【正文】 彈出式的FLASH小廣告或是在網(wǎng)絡(luò)上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學生提供方便也提升了自身形象；對浩方，則可以在可口可樂網(wǎng)站、海報上替浩方宣傳，并在浩方官網(wǎng)做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實現(xiàn)互動營銷。 　　計劃到年末結(jié)算時，在7個銷售點銷售量總計達25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。 　　在整個宣傳期間，配合學校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。本次策劃將范圍進一步縮小，集中在學生群體。 　　 　　廣告宣傳集中在5月和6月，因為這是飲料銷售的旺盛期。 　　（2）校園網(wǎng)絡(luò) 　　由于大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導大學生對自己的人生道路進行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導作用?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。讓廣告牌成為高校中既體現(xiàn)可口可樂的企業(yè)文化與人文精神，又將企業(yè)文化與校園文化融合在一起，成為一道亮麗的風景線。 　　第五步：進行公益性活動。 　　從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。 校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。并且由于絕大多數(shù)的學生活動策劃人是剛進入大二的學生，對于活動本身的判斷以及怎樣拉動人氣等往往缺乏經(jīng)驗，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達到其宣傳推廣的目的。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認知。在這方面，銳風校園傳媒（銳風動力校園企劃機構(gòu)）擁有極為自豪的媒體整合優(yōu)勢。 另外，很多學生組織（尤其是院校學生會團委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強活動的受眾影響力。如果同期同類主題項目重復度高或者同期有更大影響力活動進行，就需要謹慎判斷。 對贊助方案評估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢能分析、細節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動舉辦地理位置與受眾分析、活動舉辦的物理位置對受眾的影響等，此處不再一一盡舉。 　　針對高校的大學生客戶，可以通過贊助學校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導做一些講座，引導大學生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。我們可以做的： 迎新晚會冠名，包含海報、宣傳單、BBS、校園廣播等多種形式的前期宣傳； 打造以XX品牌命名的特色節(jié)目，并負責為晚會提供獎品派送； 在校園迎新季期間，在人流量大的校園區(qū)域設(shè)立體驗展位（由該品牌提供整體費用及現(xiàn)場產(chǎn)品消耗）一、 品牌與大學生之間的市場關(guān)系二、 迎新季對品牌推廣的吸引力三、 我們能做的（強調(diào)全天津市高校推廣方案）四、 為什么選擇我們24 / 24。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學生對可口可樂的忠誠度。大學生是比較理性的消費者群，所以在對其進行人員溝通銷售時，應注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。 當然，要有效掌控同期該校的其他動態(tài)，就需要對校園的學生團體資源深度整合，那是一個長期不懈的過程，對于一個沒有設(shè)立專門的校園營銷部門（人員）的公司來說實行起來確實有困難，大多只能通過與前來謀求贊助的學生談話中獲取一些信息但不僅真實全面。 橫向了解同期其他活動，分析項目相對營銷效應。在考慮對某個校園活動方案進行贊助時，需要了解學校的相關(guān)規(guī)定條例，適當?shù)匾龑Х桨刚{(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。 如果可能，要求學生組織在校園媒介資源上全面滲透傳播，讓本屬于一個學校的公關(guān)活動可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實施影響。 “物理”層面進修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。 “生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導入品牌元素，強化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。贊助校園活動的藝術(shù) 最近有幾個在企業(yè)里面兼職負責校園推廣的朋友向我訴苦，他們公司在過去一年直接贊助了很多學生組織（學生會、社團）的活動，但效果非常不理想，無法實現(xiàn)學生心目中的預期的品牌認知，更談不上對品牌的喜愛和忠誠，對銷售的幫助就更是相去甚遠，眼下又進入了校園推廣的黃金時期，問我有什么好建議。 　　 費用預算 　　，預計成本3元/冊，總計3*210=630 　　，平均成本2元/件，總計2*200=400 　　，成本5元/副，總計5*21=105 　　，7所高校，總計7*100=700 　　，7所高校，總計7*300=2100 　　，7所高校，總計7*250=1750 　　、霓虹燈等，每所高校平均5副，平均成本20/副，總計20*35=700 　　、禮品費，預計7所高校350人，平均10元/人，總計10*350=3500 　　費用總計：630+400+105+700+2100+1750+700+3500=9885元 　　七．效果評估 　　 從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引大部分學生消費群體，獲取一定的市場