xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-21 22:53本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)，讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者，提高經(jīng)銷商和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，這種強(qiáng)化終端市場(chǎng)的戰(zhàn)略已通過佳能打印機(jī)在直銷后都有不同程度的降價(jià)而體現(xiàn)出來。渠道扁平化使廠家向終端消費(fèi)靠近，為佳能以后大規(guī)模做直銷奠定良好的基礎(chǔ)。為了解決物流問題，佳能在02年7月在珠海保稅區(qū)成立佳能物流有限公司，專門解決這個(gè)問題。 IT渠道弊端簡(jiǎn)析隨著IT經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢，IT賣場(chǎng)大量增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸由賣方轉(zhuǎn)向買方，商品出現(xiàn)供大于求的市場(chǎng)狀況，“生意開始難做”的渠道商們?yōu)榱俗非箐N量大打價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)今市場(chǎng)以客戶為中心，這種層層傳遞的銷售鏈條導(dǎo)致上游廠商越來越遠(yuǎn)離客戶，無法滿足客戶的真正需求。 佳能渠道變化總代理下面是區(qū)域代理，區(qū)域代理下面是分布全國(guó)各地的經(jīng)銷商。佳能只好采用年底返點(diǎn)、短期獎(jiǎng)勵(lì)或長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)等方式來鼓勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。 采用渠道扁平化模式后，在遍布全國(guó)各地的15個(gè)分公司針對(duì)所管轄地區(qū)的一、二、三級(jí)城市建立了大量完善的銷售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。隨著三、四級(jí)城市消費(fèi)水平的提高，由于市場(chǎng)龐大，所以市場(chǎng)增幅要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一、二級(jí)城市，佳能對(duì)三、四級(jí)城市的渠道發(fā)展也很重視。 但是三、四級(jí)市場(chǎng)由于地域廣闊，經(jīng)濟(jì)水平不一，如果佳能在三、四級(jí)城市建立分公司或辦事處，成本太高，所以發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)的任務(wù)就需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去開拓。佳能渠道要向縱深方向發(fā)展，要滲透到各行各業(yè)中，覆蓋到全國(guó)的各城市，這就要求經(jīng)銷商達(dá)到一定的數(shù)量并且具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能做到與佳能密切合作。 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比例圖 從上圖可以看出佳能產(chǎn)品線主要在低端和中端領(lǐng)域，A4臺(tái)式噴墨打印機(jī)是整個(gè)佳能打印產(chǎn)品線中比例最大的，達(dá)到28%，隨著噴墨打印機(jī)價(jià)格不斷下降，消費(fèi)者購(gòu)買力提升，噴墨打印機(jī)逐漸成為家庭電腦重要外設(shè)。隨著消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的普及，照片打印機(jī)也受到家庭和年輕SOHU一族的青睞，照片噴墨打印機(jī)銷售也持上升趨勢(shì)。佳能在黑白激光打印機(jī)的領(lǐng)域也向SOHO一族以及中小企業(yè)推出如：LBP11LBP12LBP2000等系列。佳能也表示，市場(chǎng)占有率很高的佳能打印機(jī)是佳能數(shù)碼相機(jī)的有力支撐，可以提供快捷方便的數(shù)碼圖片打印方案，這是佳能逐步超越對(duì)手的策略之一。通過研究佳能的渠道，研究渠道和廠商的合作關(guān)系，我們看到市場(chǎng)逐漸成熟的今天，渠道可以依靠增值服務(wù)維持同廠商的合作，因?yàn)榭蛻魧?duì)增值服務(wù)的需求是千差萬別，而廠商不可能針對(duì)每種客戶都能提供相應(yīng)的服務(wù)。8 /
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1