【正文】 。將房車旅游經(jīng)營理念歸納成五個方面，即：S C O C P（1）安全 在外露營，安全是最重要的，它包括游客的人身安全、財物安全、經(jīng)營環(huán)境的安全、周邊環(huán)境的安全等。但在生活上我們要盡量向客人提供像在家一樣的方便。（3）自然 我們向游客提供的是一種與他們的日常居住地風(fēng)格不同的自然環(huán)境。（4）清潔 我們要向游客展示：在最自然的環(huán)境下我們是如何保持清潔的。（5）環(huán)保 我們的宗旨是要對環(huán)境資源進行保護性的開發(fā)，更重要的是傳遞一種環(huán)保的理念。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動所要達到的水平的具體規(guī)定。競爭戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先集中化差異化√戰(zhàn)略詳解講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個環(huán)節(jié)。在一個足夠大的行業(yè)背景中，關(guān)注某一個塊面的市場，集中企業(yè)所有資源在某一細(xì)分市場當(dāng)中做到最好，最專。需要資源能力規(guī)模大、管理嚴(yán)、資源廣市場空間大、細(xì)分需求大、研發(fā)能力強創(chuàng)新能力強、市場敏感度高、專業(yè)化個性化服務(wù)特色服務(wù)與合作，附加值高多重服務(wù)同時開展一站式服務(wù)滿足個性需求房車旅游的總體發(fā)展戰(zhàn)略基于差異化的發(fā)展道路，房車旅游的總體發(fā)展戰(zhàn)略可概括為：（1）個性化服務(wù)營銷＊ 精細(xì)一般基礎(chǔ)服務(wù)；＊ 量身定做個性服務(wù)；（2）客戶需求為根本＊ 滿足客戶各個方面的出行需要；＊ 為客戶的旅游提供軟硬件支持；（3）網(wǎng)絡(luò)運營為手段＊ 解決項目推廣營銷問題；＊ 方便更多客戶網(wǎng)絡(luò)操作；（4）一站式服務(wù)為引領(lǐng)＊ 從客戶參與起，全方位的提供服務(wù)支持；＊ 解決客戶房車旅游中的一系列問題；（5）全國連鎖化拓展＊ 深耕細(xì)作，為項目后期發(fā)展打好基礎(chǔ)；＊ 打造標(biāo)準(zhǔn)，在全國范圍進行連鎖化擴張。公司在為消費者提供房車的同時，為消費者設(shè)計滿意的旅游路線；為自備房車的消費者，根據(jù)他們的要求，為其改造不同風(fēng)格的房車；為各家庭、各公司、各組織舉辦不同類型的聚會，提供房車、路線、露營地、及各種娛樂節(jié)目；聯(lián)合婚慶公司為不同消費群體打造與眾不同的令人印象深刻的房車婚禮、蜜月旅行。（2）價格方面房車來源：與房車公司簽訂合同，以分期付款的方式自購房車供消費者租用。房車露營地來源：前期是與各大露營基地簽訂合作協(xié)議，爭取最大優(yōu)惠。（4）促銷方面讓戶外俱樂部做投資，辦場有關(guān)房車旅游的主題晚會，邀請各界商業(yè)人士參與，擴大知名度的同時廣泛的收集建議；與房車露營地合作舉辦篝火晚會野餐等活動，吸引各界人士參與。如：情人節(jié)時，推出浪漫情侶游，并給予情侶優(yōu)惠價。我們的廣告語：“房車，讓旅行變得更有意義”。“隨心所游，隨興所留”。所以房車旅游是對游客休閑時間的延伸，也是對休閑空間的擴展。第二，房車旅游是旅游、娛樂、健康運動等多種活動的統(tǒng)一。露營休閑使游客真正成為支配旅游的主體。第三，房車旅游是自主性較強的休閑方式。人們在房車旅游的過程中，充分體現(xiàn)自我價值，展示自己的才能和技藝。（二）房車旅游商業(yè)模式概述房車旅游商業(yè)模式可概括為：平臺化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式主要運營模式：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺+線下實體店，融合O2O模式；網(wǎng)絡(luò)模式：網(wǎng)站，APP；預(yù)訂模式：網(wǎng)站注冊預(yù)訂，與其他平臺合作（，微信，淘寶等），電話預(yù)訂；多種支付方式：銀聯(lián)支付（信用卡，儲蓄卡）、現(xiàn)金支付、支付寶、微信等在此模式中，房車旅游以服務(wù)創(chuàng)新和品牌塑造為核心來整合各種優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建五大平臺以實現(xiàn)高效擴張。五大平臺：資源整合平臺、戰(zhàn)略投資平臺、服務(wù)管理平臺、信息互動平臺、資本運作平臺。,％，戶籍人口占49％，％。