【正文】 最近一次開盤前兩個月開始續(xù)客。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分換優(yōu)惠 . 關于項目優(yōu)勢排序 : 開發(fā)商品牌，兌現(xiàn)之前的承諾，交房快。 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉（他們戶型好，會和客戶講解鷺港的位臵、配套、物業(yè)。沒有五證就銷售，客戶不踏實），梧桐大道 (富人區(qū)，高端定位，但周邊的配套還不完善，但是太貴 )、龍?zhí)┥卸迹☉粜秃?，配套不好）? 臵業(yè)顧問 5：孟巖 58 關于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：豐潤、豐南、本市（占 30%）、古冶 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個體（開店） 客戶消費區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 2天左右 客戶投資所占比例： 10% 客戶對不同戶型客戶關注點及付款方式： 精裝大戶型主要是自住，客戶關注裝修、省心、價位。自主為主。 平均日均接訪量：平均 56組 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（園林清潔、安全）、開發(fā)商品牌、規(guī)模 不滿意：住宅質(zhì)量（漏水、裂縫）。和利益相關的都會感興趣。生活家之前對客戶問題有過承諾但目前沒有實施。 目前客戶對開發(fā)商比較認可 。鷺港好在地理位臵好。 臵業(yè)顧問 6：王愛萍 臵業(yè)顧問 7：王雪 60 關于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi) 50%，外區(qū)縣 50%。 客戶對不同戶型客戶關注點及付款方式： 8090平米客戶對一中感興趣。一次性付款占 20%， 10%用公積金貸款 精裝小戶型關注一中， 60%為投資客戶。 85%貸款（ 60%公積金）；首付 30%，首付價格控制在 25萬元左右 毛坯小戶型以投資為主；自住客戶關注總價低。小戶型總價 45萬是客戶的一個分界點，客戶不會考慮。 臵業(yè)顧問 7：王雪 61 營銷方面 : 來到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 4年了。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（態(tài)度，安防系統(tǒng)，保潔） 不滿意：工程質(zhì)量，漏水漏雨 。 關于項目優(yōu)勢排序 : 地段、規(guī)模、開發(fā)商信譽、配套、物業(yè)（安全性、清潔度 ） 對比項目及評價 : 景泰翰林（戶型好；沒說那里不好） 鳳凰世嘉（戶型好；樓的排布亂） 梧桐大道（樓間距大，整體規(guī)劃好；價格高） 市場方面 : 比去年有難度，對比樓盤太多了，借個各有關。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新 50%，報廣。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費區(qū)域：唐山市內(nèi)。 精裝大戶型沒賣過。 毛坯大戶型關注戶型，位臵，貸款占 80%（ 80%公積金） 毛坯小戶型沒賣過。 營銷方面 : 來到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng)半年 ,實際上崗 2個月。 臵業(yè)顧問 8：王穎 63 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 沒有入住的客戶 客戶對“生活家”活動參與度 : 與利益有關的感興趣 關于項目優(yōu)勢排序 : 教育配套、物業(yè)、綠化、節(jié)能 對比項目及評價 : 梧桐大道（戶型好，客戶順口一提沒說那里不好）、鳳凰世家、主要對比：配套設施、會所。 市場方面 : 到崗時間短，無感覺。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣（晚報、電視報）、老帶新（比例： 10%）； 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（改善形），五區(qū)十縣（一中吸引）。 客戶消費區(qū)域：唐山 . 客戶成交周期： 7天左右 . 客戶投資所占比例： 40%. 客戶對不同戶型客戶關注點及付款方式： 精裝大戶型：人文氛圍、裝修質(zhì)量、改善形。 精裝小戶型：價格。 毛坯大戶型：價格。貸款中：公積金貸款 50%。 付款方式：一次性 40%，貸款中：商業(yè)貸款。 平均日均接訪量： 56組 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：裝修好、安全。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分兌換感興趣。 對比項目及評價 : 梧桐大道（ 130平米以上戶型客戶對比項目，好：地段好，配套成熟；不好：但戶型較大，價位較高）。不好：價格高，交房時間不固定（無預售證）。不好：交房不按時。） 臵業(yè)顧問 9：王月嬌 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 66 關于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶成交周期： 34天 客戶投資所占比例： 40% 客戶對不同戶型客戶關注點及付款方式： 精裝大戶型主要以政府、私營業(yè)主比重大，同時一次性也較多，成交周期短，單價7800；對于交房時間較為看重；主要為自住。 67 客戶方面 : 項目投資客占到 40%，主要為精裝小戶型，客群為一些家長為了靠近學校購買，孩子學完便用于出租； 購買精裝、毛坯大戶型的客戶關注點一致，只是對于價格有所區(qū)分； 精裝小戶型的客戶對于總價較為敏感；單價 200元成為敏感點； 200以上反應較大；精裝小戶型 7600元； 毛坯小戶型：關注價格， 70%80%為投資客戶。 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 68 關于項目優(yōu)勢排序 : 本案優(yōu)勢排序：地理位臵、品牌大盤、所在區(qū)域成為城市主要發(fā)展方向、學校配套； 個人對項目優(yōu)勢的認識：口碑好、規(guī)模大盤、物業(yè)配套好 對比項目及評價 : 精裝大戶型產(chǎn)品是梧桐大道、毛坯大戶型產(chǎn)品是鳳凰世佳； 本案優(yōu)勢在于規(guī)模大盤、各方面管理較為標準、周邊學校配套較好；問題在于戶型 與鳳凰世佳相比，主要是客戶層面的問題，本案客戶層次較高； 價格、戶型為客戶關注較多。 客戶來源區(qū)域：天源，周邊小區(qū)，外縣（遷安、古冶、豐南）。 客戶消費區(qū)域：北京消費 40%， 60%唐山市內(nèi)消費。一次性 20%；貸款占 80%（其中公積金 40%，商業(yè)貸款 60%）組合貸款； 精裝小戶型關注投資回報率，投資占 40%。精裝付款方式主要是貸款（全公積金 50%，商代 50%）。 臵業(yè)顧問 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關注投資回報率，投資占 50%。 