xx品牌打印機銷售渠道分析報告(文件)
【正文】 三級分銷代理方式，在全國有幾大總代理，如：神州數(shù)碼、深圳重能等。隨著中國加入世貿(mào)，佳能也積極調(diào)整中國市場規(guī)劃，整合在華業(yè)務，開拓三四級城市的巨大市場。 國內(nèi)IT市場以經(jīng)濟發(fā)達的京、滬、穗為中心，多年的市場競爭格局已使這三個IT重心市場飽和，于是向周邊市場成熟的二、三級城市輻射，二、三級城市的渠道得到廠家的支持力度越來越大。 佳能的競爭力來自三個方面：產(chǎn)品的力量、團隊的力量和伙伴的力量。 產(chǎn)品線簡析外觀時尚、耗材便宜是佳能打印機的一大特點，也是許多家庭選擇的重要因素之一。佳能面向中小企業(yè)推出小型專業(yè)彩色激光打印機LBP2410，受到商務辦公者們的歡迎。 隨著佳能公司相機和打印部門的整合，佳能在打印機渠道和數(shù)碼相機渠道做了有效融合，佳能表示部門整合意在強化銷售功能，希望通過這一調(diào)整，產(chǎn)生1+1大于2的效果。扁平化的渠道模式給經(jīng)銷商提供了增值空間和機會，可以獲取更大的利潤。 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產(chǎn)品線特征。2004 年，佳能公司首次進入《財富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預定的目標一步一步前近。佳能照片打印機在整個產(chǎn)品線比例中占到21%。 五、佳能打印機產(chǎn)品線簡析佳能承諾到2005年經(jīng)銷商的銷售額比現(xiàn)在提高三倍，與經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏的局面才能實現(xiàn)。佳能采取定期培訓幫助經(jīng)銷商制定銷售方案和促銷活動，提高經(jīng)銷商的市場開拓能力，實現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商共贏，體現(xiàn)了佳能大力倡導“共生”的理念。據(jù)北京一家佳能經(jīng)銷商透露，這種傳統(tǒng)的代理分銷體制，雖然使打印機的物流、資金流和維修服務各環(huán)節(jié)得以順暢，但是打印機分銷的利潤率很低，只有2%左右。 IT的渠道在九十年代末“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷商靠“返點”生存。在以消費者為中心的今天，只有渠道扁平化，廠家在終端與消費者作直接、互動的溝通，作好售前、售中、售后服務，才能更好地滿足消費者的需求。 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，15個分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經(jīng)銷商、消費者的扁平化方式。廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國內(nèi)最多的一個省。廣東省也日益成為一個國際性商品、資本、技術(shù)、信息和勞動力集散中心。 canon打印機經(jīng)銷商華南、西南區(qū)分布另外，佳能噴墨多功能一體機也是市場的亮點，雖然受激光打印機價位不斷下跌的影響，不過銷售市場還是很大。蘇州工廠是佳能在全球最大的生產(chǎn)基地，
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