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東風(fēng)悅達(dá)起亞_4s店汽車銷售顧問技巧培訓(xùn)-閱讀頁

2025-02-06 03:56本頁面

　　

【正文】客戶的穩(wěn)定的價值觀，商業(yè)觀？ 20. 客戶平時是否經(jīng)常會做重要的決定？創(chuàng)造客戶需求的條件 ? 探索需求 (1) ? 背景詢問：發(fā)現(xiàn)有關(guān)客戶的背景資料、信息和事實的問題。 ? 容易提出 ? 可以有效的得出客戶的大致情況 ? 如果問得太多，可能會引起客戶的反感 ? 必須重點明確、貼近主題、不刨根問底或打探隱私。通過向客戶提出背景問題，你不但可以促使客戶提供信息，同時也可以幫助他們參與到對話中來。這類問題可以幫助你判斷客戶可能有哪些問題和憂慮。 ? 大多數(shù)銷售人員以為這些問題難于讓客戶接受，也難以啟齒?？蛻舯磉_(dá)思想意見、提供信息、提出他們所遇到的問題和需求時，你不需要打斷他們。分析客戶需求客戶需求 ? 探索需求 (3) ? 價值詢問：幫助客戶明確定義并清楚陳述他們的需求的問題。 ? 價值問題對于幫助客戶表達(dá)自己的具體需求有極重要的作用。 ? 為什么解決了這些問題和憂慮會給他們帶來好處。通過向客戶提出價值問題，你可以促使客戶提供他們的想法和需求。分析客戶狀態(tài) ? 一個汽車的潛在消費者的購買意愿由三個內(nèi)容組成： ? 動機(jī)：就是他們采購重點以及驅(qū)動他們采購的顯性的，隱性的各種因素 ? 承諾：就是他們表現(xiàn)出來的對未來行動的預(yù)測，如，下周錢一到位，我就來等 ? 信心：就是對銷售顧問的充分信任導(dǎo)致的他做采購決策的信心創(chuàng)造自己的銷售風(fēng)格為煽動，鼓動式的，壓力推銷。為維護(hù)，溝通，聯(lián)系，客戶關(guān)系的銷售。顧問式銷售傳統(tǒng)銷售銷售風(fēng)格吳峰靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:17:5816:17:5816:172/13/2023 4:17:58 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:17:5816:17:5816:17Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一下午 4時 17分 58秒 16:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月下午 4時 17分 :17February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。下午 4時 17分 58秒下午 4時 17分 16:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:17:5816:17:5816:172/13/2023 4:17:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 16:17:5816:17:5816:17Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一下午 4時 17分 58秒 16:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月下午 4時 17分 :17February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 4時 17分 58秒下午 4時 17分 16:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:17:5816:17:5816:172/13/2023 4:17:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:17:5816:17:5816:17Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :17:5816:17:58February 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月下午 4時 17分 :17February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 4時 17分 58秒下午 4時 17分 16:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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