(shù)為負(fù)值 。一般情況下，功能互補(bǔ)性越強(qiáng)的商品交叉彈性系數(shù)的絕對(duì)值越大。如茶葉和咖啡，桔子和蘋果等，這些商品之間的功能可以互相代替，其 交叉彈性系數(shù)就是正值 。? 若兩種商品的交叉彈性系數(shù)為 零 ，則說(shuō)明 X商品的需求量并不隨 Y商品的價(jià)格變動(dòng)而發(fā)生變動(dòng)，兩種商品既不是替代品，也不是互補(bǔ)品。批發(fā)商 指以批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主的企業(yè)和個(gè)人稱為批發(fā)商。商人批發(fā)商是批發(fā)商的最主要的類型。與商人批發(fā)商不同的是，他們對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)，所提供的服務(wù)比有限服務(wù)商人批發(fā)商還少，其主要職能在于促成產(chǎn)品的交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬。– （ 2）采購(gòu)辦事處? 許多零售商在大城市設(shè)立采購(gòu)辦事處。84 零售商零售 指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。零售商包括：商店零售商、無(wú)門市零售商兩種類型。一、零售商類型86（二）無(wú)門市零售商不設(shè)店堂的零售商類型。 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷： 指經(jīng)營(yíng)者利用一種或多種廣告媒體的交互作用，以求在一定地區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生積極反應(yīng)，達(dá)到交易目的的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。其方法有挨家挨戶，逐個(gè)辦公上門推銷、家庭聚會(huì)、銷售俱樂(lè)部等。售貨機(jī)可安置在工廠、辦公室、大型零售商店、加油站等地方。 購(gòu)物服務(wù)公司 ：不設(shè)店堂，專為某些特定顧客提供服務(wù)，如學(xué)校、醫(yī)院、工會(huì)、政府機(jī)關(guān)等大型組織的雇員服務(wù)。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2101:31:4001:31Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:31:4001:31:40January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/28 1:31:4001:31:4028 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2101:31:4001:31Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2101:31:4001:31:40January 28, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/28 1:31:4001:31:4028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2101:31:4001:31Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 28 一月 20231:31:40 上午 01:31:40一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/28 1:31:4001:31:4028 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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