【正文】 機(jī)終端，同時(shí)更要突出自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。2）大力宣傳CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，改變?nèi)藗兊乃枷胗^念。）3）開展針對(duì)大學(xué)生的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、充值優(yōu)惠、送電信手機(jī)的促銷活動(dòng)。（主要從校園文化建設(shè)，社會(huì)公益，人員服務(wù)著手）5）聯(lián)合手機(jī)廠商，推出新型、潮流、時(shí)尚智能手機(jī)。7）開展對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通的反營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取能壟斷校園市場(chǎng)。 銷售對(duì)象： 武漢高校全體師生 營(yíng)銷推廣目標(biāo)： ，提高電信在該區(qū)的品牌知名度 ，提高電信在該區(qū)的市場(chǎng)占有率 品牌運(yùn)作的平臺(tái) 武漢中國(guó)電信公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和各高校的營(yíng)業(yè)廳等 營(yíng)銷策略 A、價(jià)格策略（低價(jià)格，優(yōu)服務(wù)，高性價(jià)比） B.、公關(guān)策略（校園公關(guān)和零售商公關(guān)） C、排他策略（排斥聯(lián)通和移動(dòng)在校園的營(yíng)銷活動(dòng)） D、產(chǎn)品策略（主打天翼飛Young套餐）天翼飛Young套餐月基本費(fèi)（元）套餐內(nèi)套餐外市話主叫(分鐘）短信(條）Wifi上網(wǎng)(小時(shí)）手機(jī)上網(wǎng)(MB)贈(zèng)送增值業(yè)務(wù)手機(jī)上網(wǎng)階梯資費(fèi)（元/KB）20MB200MB200MB196060620來電顯示+七彩鈴音391801801820說明：39元檔僅限對(duì)高校在校學(xué)生群體銷售銷（1）、本地接聽免費(fèi)，手機(jī)上網(wǎng)單次不足1分錢按1分錢計(jì)，短信和漫游執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。校區(qū)包：1元/月功能費(fèi),。親情包：2元/月功能費(fèi)，可在全國(guó)范圍內(nèi)指定1個(gè)網(wǎng)內(nèi)號(hào)碼（固網(wǎng)、小靈通電話或C網(wǎng)）號(hào)為親情號(hào)，送長(zhǎng)市主叫200分鐘。E、銷售渠道和輔助策略（校園營(yíng)業(yè)廳、加盟店，活動(dòng)促銷）F、終端促銷實(shí)施策略聯(lián)合手機(jī)廠商，推出新型、潮流、時(shí)尚智能手機(jī)。G、 推廣策略(電信3G時(shí)代路演，3G網(wǎng)絡(luò)嘉年華系列活動(dòng))四：2012電信校園推廣方案第一階段：暑期占領(lǐng)（6月初9月初）推廣目標(biāo)：提前預(yù)熱、感知。搞好校園公關(guān)，占領(lǐng)先機(jī)具體安排:一）、建立電信校園嘉年華網(wǎng)站，并下設(shè)各大高校子網(wǎng)頁(yè)，加大媒體宣傳力度網(wǎng)站功能定位：主推相應(yīng)時(shí)期的校園活動(dòng)，同時(shí)包含天翼產(chǎn)品介紹，寬帶、電信3G業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)站風(fēng)格定位：形式大膽新穎、板式簡(jiǎn)潔明快網(wǎng)站形式定位：大主題套小活動(dòng)，主題站嵌活動(dòng)站二）、高考考點(diǎn)服務(wù)推廣具體實(shí)施：高考期間，在武漢各大高考考點(diǎn)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，給考生和家長(zhǎng)提供礦泉水，遮陽(yáng)休息服務(wù)，并分發(fā)電信天翼，寬帶宣傳冊(cè)，宣傳電信產(chǎn)品，贈(zèng)送印有電信天翼的小禮物。四），加大校園公關(guān)力度，爭(zhēng)取壟斷校園市場(chǎng) 五）、促銷策略：7月份代學(xué)校向新生郵政錄取通知書，夾寄中國(guó)電信天翼手機(jī)卡和宣傳單。）第二階段：開學(xué)迎新（8月底9月初）推廣目標(biāo)：青春飛Young，年輕活出樣，我就要天翼3G！推廣重點(diǎn)：迎新為表，促銷為主，拉新生入網(wǎng)具體活動(dòng)：一）、網(wǎng)絡(luò)迎新：校園論壇、BBS、博客、等；充分利用高校校園論壇、BBS、博客、等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造良好的電信品牌形象，對(duì)聯(lián)通、移動(dòng)實(shí)行反面營(yíng)銷戰(zhàn)略，為電信創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。人員：由校方團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織的迎新志愿者，和地市分公司相關(guān)工作人員共同構(gòu)成本次活動(dòng)的“迎新使者”。物料：天翼T恤、胸牌 車站接送內(nèi)容：聯(lián)合校方，在各地火車站、汽車站設(shè)立接待站迎接學(xué)生；租用公交車輛接送學(xué)生（車站送至各大高校）時(shí)間：8月下旬—9月中旬 （具體視各高校開學(xué)時(shí)間而定）地點(diǎn)：各大火車站、長(zhǎng)途汽車站服務(wù)人員：若干“迎新使者”目的：讓外地來的學(xué)生和家長(zhǎng)一下車就感受到天翼對(duì)他們的幫助與關(guān)懷。