【正文】 重要程度排列是：一，質(zhì)量。三，品牌與售后服務(wù)三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置?？偟膩?lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容：1，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)2，(2229號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷(2229號(hào)周四、五、一)，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳4，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)第二階段校園營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示。3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：(說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。②三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品。期待參與。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會(huì)結(jié)束。11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。t08知識(shí)小傳單。優(yōu)惠卡。禮物費(fèi)用。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。經(jīng)費(fèi)：拉贊助決賽邀請(qǐng)老師參加，老師進(jìn)行評(píng)選。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識(shí)全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)老師評(píng)選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。②不限制銷(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售情況即可。決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對(duì)自己有什么影響等。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評(píng)委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，展示團(tuán)隊(duì)精神。銷(xiāo)售策劃（10分）營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng)新性，對(duì)顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。銷(xiāo)售分析（15分）簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標(biāo)。形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對(duì)演講稿的理解。校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇8主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)合作單位:***銷(xiāo)售部決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生一、具體安排：（一）宣傳方式如下：橫幅、海報(bào)、展板宣傳廣播宣傳宣傳單網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）（二）比賽要求:：策劃對(duì)象：華富建材、簡(jiǎn)一陶瓷兩大品牌針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx20xx）參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。（三）大賽指南：市場(chǎng)調(diào)研大賽主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查表、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，完成市場(chǎng)分析報(bào)告。（2）市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。在市場(chǎng)調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計(jì)一份品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶(hù)加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。二、大賽主要流程（一）時(shí)間安排：市場(chǎng)調(diào)研大賽：9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊(duì)名單9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專(zhuān)職人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品11月18日：上交作品品牌策劃大賽：2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品4月25日：交參賽作品4月27日—4月29日：初賽評(píng)審4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單5月19日（星期六）：決賽彩排5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯)（二）決賽方式:專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇9一、前言講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。各類(lèi)優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿(mǎn)站飛，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專(zhuān)注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類(lèi)商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。要素一：“青椒團(tuán)”的需求“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團(tuán)”“團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。(4)盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值。要素二：大學(xué)生的需求隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類(lèi)新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢(qián)的話(huà)，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿(mǎn)足更多的需求。(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻。(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線(xiàn)下洽談，更大范圍的滿(mǎn)足深大學(xué)生的多層次需求。橋梁對(duì)接分析：青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。，宣傳效果好。，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。，提高投入產(chǎn)出量。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu)，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開(kāi)展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。，退而求其次。站的餐飲類(lèi)都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒(méi)有什么突破。三、活動(dòng)目的“青椒團(tuán)”通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周?chē)肆髁枯^大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。、海報(bào)宣傳。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠(chéng)與專(zhuān)注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴(lài)，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專(zhuān)業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn)，同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才，為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書(shū)證、乘車(chē)證、進(jìn)餐卡、門(mén)禁卡、錢(qián)包、存折等功能于一卡，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢(xún)等系統(tǒng)）等部門(mén)研究論證對(duì)接方式。一、環(huán)境分析（1）微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店。其次南門(mén)與北門(mén)附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒(méi)有推出校園卡與自動(dòng)售賣(mài)機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì)。高校市場(chǎng)普及之后，可以進(jìn)一步向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上購(gòu)買(mǎi)飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水?，F(xiàn)有的飲料自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上沒(méi)有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng)，可以選擇在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購(gòu)買(mǎi)飲料和食品，足不出戶(hù)，滿(mǎn)足自身所需。三、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略：打造校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國(guó)各所高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。由于校園卡自動(dòng)售賣(mài)機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì)。隨著技術(shù)的成熟，后期可以開(kāi)發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。（二）價(jià)格策略：自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以?xún)?nèi)，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi)。（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷(xiāo)（四）促銷(xiāo)策略：。累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中四、市場(chǎng)調(diào)研，估算市場(chǎng)容量校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇12核心文化：以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。指導(dǎo)思想：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。做好未企的宣傳，打響未企的品牌2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。市場(chǎng)廣闊。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。3活動(dòng)方式：，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。3做到友誼第一，金錢(qián)第二。4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。努力配合。明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健?囤貨：寢室（待定）。賣(mài)不完時(shí)可否退貨等這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。四、SWOT分析（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）潛在的市場(chǎng)在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷(xiāo)售，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。有實(shí)力雄厚的人力資源我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專(zhuān)員（5人）。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷(xiāo)售技巧為準(zhǔn)則?。ǘ└?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）市場(chǎng)的不確定性鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷(xiāo)，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性?xún)r(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。（三）機(jī)會(huì)（opportunity）正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量