【正文】 對其造成巨大損失我方劣勢：在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失　　對方優(yōu)勢：法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境四、 談判目標 戰(zhàn)略目標： 體面、務(wù)實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關(guān)系 索賠目標：報價：① 賠款： 450萬美元② 交貨期：兩月后，即 11月③ 技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導④ 優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤ 價格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求底線：① 獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失② 盡快交貨遠以減小我方損失③ 對方與我方長期合作五、程序及具體策略開局：方案一： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出 450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?)、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2)、法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁中期階段：1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉 ,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動2)、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益4)、突出優(yōu)勢 : 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失5)、打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局休局階段： 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：1)、 把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略2)、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系3)、 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定正式簽訂合同時間六、準備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任1)第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的 ,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任2)聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況3)合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料 (見附錄和幻燈片資料 )七、 制定應(yīng)急預(yù)案 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對 450萬美元表示異議 應(yīng)對： 就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 應(yīng)對： 了解對方權(quán)限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局 。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。若對方堅持在 “ 按照合同堅決拒絕賠償 ” 一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。無憂無憂 PPT整理發(fā)布整理發(fā)布n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。May2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。11:26:48 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。May2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。12, 12202311:26:48 。2111:2612, 2023/5/12May 11:26:48下午 23:26:48五月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。May2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。11:26:48 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。May2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。12, 12202311:26:48 。2111:2612, 2023/5/12May 11:26:48下午 23:26:48五月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。May2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:26:48 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。May2023n 1知人者智，自知者明。 五月 21五月 2123:26:4823:26:48May2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。五月 下午 23:26:48五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2111:2612, 2023/5/12May 11:26:48下午 23:26:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告