物料：帳篷、柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘、飲水機(jī)/紙杯、條幅、座椅、地圖、報(bào)紙、手持牌、公交車輛 學(xué)校迎新內(nèi)容：迎新當(dāng)天在各高校校園內(nèi)設(shè)立“新生接待站”。目的：所有院系統(tǒng)一使用天翼帳篷，對(duì)整體進(jìn)行包裝。（7）迎新專用手寫海報(bào) 統(tǒng)一設(shè)計(jì)迎新專用手寫海報(bào)，可結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校具體情況，手寫歡迎類、提醒類、服務(wù)類、活動(dòng)類等信息。三）、硬廣支持：校園媒體、校園直營(yíng)店包裝。同時(shí)開展充值大放送，0元購(gòu)機(jī)，團(tuán)購(gòu)牽寬帶網(wǎng)，老朋友帶新朋友等的促銷活動(dòng)。第三階段：市場(chǎng)強(qiáng)化（9月初2月）推廣目標(biāo)：強(qiáng)化市場(chǎng)占有率，維護(hù)顧客。并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，吸引廣大師生的參與。評(píng)選活動(dòng)從9月份開始，到十一月底截止。最后，組織一場(chǎng)盛大的校園微文化頒獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)將會(huì)播放電信溫馨的校園微電影，微小說朗誦，微漫畫展，和相關(guān)的歌舞表演。3，天翼3G商務(wù)策劃大賽與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)合作，設(shè)立天翼3G商務(wù)策劃大賽。每項(xiàng)分?jǐn)?shù)內(nèi)容都有相關(guān)的比例，其中品牌推廣，實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)所占分?jǐn)?shù)比例最高，由各高校專業(yè)老師和電信公司人員進(jìn)行評(píng)比。比賽從12月初開始報(bào)名，一月選拔，下學(xué)期開學(xué)進(jìn)行校園品牌推廣和實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，3月底進(jìn)行總決賽并頒獎(jiǎng)。二），電信3G時(shí)代高校體驗(yàn)巡回演出十月份在大學(xué)校園進(jìn)行電信3G時(shí)代體驗(yàn)巡回演出，集天翼眾多產(chǎn)品、業(yè)務(wù)于一體的體驗(yàn)秀，包括手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡以及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用。五，總結(jié) 2012年中國(guó)電信校園推廣策劃方案是由本小組成員一起合作分工，參考和查閱大量的互聯(lián)網(wǎng)資料，實(shí)地調(diào)查、分析得出來的成果。 您好，我們是武漢的在校大學(xué)生，現(xiàn)對(duì)中國(guó)電信寬帶和“天翼”移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。非常感謝！1. 您覺得阻礙消費(fèi)者使用“天翼”業(yè)務(wù)的因素有哪些？ [多選題] [必答題]轉(zhuǎn)網(wǎng)要更換號(hào)碼才能使用業(yè)務(wù)類型太多，過于復(fù)雜手機(jī)終端款式不多信號(hào)不好資費(fèi)方案不夠清晰不了解天翼業(yè)務(wù)能比現(xiàn)在的手機(jī)帶來什么好處服務(wù)不到位其它15. 請(qǐng)問您了解3G手機(jī)嗎？ [單選題] [必答題]了解不太了解完全不了解(請(qǐng)?zhí)恋?9題)16. 請(qǐng)問您認(rèn)為的3G手機(jī)是怎樣？ [多選題] [必答題]現(xiàn)有手機(jī)功能的升級(jí)和優(yōu)化視頻電話、移動(dòng)郵箱等資費(fèi)比現(xiàn)在的2G手機(jī)便宜無線上網(wǎng)速度快其他17. 請(qǐng)問您會(huì)在什么時(shí)候使用3G手機(jī)？ [單選題] [必答題]打算近期購(gòu)買使用等換了手機(jī)再使用等大家使用成熟了再開始使用不知道，看推廣程度如何再做決定因?yàn)闆]有必要，以后都不會(huì)使用18. 請(qǐng)問如果你使用3G業(yè)務(wù)，可以承受月消費(fèi)多少？ [單選題] [必答題]50元以下50至100元100至200元200至300元300元以上19. 請(qǐng)問您現(xiàn)在使用的寬帶網(wǎng)絡(luò)是？ [多選題] [必答題]移動(dòng)寬帶聯(lián)通寬帶電信寬帶其它20. 請(qǐng)問您對(duì)現(xiàn)在使用的寬帶網(wǎng)絡(luò)滿意嗎？ [單選題]滿意不滿意(請(qǐng)?zhí)恋?1題)21. 您覺得您現(xiàn)在使用的寬帶網(wǎng)絡(luò)存在什么問題？ [單選題]價(jià)格太貴網(wǎng)速很慢服務(wù)不好其他 22. 您每月的生活費(fèi)大概是多少？ [單選題] [必答題]800元以下800至1300元1300至1800元1800元以上23. 您每月用于手機(jī)消費(fèi)平均是多少？ [單選題] [必答題]30元以下30至50元50至100元100至200元200元以上問卷完畢，謝謝參與！ 31 / 3