【正文】 最近一次開(kāi)盤前兩個(gè)月開(kāi)始續(xù)客。 做了 9個(gè)樣板間，分別為 130140㎡。 客戶對(duì)新天地的開(kāi)發(fā)商的品牌不敏感，接待過(guò)程中很少介紹。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分換優(yōu)惠 . 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 開(kāi)發(fā)商品牌，兌現(xiàn)之前的承諾，交房快。 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 鳳凰世嘉（他們戶型好，會(huì)和客戶講解鷺港的位臵、配套、物業(yè)。沒(méi)有五證就銷售，客戶不踏實(shí)），梧桐大道 (富人區(qū)，高端定位，但周邊的配套還不完善，但是太貴 )、龍?zhí)┥卸迹☉粜秃?，配套不好）? 臵業(yè)顧問(wèn) 5：孟巖 58 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤是 10年 4月 ,開(kāi)盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來(lái)源區(qū)域：豐潤(rùn)、豐南、本市（占 30%）、古冶 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體（開(kāi)店） 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 2天左右 客戶投資所占比例： 10% 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型主要是自住，客戶關(guān)注裝修、省心、價(jià)位。自主為主。 平均日均接訪量：平均 56組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（園林清潔、安全）、開(kāi)發(fā)商品牌、規(guī)模 不滿意：住宅質(zhì)量（漏水、裂縫）。和利益相關(guān)的都會(huì)感興趣。生活家之前對(duì)客戶問(wèn)題有過(guò)承諾但目前沒(méi)有實(shí)施。 目前客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商比較認(rèn)可 。鷺港好在地理位臵好。 臵業(yè)顧問(wèn) 6：王愛(ài)萍 臵業(yè)顧問(wèn) 7：王雪 60 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤是 10年 4月 ,開(kāi)盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來(lái)源區(qū)域：唐山市內(nèi) 50%，外區(qū)縣 50%。 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 8090平米客戶對(duì)一中感興趣。一次性付款占 20%， 10%用公積金貸款 精裝小戶型關(guān)注一中， 60%為投資客戶。 85%貸款（ 60%公積金）；首付 30%，首付價(jià)格控制在 25萬(wàn)元左右 毛坯小戶型以投資為主；自住客戶關(guān)注總價(jià)低。小戶型總價(jià) 45萬(wàn)是客戶的一個(gè)分界點(diǎn)，客戶不會(huì)考慮。 臵業(yè)顧問(wèn) 7：王雪 61 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 4年了。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（態(tài)度，安防系統(tǒng)，保潔） 不滿意：工程質(zhì)量，漏水漏雨 。 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 地段、規(guī)模、開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、配套、物業(yè)（安全性、清潔度 ） 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 景泰翰林（戶型好；沒(méi)說(shuō)那里不好） 鳳凰世嘉（戶型好；樓的排布亂） 梧桐大道（樓間距大，整體規(guī)劃好；價(jià)格高） 市場(chǎng)方面 : 比去年有難度，對(duì)比樓盤太多了，借個(gè)各有關(guān)。 客戶方面 : 客戶來(lái)訪渠道：老帶新 50%，報(bào)廣。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個(gè)體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山市內(nèi)。 精裝大戶型沒(méi)賣過(guò)。 毛坯大戶型關(guān)注戶型，位臵，貸款占 80%（ 80%公積金） 毛坯小戶型沒(méi)賣過(guò)。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng)半年 ,實(shí)際上崗 2個(gè)月。 臵業(yè)顧問(wèn) 8：王穎 63 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 沒(méi)有入住的客戶 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 與利益有關(guān)的感興趣 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 教育配套、物業(yè)、綠化、節(jié)能 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 梧桐大道（戶型好，客戶順口一提沒(méi)說(shuō)那里不好）、鳳凰世家、主要對(duì)比：配套設(shè)施、會(huì)所。 市場(chǎng)方面 : 到崗時(shí)間短，無(wú)感覺(jué)。 客戶方面 : 客戶來(lái)訪渠道：報(bào)廣（晚報(bào)、電視報(bào)）、老帶新（比例： 10%）； 客戶來(lái)源區(qū)域：唐山市內(nèi)（改善形），五區(qū)十縣（一中吸引）。