精裝大戶型大部分二次購房。 營銷方面 : 來到鷺港 1年。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：對物業(yè)管理很滿意，比如門禁打卡，環(huán)境。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分兌換感興趣。客戶對開發(fā)商及物業(yè)也表示關注，認可開發(fā)商實力，信譽。 鳳凰世家（好：戶型、不好：價格高） 碧玉華府（好：價格。不好：地形） 市場方面 : 今年明顯銷售難度逼去年增大。原因是：價格提高。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、老帶新。 客戶來源區(qū)域：天源。外縣來唐山買房是普遍現(xiàn)象。 客戶消費區(qū)域： 唐山市內(nèi) 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 70%投資， 30%自住。客戶對戶型滿意，雖然衛(wèi)生間沒有窗戶，動靜分區(qū)合理，但客戶可以接受，所以8C大長條的戶型賣的也不錯。 73 客戶方面 : 精裝大戶型關注裝修風格，裝修質(zhì)量，一次性 15%， 85%貸款（ 80%商代） 精裝小戶型， 80%投資，關注戶型，價格、位臵。 1015%一次性。 毛坯小戶型關注位臵（關注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。 營銷方面 : 現(xiàn)在每日（非六日）來訪 5060組，自己每日接待首至客戶大概 56組，第一次就買的人不多。買樣板間戶型的客戶很多。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：物業(yè)（環(huán)境、清潔、保安） 不滿意：房本慢（開發(fā)商按期給，但時間太長） 客戶對“生活家”活動參與度 : 兌獎活動感興趣，和利益有關的 臵業(yè)顧問 11：趙志純 74 關于項目優(yōu)勢排序 : 配套（雙語幼兒園、小學、中學、）客戶對中小學很敏感； 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉（戶型好，位臵不好，朝向不好），接待過程會向客戶解釋他們是老城，鷺港是新城，客戶對此解釋認可。 臵業(yè)顧問 11：趙志純 75 關于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：路南區(qū)、豐潤、開南的企業(yè)多 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位。 客戶成交周期： 15天內(nèi) 客戶投資所占比例： 30%投資 客戶對不同戶型客戶關注點及付款方式：一期客戶主要來自企事業(yè)單位的人，以自住為主。商人以投資為主。成交周期增長。樓間距小。一次性付款 40%。商代占 7080% 案場主管 11：郭雪媛 76 客戶方面 : 毛坯大戶型關注位臵、環(huán)境、認鷺港。 90%貸款（公積金40%） 毛坯小戶型關注總價低、南北通透、看重品牌。自住客戶首付 30萬內(nèi)可以接受，每月還款 25003000元。 營銷方面 : 來鷺港至今已 3年?，F(xiàn)在銷售產(chǎn)品中 100㎡和 5060㎡的產(chǎn)品走量較快，主要為改善型客戶。買樣板間戶型的客戶很多。 案場主管 11：郭雪媛 77 客戶對“生活家”活動參與度 : 非常感興趣，兌換積分非常高興，會因此介紹新客戶 關于項目優(yōu)勢排序 : 性價比高、發(fā)商信譽、配套、環(huán)境、精裝 對比項目及評價 : 客戶會和周邊項目做對比，主要是梧桐大道（樓間距大 ,大戶型 120㎡以上，高端定位，中央空調(diào)，對有錢人吸引力大；價格高，配套不好）、萬達廣場（有寫字樓、品牌開發(fā)商；地勢不好）。 案場主管 11：郭雪媛 案場主管 12：史紅香 78 關于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務 2200套， 28億元。 客戶來源區(qū)域：路北區(qū)，部分路南區(qū)以改善居住環(huán)境，豐南區(qū)，豐潤區(qū)。 客戶消費區(qū)域：唐山 客戶成交周期： 23天。 客戶投資所占比例： 10%（精裝小戶型）。一次性 10%，貸款中：公積金貸款占 50%。一次性 5%，貸款中：公積金貸款占 30%。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。 一次性 10%，貸款中：公積金占 10%。 79 營銷方面 : 來到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 2年了。 已入住客戶對項目最滿意點、最不滿意點： 滿意：交房時間，物業(yè)（安全、保安服務意識、） 不滿意：工程質(zhì)量（維修不及時） 客戶對“生活家”活動參與度 : 有利益的會參與 . 關于項目優(yōu)勢排序 : 規(guī)模、開發(fā)商實力、教育配套、物業(yè) 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉 好：戶型 不好：開發(fā)商實力。成交周期增長。 案場主管 12：史紅香 80 — 謝謝 — ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 54分 27秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時 54分 :54February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 2時 54分 27秒 下午 2時 54分 14:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 下午 2時 54分 27秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 54分 :54February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 54分 27秒 下午 2時 54分 14:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:54:2714:54:2714:542/4/2023 2:54:27 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:54:2714:54:2714:54Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :54:2714:54:27February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 54分 :54February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 54分 27秒 下午 2時 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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