【正文】 　　通過(guò)校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。內(nèi)容重復(fù)度高的活動(dòng)即使策劃本身有吸引力，在同類行銷的影響下也很容易相形見(jiàn)絀，而且還會(huì)造成不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)回到“銳風(fēng)觀點(diǎn)”中的“同類主題營(yíng)銷八二原則”風(fēng)險(xiǎn)，也違背事件營(yíng)銷中的“first”原則。 活用各方資源 學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在時(shí)間允許的情況下，絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)可以因應(yīng)贊助企業(yè)的需求配合修改增補(bǔ)活動(dòng)組成，故銳風(fēng)主張?jiān)谫澲@活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)更多的從方案的源頭入手，考慮活動(dòng)與企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)性，在可能的情況下在活動(dòng)中導(dǎo)入品牌元素，并且注重體驗(yàn)營(yíng)銷，將一個(gè)學(xué)生的活動(dòng)有效地轉(zhuǎn)嫁為企業(yè)的公關(guān)行為。 從廣告的心理效果看，通過(guò)對(duì)各種活動(dòng)的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 　　（7）浩方平臺(tái) 　　主要針對(duì)喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在浩方投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂(lè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對(duì)于可口可樂(lè)有更全面更深入的理解。 　?。?）領(lǐng)導(dǎo)講座 　　利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)可口可樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂(lè)的發(fā)展是很有必要的。通過(guò)試飲宣傳活動(dòng)，學(xué)生已對(duì)可口可樂(lè)產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對(duì)產(chǎn)品的理解層次也大大提高。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽(yáng)光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂(lè)。而且這兩個(gè)方案成本都很小，因?yàn)槎际腔ダセ?，是雙贏的。是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為一種新興的廣告形式，有傳播范圍廣，交互性、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)性、靈活性、低成本、強(qiáng)烈的感官性等特點(diǎn)。 　　除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是開(kāi)拓鞏固成都地區(qū)的高校市場(chǎng)，所以除了可口可樂(lè)的聲譽(yù)和口碑之外，我們決定采用此方法增強(qiáng)同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目標(biāo)。 　　針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征，將采用以下行銷組合策略。 　　四．行銷定位策略 　?。阂阅贻p人為主體向所有社會(huì)群體擴(kuò)散 　?。撼啥嫉貐^(qū)的高校市場(chǎng) 　　：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開(kāi)始，輻射全社會(huì)提升可口可樂(lè)在廣大消費(fèi)者心中的形象?？煽诘娜轿话l(fā)展，使它四面樹(shù)敵，競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到全飲料行業(yè)。所以在高校宣傳，對(duì)可口可樂(lè)的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。 　　 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　 可口可樂(lè)品牌價(jià)值超越微軟，成為世界第一品牌，一個(gè)飲料品牌竟然能夠打敗一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。可口可樂(lè)中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。 　　首次購(gòu)買。 　　很多人在買飲料時(shí)首選是可口可樂(lè)，購(gòu)買原因，首先是因?yàn)槠放菩?yīng)，其次是好喝，能給人們帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)。年輕人是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體，盡管可口可樂(lè)已無(wú)人不曉，但進(jìn)行有效的宣傳能使其在消費(fèi)者中具有更大的知名度和品牌忠誠(chéng)度。飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來(lái)越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。 　　可口可樂(lè)是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的飲料品牌，長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。由于可口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂(lè)這種具有刺激性的飲料來(lái)提神。 　　可口可樂(lè)與以上幾個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可口可樂(lè)吸引學(xué)生群體最大的特點(diǎn)就是品牌大、包裝時(shí)尚、口味獨(dú)特、價(jià)格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后。 　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說(shuō)可口可樂(lè)這樣的大品牌?？煽谂c百事曾在“超級(jí)女聲”、“我型我秀”的冠名權(quán)上展開(kāi)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而最終可口百事?tīng)?zhēng)搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂(lè)”，兩品牌為誰(shuí)該贏得“可樂(lè)之王”的桂冠互相較量。 　　5. 核心產(chǎn)品——神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰. 　　6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。 　　可口可樂(lè)成就大，實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上一直是以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以顯示優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者信任，取得實(shí)力的認(rèn)同。 　　 促銷策略 　　 眾所周知，百事“音樂(lè)+體育+全明星”的廣告營(yíng)銷策略取得了巨大的成功。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂(lè)的忠誠(chéng)度。與此同時(shí)可口可樂(lè)與人氣最高的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng)商達(dá)成共同開(kāi)發(fā)整合營(yíng)銷的協(xié)議，取得了雙贏的。既然這是一個(gè)世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢(shì)的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂(lè)給我們帶來(lái)的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。試飲時(shí)間定在3天。 　?。?）校園報(bào)刊 　　在商業(yè)報(bào)刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)、商業(yè)中心等。 　　 費(fèi)用預(yù)算 　　，預(yù)計(jì)成本3元/冊(cè)，總計(jì)3*210=630 　　，平均