【正文】 學(xué)生群體對于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。 　　 廣告表現(xiàn)策略 　　1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體 　　2. 可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座 　　3. 贊助各種校園活動 　　4. 浩方游戲平臺 　　5. 戶外廣告 　　 廣告策劃步驟 　　 第一步：消費定位，縮小目標(biāo)人群，重點鎖定在20—30歲的年輕人。 　　第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對可口可樂有更深入的理解。 　　第三步：實施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學(xué)生需求情況開始進行校園定點銷售。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。可以在校園網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。 　?。?）領(lǐng)導(dǎo)講座 　　利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。 （5）宣傳冊 　　在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。 　　（6）戶外廣告 　　為了增強學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。 　　廣告應(yīng)著眼于宣傳可口可樂清爽時尚的形象及其新產(chǎn)品，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。 　?。?）浩方平臺 　　主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在浩方投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進行合作，設(shè)立固定銷售點，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。 從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。 要實現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對活動進行受眾分析。 由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團類活動策劃的重點是在于活動本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。在時間允許的情況下，絕大多數(shù)的學(xué)生活動可以因應(yīng)贊助企業(yè)的需求配合修改增補活動組成，故銳風(fēng)主張在贊助校園活動的時候，應(yīng)更多的從方案的源頭入手，考慮活動與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)性，在可能的情況下在活動中導(dǎo)入品牌元素，并且注重體驗營銷，將一個學(xué)生的活動有效地轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)的公關(guān)行為。 絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。銳風(fēng)主張在活動實施過程中要盡量讓每一個宣傳機會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。當(dāng)然，這個其實是一個錦上添花行為，因為絕大多數(shù)的學(xué)生組織其跨區(qū)域媒體資源幾乎為零，而贊助企業(yè)更加不可能在這方面施加更多影響力。 活用各方資源 學(xué)校有很多資源需要微妙利用。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進關(guān)注及參與。 了解活動本身固然重要，對同期其它同時舉辦的項目也需要留心。內(nèi)容重復(fù)度高的活動即使策劃本身有吸引力，在同類行銷的影響下也很容易相形見絀，而且還會造成不必要的競爭，又會回到“銳風(fēng)觀點”中的“同類主題營銷八二原則”風(fēng)險，也違背事件營銷中的“first”原則。針對這個問題，我們銳風(fēng)校園傳媒（）成立了高校信息組，整合每個學(xué)校的學(xué)生會、社團資源信息，務(wù)求全面掌握最新校園動態(tài)，為企業(yè)提供信息解決方案。 除廣告活動外，將針對大學(xué)生的特點做人員溝通銷售。 　　在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對產(chǎn)品的印象。 　　通過校園各種媒體對學(xué)生進行耳濡目染的宣傳。 　　在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的