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現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)--產(chǎn)品與定價(jià)策略-wenkub.com

2025-01-18 20:20 本頁(yè)面
   

【正文】 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 上午 6時(shí) 50分 20秒 上午 6時(shí) 50分 06:50: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 50分 20秒 06:50: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時(shí) 50分 :50February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法也支配一些對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)。 ? 價(jià)值定價(jià)法 (Value Pricing) 即用相對(duì)低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。是最基本的定價(jià)方法。然而,企業(yè)必須知道,競(jìng)爭(zhēng)者可能針對(duì)本企業(yè)的價(jià)格作出反應(yīng)。 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量 。然后,他們檢查每一個(gè)成本項(xiàng)目 ―― 設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、制造費(fèi)、銷售費(fèi)等等,并把它們分解為進(jìn)一步的細(xì)目。為了估算對(duì)不同零售商的實(shí)際盈利水平,該制造商必須應(yīng)用基于活動(dòng)的成本( ActivityBased Cost)會(huì)計(jì),而不是標(biāo)準(zhǔn)成本會(huì)計(jì)。 ? 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 – 為了明智地定價(jià),管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下,其成本是怎樣變化的。這種方法的主要問(wèn)題是在購(gòu)買者認(rèn)為價(jià)格較高時(shí)會(huì)降低他們的購(gòu)買愿望,這迫使公司不能制定高價(jià)格。貝內(nèi)特和威爾金森利用一種在商店內(nèi)估算需求線的方法:他們?cè)谝粋€(gè)折扣商店里有系統(tǒng)地變動(dòng)幾個(gè)銷售產(chǎn)品的價(jià)格,并觀察其結(jié)果。用統(tǒng)計(jì)分析過(guò)去的價(jià)格,銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來(lái)估算它們之間的關(guān)系。 – 積累投資效應(yīng) (SunkInvestment Effect):如果產(chǎn)品與以前購(gòu)買的資產(chǎn)合在一起使用,顧客對(duì)價(jià)格不敏感。 – 難以比較效應(yīng) (DifficultComparison Effect):如果顧客難以對(duì)替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較,他們對(duì)價(jià)格越不敏感。 – 低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 最大市場(chǎng)撇脂 (Maximum Market Skimming) 許多公司喜歡制定高價(jià)來(lái)“撇脂”市場(chǎng)。 表 : 9種價(jià)格 /質(zhì)量戰(zhàn)略 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 價(jià) 格 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低 1. 溢價(jià)戰(zhàn)略 2. 高價(jià)值戰(zhàn)略 3. 超值戰(zhàn)略 4. 高價(jià)戰(zhàn)略 5. 普通戰(zhàn)略 6. 優(yōu)良價(jià)值 7. 騙取戰(zhàn)略 8. 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 確定產(chǎn)品價(jià)格的 6個(gè)步驟 2. 確定需求 3. 估計(jì)成本 5. 選擇定價(jià)方法 6. 選定最終價(jià)格 1. 選擇定價(jià)目標(biāo) 4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本 、 價(jià)格和提供物 選擇定價(jià)目標(biāo) Selecting the Pricing Objective ? 生存 (Survival) 如果公司遇上生產(chǎn)力過(guò)?;騽×腋?jìng)爭(zhēng)或者要改變消費(fèi)者的需求時(shí),它們要把維持生存作為其主要目標(biāo)。 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略
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