統(tǒng)一綠茶校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-2-閱讀頁(yè)
2025-05-25 18:08本頁(yè)面
【正文】 ，將輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成重度消費(fèi)者將是我們的關(guān)鍵工作。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定選擇統(tǒng)一綠茶作為我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，將18－25歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)群體，將上海高校市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將環(huán)保、健康作為我們的品牌定位。主要消費(fèi)綠茶的人群又主要是1825歲的年輕人，所以我們將在青年人聚集的大學(xué)校園中進(jìn)行統(tǒng)一綠茶的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。（一）產(chǎn)品策略①主要茶飲料的品牌定位分析目前市場(chǎng)上茶飲料層出不窮，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。圖61從以上推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“自然、健康、時(shí)尚”的主題展開(kāi)訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式。這些包裝經(jīng)過(guò)近幾年的推廣和使用已被廣大消費(fèi)者所接受，并且價(jià)格便宜、氣密性好和耐壓強(qiáng)度高。瓶身整體上以綠色為主，突出自然的意境，讓消費(fèi)者從感官上體驗(yàn)環(huán)保、健康的感覺(jué)。雖然我國(guó)的茶飲料市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，但價(jià)格也呈現(xiàn)出了下降的趨勢(shì)，與茶飲料新推出市場(chǎng)時(shí)的價(jià)格相比大約下降了20%左右。由于茶飲料與瓶裝水、碳酸飲料相比仍有較大的利潤(rùn)空間，隨著新廠家的再加入，也許茶飲料的價(jià)格戰(zhàn)即將展開(kāi)飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)。因此統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。②提高高校市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。④完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，⑤加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。①時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報(bào)、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。（五）促銷(xiāo)策略為了配合校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)以此來(lái)加大終端的促銷(xiāo)力度。對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。②推廣津貼。 ③銷(xiāo)售競(jìng)賽。在高校校園周?chē)牧闶埸c(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店，采取利潤(rùn)提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。采取捆綁式促銷(xiāo)的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)5元/組。產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)8元/組l 促銷(xiāo)裝：250ml利樂(lè)包裝6包一組，紙盒包裝銷(xiāo)售，一次購(gòu)買(mǎi)享受一周的健康滋味。既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在上海大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在上海高校茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，先于康師傅一步，搶占茶飲料市場(chǎng)的至高點(diǎn)，以期一點(diǎn)帶面，成為茶飲料行業(yè)
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