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山 . 客戶成交周期： 7天左右 . 客戶投資所占比例： 40%. 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型：人文氛圍、裝修質(zhì)量、改善形。 精裝小戶型：價(jià)格。 毛坯大戶型：價(jià)格。貸款中：公積金貸款 50%。 付款方式：一次性 40%，貸款中：商業(yè)貸款。 平均日均接訪量： 56組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：裝修好、安全。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分兌換感興趣。 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 梧桐大道（ 130平米以上戶型客戶對(duì)比項(xiàng)目，好：地段好，配套成熟；不好：但戶型較大，價(jià)位較高）。不好：價(jià)格高，交房時(shí)間不固定（無(wú)預(yù)售證）。不好：交房不按時(shí)。） 臵業(yè)顧問(wèn) 9：王月嬌 臵業(yè)顧問(wèn) 10：楊晨曦 66 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤是 10年 4月 ,開(kāi)盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶成交周期： 34天 客戶投資所占比例： 40% 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型主要以政府、私營(yíng)業(yè)主比重大，同時(shí)一次性也較多，成交周期短，單價(jià)7800；對(duì)于交房時(shí)間較為看重；主要為自住。 67 客戶方面 : 項(xiàng)目投資客占到 40%，主要為精裝小戶型，客群為一些家長(zhǎng)為了靠近學(xué)校購(gòu)買，孩子學(xué)完便用于出租； 購(gòu)買精裝、毛坯大戶型的客戶關(guān)注點(diǎn)一致，只是對(duì)于價(jià)格有所區(qū)分； 精裝小戶型的客戶對(duì)于總價(jià)較為敏感；單價(jià) 200元成為敏感點(diǎn)； 200以上反應(yīng)較大；精裝小戶型 7600元； 毛坯小戶型：關(guān)注價(jià)格， 70%80%為投資客戶。 臵業(yè)顧問(wèn) 10：楊晨曦 68 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 本案優(yōu)勢(shì)排序：地理位臵、品牌大盤、所在區(qū)域成為城市主要發(fā)展方向、學(xué)校配套； 個(gè)人對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)：口碑好、規(guī)模大盤、物業(yè)配套好 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 精裝大戶型產(chǎn)品是梧桐大道、毛坯大戶型產(chǎn)品是鳳凰世佳； 本案優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模大盤、各方面管理較為標(biāo)準(zhǔn)、周邊學(xué)校配套較好；問(wèn)題在于戶型 與鳳凰世佳相比，主要是客戶層面的問(wèn)題，本案客戶層次較高； 價(jià)格、戶型為客戶關(guān)注較多。 客戶來(lái)源區(qū)域：天源，周邊小區(qū)，外縣（遷安、古冶、豐南）。 客戶消費(fèi)區(qū)域：北京消費(fèi) 40%， 60%唐山市內(nèi)消費(fèi)。一次性 20%；貸款占 80%（其中公積金 40%，商業(yè)貸款 60%）組合貸款； 精裝小戶型關(guān)注投資回報(bào)率，投資占 40%。精裝付款方式主要是貸款（全公積金 50%，商代 50%）。 臵業(yè)顧問(wèn) 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關(guān)注投資回報(bào)率，投資占 50%。 精裝大戶型大部分二次購(gòu)房。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港 1年。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：對(duì)物業(yè)管理很滿意，比如門禁打卡，環(huán)境。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 積分兌換感興趣?？蛻魧?duì)開(kāi)發(fā)商及物業(yè)也表示關(guān)注，認(rèn)可開(kāi)發(fā)商實(shí)力，信譽(yù)。 鳳凰世家（好：戶型、不好：價(jià)格高） 碧玉華府（好：價(jià)格。不好：地形） 市場(chǎng)方面 : 今年明顯銷售難度逼去年增大。原因是：價(jià)格提高。 客戶方面 : 客戶來(lái)訪渠道：報(bào)廣、老帶新。 客戶來(lái)源區(qū)域：天源。外縣來(lái)唐山買房是普遍現(xiàn)象。 客戶消費(fèi)區(qū)域： 唐山市內(nèi) 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 70%投資， 30%自住?？蛻魧?duì)戶型滿意，雖然衛(wèi)生間沒(méi)有窗戶，動(dòng)靜分區(qū)合理，但客戶可以接受，所以8C大長(zhǎng)條的戶型賣的也不錯(cuò)。 73 客戶方面 : 精裝大戶型關(guān)注裝修風(fēng)格，裝修質(zhì)量，一次性 15%， 85%貸款（ 80%商代） 精裝小戶型， 80%投資，關(guān)注戶型，價(jià)格、位臵。 1015%一次性。 毛坯小戶型關(guān)注位臵（關(guān)注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。 營(yíng)銷方面 : 現(xiàn)在每日（非六日）來(lái)訪 5060組，自己每日接待首至客戶大概 56組，第一次就買的人不多。買樣板間戶型的客戶很多。