【正文】 獎、活動組織獎等另議。尤其理性消費時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結(jié)合著商業(yè)進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應?，F(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流?，F(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。所有參加活動的學生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。十五、活動的延伸和相互配合本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結(jié)合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構(gòu)的其它公益性活動。宣傳經(jīng)費4000元（含電視、報紙等）。優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。目前，xx大學正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。晚會準備期6月初——6月中旬。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。會起到很好的宣傳效果。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。6月18日晚會期間我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。我們可以適量的布置一些橫幅。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。還可以起到一定的宣傳效果。五、晚會具體策劃晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。晚會具體布置工作略。勞務費500元總計2890元七、效果分析市場爭奪高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。應該是一舉多得的舉措。宣傳范圍隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。產(chǎn)品分析：馬之文市場調(diào)查與競爭力分析：李家勝營銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)二、方案介紹：一、大環(huán)境：當前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費市場占有率比較高。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。對消費者分析可以采用隨機調(diào)查的形式?！{(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對大學生消費者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。在大學生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋?！{(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學生市場的前景是客觀的。其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放?！?4寸主流屏幕筆記本——NBA主題外觀，個性時尚——全功能高性能，強大的無線互聯(lián)——精彩影音娛樂功能——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU——2G內(nèi)存——250G/320G硬盤——超強獨立顯卡/獨立顯存——藍牙，無線，超級DVD刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。Lenovo Quick Start軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。變態(tài)的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。：1)聯(lián)想IdeapadNBA紀念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務，贏得學生消費者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。印制聯(lián)想ideaNBA紀念機型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費者，擴大聯(lián)想ideaNBA紀念機型在消費者的影響力。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀念機型，吸引消費者，從而占有市場。四、價格：為使廣大學生消費者享受到最大的實惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經(jīng)驗效應”顯得很重要，這種效應產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。為了更能適應市場的變化就應該采用“撇脂定價法”為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護傘。(4)聯(lián)想ideapad NBA紀念機型各型號的定價1)聯(lián)想ideapad Y450機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。主題是“我愛NBA”。其次，也可以設置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標志。招聘校園代理。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學，要做好售后服務工作，樹立聯(lián)想在大學生市場強勢的競爭形象。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進步以適用消費者的需求。建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用，價位會適當?shù)慕档?，這樣會使高校消費者的接受能力比較強。利用電子商務進行網(wǎng)絡銷售建立聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售，可以給消費者帶來一種全新的消費模式。開通24小時服務機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。八、銷售目標公司目標的提出直接影響了下層機構(gòu)的目標以及戰(zhàn)略對策。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應當繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學的校園市場。一個真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場的相匹配”。當前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略?！尽?br />