【正文】 份額，給公司帶來利潤。 　　第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。 　?。?）校園報刊 　　在商業(yè)報刊上進行產(chǎn)品宣傳廣告費用昂貴，而校園網(wǎng)則花費很少。 　　 　?。?）校園廣播 　　校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。試飲時間定在3天。 　　強調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強化它的品牌效應(yīng)。 　　六．廣告總策劃 　　 廣告目標 　　 通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實的老顧客；增進對新產(chǎn)品的認識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達到擴大銷售的目的。與此同時可口可樂與人氣最高的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的運營商達成共同開發(fā)整合營銷的協(xié)議，取得了雙贏的。其中的很多特點正是契合了本案的研究對象大學(xué)生—高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對信息較敏感。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。大學(xué)生是比較理性的消費者群，所以在對其進行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。 　　 促銷策略 　　 眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。具體來說我們除了保證品牌價值價格以外，將與主要競爭對手同價銷售或略低于對手。 　　可口可樂成就大，實力雄厚，在市場上一直是以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強勢爭取消費者信任，取得實力的認同。 　　 產(chǎn)品定位 　　 產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。在開拓市場的同時建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。 　　5. 核心產(chǎn)品——神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰. 　　6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。 　　三．市場優(yōu)勢與劣勢 　　 產(chǎn)品優(yōu)勢 　　 1．品牌價值全球第一 　　2002年品牌價值為696億美元，2003年為704億美元?？煽谂c百事曾在“超級女聲”、“我型我秀”的冠名權(quán)上展開激烈的戰(zhàn)爭，而最終可口百事爭搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂”，兩品牌為誰該贏得“可樂之王”的桂冠互相較量。 　　綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。 　　從長遠來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。對于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場遠景大為可觀。 　　可口可樂與以上幾個品牌之間的競爭是相當激烈的，可口可樂吸引學(xué)生群體最大的特點就是品牌大、包裝時尚、口味獨特、價格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后。 　　 　　 從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸愤@兩大強勁對手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動型購買。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二，低熱量可口可樂第三）。 　　可口可樂是中國市場最暢銷的飲料品牌，長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。本策劃書將對可口可樂在2007年5月—2008年5月的產(chǎn)品推廣營銷計劃作出建議，首先著眼于開拓成都高校市場，在成都信息工程學(xué)院、西華大學(xué)、電子科技大學(xué)等7所高校向廣大大學(xué)生進行可口可樂系列產(chǎn)品的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升可口可樂在所有消費者中的形象。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強烈。提到飲料，幾乎所有人都會在第一時間想到可口可樂這個世界第一品牌，可口可樂在中國幾乎是家喻戶曉的。飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分?？煽诳蓸烦伺c百事可口、非?？蓸贰⒔×毜绕放聘偁幫?，還必須面對消費者對健康產(chǎn)品的需求。年輕人是可口可樂的重要消費群體，盡管可口可樂已無人不曉，但進行有效的宣傳能使其在消費者中具有更大的知名度和品牌忠誠度。 　　 自我刨析和銷售比較 　　 可口可樂清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個品牌價值已超過700億美元的名字——可口可樂。 　　很多人在買飲料時首選是可口可樂，購買原因，首先是因為品牌效應(yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。 　　首次購買