他們的平均月收入主要集中8000元～15000元之間；以事業(yè)為第一選擇，取代了傳統(tǒng)以家庭為主的觀念；在消費上注重品牌和心里感受，價格并非第一考慮因素；現(xiàn)代消費品類將汽車排在首位(京、滬、深分別為58％、47％、37％)；休閑旅游為其工作之外的主要方式，一年內(nèi)至少有5次左右的旅行計劃；保持身體健康，熱衷戶外運動已經(jīng)成為繼商務(wù)發(fā)展之后的第二選擇；他們當(dāng)中34歲以下的人群有54％的人選擇了戶外運動為主要鍛煉方式；基于以上分析，我們初步分析出：房車旅游產(chǎn)業(yè)項目目標(biāo)消費群體大約規(guī)模在：1000萬人次∕年；房車旅游產(chǎn)業(yè)項目的國內(nèi)市場經(jīng)濟容量約為：200億元∕年；房車旅游產(chǎn)業(yè)項目目標(biāo)客戶的消費水準(zhǔn)約為：400元∕天；目標(biāo)客戶的消費特點為：喜歡休閑度假和戶外運動，注重心理感受，消費重質(zhì)不重價，樂山樂水，對品牌服務(wù)具有相對偏好。（四）房車旅游的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品理念勞累的你，想與家人一起駕車旅游，共享天倫，現(xiàn)在機會來了。項目主要是以房車旅游為主。旅客可以帶上一家人租用一輛房車，就像是一個真正的家一樣，帶著一家去旅游，在旅游過程中共享天倫。提供的服務(wù)一種就是為游客提供一輛房車，由旅客自助駕車游玩。游客可以咨詢司機和導(dǎo)游，并讓導(dǎo)游帶領(lǐng)游客去游玩，由導(dǎo)游為旅客進行景點的介紹或提供推薦。房車旅游的核心產(chǎn)品主要包括以下幾個方面：（1）餐飲類經(jīng)營產(chǎn)品：就地取材，食品要具有地方風(fēng)味、特色。常規(guī)菜單（不包特殊情況）選擇要“簡”（以中西式快餐為主，連主食20個品種左右）。經(jīng)營方式：租賃、承包或自營經(jīng)營規(guī)模：常規(guī)餐位在40－80之間（平日）；最多餐位：200－250（周末）投資規(guī)模：約20萬元（2）住宿類經(jīng)營產(chǎn)品：外飾古樸民房(磚結(jié)構(gòu)和木結(jié)構(gòu)均可)，內(nèi)部清潔舒適（有空調(diào)、冷熱水）。k) 親近大自然興趣班（講授認(rèn)識草木知識）。然后，聯(lián)合國內(nèi)大型旅行社，俱樂部等團體，組成以房車出游、戶外運動、農(nóng)場經(jīng)營等休閑業(yè)務(wù)為主體的半封閉式的俱樂部；最后，面向珠江三角洲、長江三角洲、京津唐和環(huán)渤海地區(qū)、成渝地區(qū)分別設(shè)置四大品牌運營管理公司，各自負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和經(jīng)營管理。（三）房車旅游的市場拓展戰(zhàn)略近期的重點是在珠江三角洲地區(qū)，以廣東為中心，涵蓋整個珠江三角洲地區(qū)，爭取在項目開始的一年內(nèi)完成5家左右的房車露營基地。具體來講就是“三縱三橫 四大區(qū)域”的原則。三橫：即廣州－成都－昆明、上海－武漢－成都、青島－鄭州－西安一線。這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，旅游資源豐富可以互為客源地和客源輸出地，是初期發(fā)展房車旅游的首選區(qū)域。我們將為旅游產(chǎn)品、旅游資源及房車文化建立一個與房車旅游愛好者進行直接溝通的渠道平臺，是我們項目的首要宗旨。樹立我們的服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)，在國家旅游局、旅游協(xié)會的指導(dǎo)下，實現(xiàn)國內(nèi)房車旅游行業(yè)的快速發(fā)展。公司真切希望各地區(qū)旅游機構(gòu)及各旅游單位，抓住機遇，大力開展這一未來占據(jù)旅游市場巨大份額的生態(tài)環(huán)保項目，用有限的資源創(chuàng)造最大的價值，在國家政策支持下，吸納一切可持續(xù)發(fā)展的有利元素和力量，共同創(chuàng)造中國房車旅游事業(yè)的行業(yè)繁榮。房車采購及露營基地建設(shè)費用 ￥ 萬元。以上合計 萬元。根據(jù)財務(wù)預(yù)算，本項目3年內(nèi)可以收回投資，所以該投資需要鎖定3年，考慮到投資各方的投資偏好，到時可根據(jù)實際情況進行投資調(diào)整。在退出之前，投資者也可以通過股票分紅的方式獲得投資回報。在進入到項目運營期間后，由于投資過大引起流動資金短缺資金鏈斷裂，也是另外一種財務(wù)風(fēng)險。在投入階段，由于我們主要的客戶群體規(guī)模大、經(jīng)濟實力強、消費旺盛，因此引起的財務(wù)風(fēng)險也是較小和可以控制的。同時，項目的管理采用團隊管理的方式，關(guān)鍵崗位至少由兩人掌握，不會出現(xiàn)因為某位管理人員突然離去而使運營癱瘓的情況發(fā)生。如果管理不當(dāng)，會引起公司內(nèi)部混亂，效率低下，人員流失，甚至?xí)构窘?jīng)營發(fā)展出現(xiàn)方向性錯誤。董事會對高層管理人員每年的績效予以考核，并于報酬掛鉤。18