現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)--產(chǎn)品與定價(jià)策略-閱讀頁(yè)
2025-01-30 20:20本頁(yè)面
【正文】 成本所決定的可能價(jià)格的范圍內(nèi) ， 競(jìng)爭(zhēng)者的成本 、 價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價(jià)格 。 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者提供的東西相似，那么企業(yè)必須把價(jià)格定得接近于競(jìng)爭(zhēng)者，否則就要失去銷(xiāo)售額。然而，企業(yè)必須知道，競(jìng)爭(zhēng)者可能針對(duì)本企業(yè)的價(jià)格作出反應(yīng)。 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格 顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn) 在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利 在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求 低價(jià)格 高價(jià)格 ?具體定價(jià)方法： –成本加成定價(jià)法 –目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 –認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 –通行價(jià)格定價(jià)法 –密封投標(biāo)定價(jià)法。是最基本的定價(jià)方法。 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 日益增多的公司把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。 ? 價(jià)值定價(jià)法 (Value Pricing) 即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。 ? 通行價(jià)格定價(jià)法 (GoingRate Pricing) 在通行價(jià)格定價(jià)法中，企業(yè)的價(jià)格主要基于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，很少注意自己的成本或需求。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法也支配一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。某企業(yè)想要贏得某個(gè)合同，這就需要它制定比其他企業(yè)較低的價(jià)格。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :50:2023:50:20February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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