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（環(huán)境、清潔、保安） 不滿意：房本慢（開(kāi)發(fā)商按期給，但時(shí)間太長(zhǎng)） 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 兌獎(jiǎng)活動(dòng)感興趣，和利益有關(guān)的 臵業(yè)顧問(wèn) 11：趙志純 74 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 配套（雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、）客戶對(duì)中小學(xué)很敏感； 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 鳳凰世嘉（戶型好，位臵不好，朝向不好），接待過(guò)程會(huì)向客戶解釋他們是老城，鷺港是新城，客戶對(duì)此解釋認(rèn)可。 臵業(yè)顧問(wèn) 11：趙志純 75 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤是 10年 4月 ,開(kāi)盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來(lái)源區(qū)域：路南區(qū)、豐潤(rùn)、開(kāi)南的企業(yè)多 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位。 客戶成交周期： 15天內(nèi) 客戶投資所占比例： 30%投資 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：一期客戶主要來(lái)自企事業(yè)單位的人，以自住為主。商人以投資為主。成交周期增長(zhǎng)。樓間距小。一次性付款 40%。商代占 7080% 案場(chǎng)主管 11：郭雪媛 76 客戶方面 : 毛坯大戶型關(guān)注位臵、環(huán)境、認(rèn)鷺港。 90%貸款（公積金40%） 毛坯小戶型關(guān)注總價(jià)低、南北通透、看重品牌。自住客戶首付 30萬(wàn)內(nèi)可以接受，每月還款 25003000元。 營(yíng)銷方面 : 來(lái)鷺港至今已 3年?，F(xiàn)在銷售產(chǎn)品中 100㎡和 5060㎡的產(chǎn)品走量較快，主要為改善型客戶。買樣板間戶型的客戶很多。 案場(chǎng)主管 11：郭雪媛 77 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 非常感興趣，兌換積分非常高興，會(huì)因此介紹新客戶 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 性價(jià)比高、發(fā)商信譽(yù)、配套、環(huán)境、精裝 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 客戶會(huì)和周邊項(xiàng)目做對(duì)比，主要是梧桐大道（樓間距大 ,大戶型 120㎡以上，高端定位，中央空調(diào)，對(duì)有錢人吸引力大；價(jià)格高，配套不好）、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（有寫字樓、品牌開(kāi)發(fā)商；地勢(shì)不好）。 案場(chǎng)主管 11：郭雪媛 案場(chǎng)主管 12：史紅香 78 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬(wàn)方 .最近一次開(kāi)盤是 10年 4月 ,開(kāi)盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶來(lái)源區(qū)域：路北區(qū)，部分路南區(qū)以改善居住環(huán)境，豐南區(qū)，豐潤(rùn)區(qū)。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山 客戶成交周期： 23天。 客戶投資所占比例： 10%（精裝小戶型）。一次性 10%，貸款中：公積金貸款占 50%。一次性 5%，貸款中：公積金貸款占 30%。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。 一次性 10%，貸款中：公積金占 10%。 79 營(yíng)銷方面 : 來(lái)到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 2年了。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：交房時(shí)間，物業(yè)（安全、保安服務(wù)意識(shí)、） 不滿意：工程質(zhì)量（維修不及時(shí)） 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 有利益的會(huì)參與 . 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 規(guī)模、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、教育配套、物業(yè) 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 鳳凰世嘉 好：戶型 不好：開(kāi)發(fā)商實(shí)力。成交周期增長(zhǎng)。 案場(chǎng)主管 12：史紅香 80 — 謝謝 — ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 54分 27秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時(shí) 54分 27秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 54分 27秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :54:2714:54:27February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 54分 27秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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