【正文】 終端的人員促銷也要全力進行，結(jié)合一些針對大學(xué)生群體專門的折扣和優(yōu)惠，通過現(xiàn)場促銷人員的解說，來吸引目標消費者。平面廣告這里主要指海報和POP廣告。八、營銷實施方案（一）：“炫出藍風(fēng)采”微創(chuàng)意大賽（1） 活動時間2012年3月5日至2012年5月5日（2） 活動目的通過可全員參與的、對參與者某一方面才能并沒有特殊限制的活動，表現(xiàn)形式多樣可變，充分發(fā)揮在校大學(xué)生的創(chuàng)造力，激發(fā)大學(xué)生尋求個性的心理，可發(fā)揮的空間較大，與校園生活緊密結(jié)合。（3） 活動內(nèi)容所謂微創(chuàng)意大賽即為表現(xiàn)形式不限，可以是圖片、歌曲、文字、音頻、漫畫、視頻、畫作等，但是要求內(nèi)容不要太繁瑣、太長，力求簡單、精致、有深意，比如微小說、微視頻等。大學(xué)生均可參加，可上傳的作品請上傳至藍月亮官方網(wǎng)站，不可上傳的作品請?zhí)峤恢列@廣播站，由廣播站展出。評選標準，由線上和線下投票雙線并行，由學(xué)生自主投票。優(yōu)秀的創(chuàng)意者，除了可以獲得藍月亮公司的助學(xué)金1000元外，還能獲得一次在藍月亮公司實習(xí)的機會。（4）活動預(yù)測效果活動的本質(zhì)在于提高品牌知名度，除此之外，也是為企業(yè)打開校園產(chǎn)品推廣的通路，校園大使的選定，是聯(lián)系企業(yè)和大學(xué)生的紐帶，校園市場的調(diào)研活動，校園售后服務(wù)點的設(shè)立等，可以了解更多準確、真實的有關(guān)大學(xué)生消費者的信息，及時的反饋信息，有利于企業(yè)以此策劃方案和解決問題。（二）：“藍月亮教你的”系列廣播專欄節(jié)目（1） 活動時間2012年9月1日至2012年9月30日（2） 活動目的通過校園廣播的方式，向受眾傳播產(chǎn)品信息以及品牌信息，彰顯企業(yè)的風(fēng)采和特色，這樣不僅是通過多次重復(fù)的傳播提高品牌知名度，也詳細的傳達了有關(guān)產(chǎn)品的信息。（3） 活動內(nèi)容此系列廣播專欄，為期一個月，借助校園廣播站的傳播平臺和生活專欄節(jié)目，向大學(xué)生介紹藍月亮產(chǎn)品各方面的信息，比如使用方法、獨特配方、去污特效、注意事項等。除了介紹有關(guān)產(chǎn)品的信息，藍月亮也可以作為洗滌方面的專家形象，向?qū)W生們介紹有關(guān)洗衣、護衣等方面實用又貼心的小貼士，尤其是對于男生來說，怎樣省時又可以把衣服洗得干凈等。當發(fā)來的正好是之前設(shè)定好的第a、b、c個發(fā)來短信的聽眾，即可獲得相應(yīng)的獎品。因為被罩比較大，搓洗和漂洗比較費勁，大多數(shù)同學(xué)都使用付費的洗衣機洗，這樣不僅洗不干凈，而且顏色也鮮亮。參與活動的同學(xué)都會有精美禮品相贈。（三）：“藍季風(fēng)”學(xué)生卡活動——與終端商超聯(lián)合舉行（1）活動時間2012年3月1日至2012年3月31日 2012年8月25日至2012年9月25日（2）活動目的在春秋開學(xué)季學(xué)生購買日用品的高峰期，和終端商超聯(lián)合舉辦的促銷活動，主要目的就是促進本校學(xué)生的購買率，實現(xiàn)推廣活動的最終目標——銷售。從調(diào)查中，我們也知道，大學(xué)生了解和購買洗衣液產(chǎn)品，大部分也是通過商場促銷、超市貨架等方式，因此，商場超市是本次產(chǎn)品推廣活動的最佳渠道選擇。由于，大學(xué)生是價格敏感型的顧客，因此，首先要給與價格上的優(yōu)惠來提高初次購買率，從而設(shè)置了專門的優(yōu)惠卡，對于其他贈送贈品和禮物的優(yōu)惠，其實大學(xué)生更看重的是實際價格的優(yōu)惠。（4）活動渠道選擇原因本活動是學(xué)生最容易接受的方式。而大學(xué)生網(wǎng)上購物的大部分物品都是衣物、數(shù)碼產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，對于像洗衣液這種在網(wǎng)上和超市購買區(qū)別不大的產(chǎn)品，大學(xué)生極少有從網(wǎng)上購買的，要在一個月內(nèi)改變這種消費習(xí)慣比較困難，因此，選擇最易接受和最常用的渠道來開展促銷活動，會獲得更好的效果和收益。需要注意的是，前期的活動宣傳一定要做好，傳播一定要廣、要深，這可以讓藍月亮校園大使進行，因為是本校的人，更熟悉和便利。如活動宣傳板費用為三次活動所需的預(yù)算費用。