伊利牛奶校園營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-22 08:53本頁面
【正文】 全，可以很好的滿足學(xué)校從廠家直接進(jìn)貨的要求；伊利可以及時(shí)得到市場反饋的意見，及時(shí)解決問題，品牌知名度高潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多；運(yùn)輸費(fèi)用少，便于降低成本價(jià)位，更有利于競爭。特別是光明的影響力在增強(qiáng)；目前牛奶市場的品牌很多，新的品牌對(duì)消費(fèi)者做反面的宣傳其他廠商目前也正努力的通過各種手段縮短與伊利的距離。（3）、機(jī)會(huì)：由于國家政策的扶持。（4）、威脅：①“三鹿”事件的發(fā)生對(duì)乳業(yè)造成了極大的負(fù)面影響。③其他廠商也注意到中小學(xué)營養(yǎng)餐這一市場；其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，并且進(jìn)行了不同的租銷工作我國加入WTO后，國外廠商的大量涌進(jìn)肯定會(huì)給伊利帶來沖擊。七、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略營銷宗旨：伊利牛奶好，知名度大，市場占有率大，我們針對(duì)的人群很明確，所以我們要在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步打開知名度，吸引廣大學(xué)生群體的注意，迅速占更廣的市場。價(jià)格策略：伊利進(jìn)行了成功的宣傳后，一直以提倡稍低價(jià)格出售，因?yàn)橐恢钡膴蕵芬约皬V告宣傳，讓消費(fèi)者一直感到潮流的的氣息。宣傳策略：根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí)。八、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)內(nèi)容合計(jì)1廣告30002網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）50003促銷贈(zèng)品20004宣傳單費(fèi)用12005橫幅3006合計(jì)11500九、方案調(diào)整,且過于普遍大眾化,達(dá)不到很好的宣傳效果，浪費(fèi)太多錢，沒這必要。十、發(fā)展預(yù)測據(jù)統(tǒng)計(jì)，是世界平均水平的五分之一。牛奶消費(fèi)水平的大幅提高作為大眾化營養(yǎng)保健食品的乳飲料勢必成為更多消費(fèi)者的選擇，得益于乳飲料行業(yè)的快速崛起。專家預(yù)測：未來35年內(nèi)將是中國乳飲料行業(yè)快速發(fā)展的“黃金時(shí)
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