xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報告-在線瀏覽
2024-09-12 22:53本頁面
【正文】 能市場也涉及到西南、西北區(qū)。 從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看，廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多，尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達(dá)到40多家，居全國之冠；其次是遼寧、上海、浙江。 2003年10月28日佳能成都分公司成立，預(yù)示西南地區(qū)在佳能渠道部署中地位升級。西北區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對落后，電腦普及率和其他區(qū)相比差距仍很大，經(jīng)銷商數(shù)量也相對較少，只有5%。 通過佳能對國內(nèi)銷售渠道的全面構(gòu)建上，能看得出佳能對中國市場志在必爭的雄心壯志和豪氣。 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華北、東北區(qū)分布 北方區(qū)渠道分布最多的是遼寧，其次是北京、山東。據(jù)ZDC統(tǒng)計，北方區(qū)中沈陽地區(qū)的渠道商數(shù)量最多，主要分布在沈陽三好街一帶。憑借地理優(yōu)勢，沈陽成為眾多廠商建立自身渠道的理想地區(qū)之一。 與華東、華南相比，東北區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，整體消費(fèi)水平也較低。針對東北打印機(jī)市場的這一特點(diǎn)，為了更大地占領(lǐng)市場份額，佳能大力倡導(dǎo)渠道扁平化，由以前廠商向總代、總代逐級向渠道各環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，變?yōu)閺S商直接向二級代理商供貨和零售商直接進(jìn)貨的模式，佳能極大的增強(qiáng)了對終端渠道的控制。 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征佳能在2001年 耗資1億美金在江蘇投資了第一個生產(chǎn)性項目——蘇州工廠，主要生產(chǎn)數(shù)碼復(fù)印機(jī)和軟件。2002年設(shè)立的佳能上海分公司從2003年后開始承擔(dān)華東區(qū)域總部的職能，負(fù)責(zé)該區(qū)域的中國市場銷售工作。從用戶反饋的消息來看，家庭用戶特別注重考慮耗材成本和品牌知名度；年輕的用戶更看重的是時尚的外觀和多功能的特點(diǎn)，由于佳能大力推廣的“即拍即打”數(shù)碼相機(jī)大受歡迎，所以照片噴墨打印機(jī)則備受時尚SOHO一族的青睞。 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征在廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機(jī)構(gòu)和國際經(jīng)濟(jì)組織。佳能對廣東的重視程度自然不言而喻。 1985年，佳能在廣州設(shè)立了在華的第一家辦事處。迄今，佳能在廣東湛江、珠海、深圳、東莞、中山共投資了5家生產(chǎn)企業(yè)，幾乎是其在華投資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的一半。隨著佳能成都分公司成立，佳能對西南地區(qū)的投入也日益加大。 佳能渠道模式總結(jié)渠道扁平化使佳能減少分銷環(huán)節(jié)，空出一部分
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