【正文】 　　 市場分析 　　 銷售環(huán)境分析 　　 大學(xué)生是可口可樂的重要消費(fèi)群體。 　　雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場的半壁江山。這類學(xué)生有可能從首次購買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。 　　百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價(jià)值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險(xiǎn)、最強(qiáng)勁的對(duì)手； 　　非常可口提出的廣告語“非?？蓸罚袊俗约旱目蓸贰?，將其產(chǎn)品融入了最高尚的情感—愛國主義，極富煽動(dòng)性。 　　可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護(hù)者，無人不知。 　　 競爭現(xiàn)狀 　　 在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。 　　2．品牌形象清晰明確 　　其品牌形象是時(shí)尚的，激情的，歡樂的，總而言之傳達(dá)了一種積極向上的的生活態(tài)度。 　　五．行銷組合策略 　　 　　 青年大學(xué)生的購買行為具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，對(duì)其他的各類消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個(gè)年齡段消費(fèi)者所不及的。但從本案的實(shí)際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長期策略以達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)榭煽诳蓸返牧硪徊糠之a(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知曉。 　　 渠道策略 　　 傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個(gè)：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。 　　在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。 　　可口可樂公司本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有較深的理解，擁有全球性的官網(wǎng)，更與新浪合作開發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂”，馬上可以得到幾百萬條與可口可樂相關(guān)的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。 　　每個(gè)校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個(gè)可口系列產(chǎn)品代售點(diǎn)，則至少有7個(gè)固定代售點(diǎn)，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計(jì)管理。 　　 廣告表現(xiàn)策略 　　1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報(bào)刊等與學(xué)生接觸密切的媒體 　　2. 可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座 　　3. 贊助各種校園活動(dòng) 　　4. 浩方游戲平臺(tái) 　　5. 戶外廣告 　　 廣告策劃步驟 　　 第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在20—30歲的年輕人。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 （5）宣傳冊 　　在活動(dòng)中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。此時(shí)可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報(bào)，吸引注意力。 贊助校園活動(dòng)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對(duì)學(xué)生既有活動(dòng)（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個(gè)問題淺談一些個(gè)人看法，歡迎拍磚。 絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動(dòng)當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。針對(duì)這個(gè)問題，我們銳風(fēng)校園傳媒（）成立了高校信息組，整合每個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)資源信息，務(wù)求全面掌握最新校園動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供信息解決方案。 　　在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。 　　在最初的新產(chǎn)品試飲階段，可以向部分學(xué)生贈(zèng)送鎖環(huán)、鑰匙扣、宣傳畫冊等小禮品，還可以使用多買即送的策略，比如買5瓶可口產(chǎn)品即送折扇一把或是遮陽帽一頂來提高產(chǎn)品知名度，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的印象。 了解活動(dòng)本身固然重要，對(duì)同期其它同時(shí)舉辦的項(xiàng)目也需要留心。當(dāng)然，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)錦上添花行為，因?yàn)榻^大多數(shù)的學(xué)生組織其跨區(qū)域媒體資源幾乎為零，而贊助企業(yè)更加不可能在這方面施加更多影響力。 由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團(tuán)類活動(dòng)策劃的重點(diǎn)是在于活動(dòng)本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細(xì)胞。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。 　　廣告應(yīng)著眼于宣傳可口可樂清爽時(shí)尚的形象及其新產(chǎn)品，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報(bào)告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生親切感。 　　第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。 　　推廣的目標(biāo)市場以高校為切入點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對(duì)于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。 　　針對(duì)本案的營銷目標(biāo)—成都大學(xué)生，將與西南地區(qū)校園網(wǎng)絡(luò)和年輕人使用最多的游戲平臺(tái)—浩方進(jìn)行合作。 　　在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報(bào)宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會(huì)群體的注意力。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、