經(jīng)過本次校園推廣活動，藍月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在手中方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提升藍月亮高校市場占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。對于日常支出，在追求時尚、流行、個性的同時，相較于品牌，大學(xué)生更注重產(chǎn)品價格，對于功效差不多的產(chǎn)品，更傾向于選擇價格較低的（見表七）。表七：在校生消費考慮因素傾向表在校生消費注重的傾向比例（%）11%49%17%22%1%品牌質(zhì)量外形美觀價格其他活動（一）的目的是為了提高藍月亮的品牌知名度，因此在測評和考量的過程中，著重從學(xué)生提交的作品的數(shù)量、質(zhì)量、與藍月亮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及學(xué)生的參與度、對優(yōu)秀作品的支持度、線上線下的互動來進行控制和活動效果的評估。因此要注意貼近大學(xué)生的生活，與大學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，抓住大學(xué)生的心理，幫助大學(xué)生切實的解決一些問題，讓大學(xué)生從心底接受企業(yè)，這樣更有利于推廣活動的進行?；顒樱ㄈ┑哪繕耸窃黾愉N售，那么最重要的效果評估指標就是銷量的增加，同時也要評估大學(xué)生對該促銷活動的認可度，優(yōu)惠卡的辦理情況，產(chǎn)品團購數(shù)量，以及購買后的使用感受的信息收集。面對這種企業(yè)與校方的沖突，藍月亮可以借助已發(fā)展起來的校園大使，充分發(fā)揮其作用，讓他們代表企業(yè)與校方溝通，會更加有效。而且人才質(zhì)量參差不一，質(zhì)量的不同會導(dǎo)致企業(yè)的活動舉辦的影響力的大相徑庭。（3）活動現(xiàn)場控制問題活動的現(xiàn)場不能保證不會突發(fā)狀況，這要求在活動前要注意場地安全的問題，所有人員之間的分工合作等。不管是活動前期的宣傳，活動場地和有關(guān)人員的聯(lián)系，還是活動現(xiàn)場的控制等工作，都需要他們的全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實際狀況，及時調(diào)整計劃，保證活動的順利進行。附錄參考文獻[1][J].中國市場，2007,27:4951.[2][J].,5:3739.[3]李向陽，李偉年，[J].,10:812[4]李向陽，李偉年，[J].,10:812[5]（第2版）[M].北京：:155關(guān)于藍月亮洗衣液的校園問卷調(diào)查同學(xué)您好！我是來自長春工程學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，想耽誤您寶貴的幾分鐘時間，協(xié)助我完成這項關(guān)于藍月亮洗衣液的市場調(diào)查，謝謝您的參與！關(guān)于您的洗衣習(xí)慣1. 您的性別是： ？ ？ 4．請問您洗一盆衣服一般需要洗多少遍？ ： 關(guān)于藍月亮洗衣液，想向您了解這些：？A．是 ，會選用哪個品牌？ ？ 、肥皂相比，有哪些優(yōu)勢？（多選題） ，易溶解？ F其他： ：（功能、包裝、規(guī)格、價格等方面）大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)調(diào)查問卷親愛的同學(xué)： ）您所在的學(xué)院：_________ 專業(yè)：_________ 年級：_________友情提示：沒有特別提示選幾項的題目均為單選： ： ( ) ,部分靠勤工儉學(xué) （家庭供給兼職加其他收入）________ ：（可多選） 、通訊 、飾品、化妝品 （書籍文印、文具用品、輔導(dǎo)或課外班等） 、交際 （如洗衣粉，牙膏，洗頭水，沐浴露等）平均為____________ （美發(fā)美容、購買服飾、化妝用品）花費為____________ —100 —300 （購買書籍報刊，參加培訓(xùn)班，考證）花費為____ 、通訊（電話、上網(wǎng)）開支約為__________ 、娛樂、交際的相關(guān)開支約為（ ） ：（多選） 1您心目中合理的消費結(jié)構(gòu)是： ，可供自己應(yīng)急支配，您最可能的處理方式：（最多選三項） 、報紙書刊 ？