【正文】 理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。 　　 　?。?）校園廣播 　　校園里在下課時(shí)間，經(jīng)常會(huì)聽到廣播。 　　強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。 　　六．廣告總策劃 　　 廣告目標(biāo) 　　 通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實(shí)的老顧客；增進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。其中的很多特點(diǎn)正是契合了本案的研究對(duì)象大學(xué)生—高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對(duì)信息較敏感。大學(xué)生是比較理性的消費(fèi)者群，所以在對(duì)其進(jìn)行人員溝通銷售時(shí)，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實(shí)的用戶群。具體來說我們除了保證品牌價(jià)值價(jià)格以外，將與主要競爭對(duì)手同價(jià)銷售或略低于對(duì)手。 　　 產(chǎn)品定位 　　 產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。在開拓市場的同時(shí)建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。 　　三．市場優(yōu)勢與劣勢 　　 產(chǎn)品優(yōu)勢 　　 1．品牌價(jià)值全球第一 　　2002年品牌價(jià)值為696億美元，2003年為704億美元。 　　綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。對(duì)于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場遠(yuǎn)景大為可觀。 　　 　　 從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸愤@兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購買。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二，低熱量可口可樂第三）。本策劃書將對(duì)可口可樂在2007年5月—2008年5月的產(chǎn)品推廣營銷計(jì)劃作出建議，首先著眼于開拓成都高校市場，在成都信息工程學(xué)院、西華大學(xué)、電子科技大學(xué)等7所高校向廣大大學(xué)生進(jìn)行可口可樂系列產(chǎn)品的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升可口可樂在所有消費(fèi)者中的形象。提到飲料，幾乎所有人都會(huì)在第一時(shí)間想到可口可樂這個(gè)世界第一品牌，可口可樂在中國幾乎是家喻戶曉的?？煽诳蓸烦伺c百事可口、非?？蓸?、健力寶等品牌競爭外，還必須面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求。 　　 自我刨析和銷售比較 　　 可口可樂清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)品牌價(jià)值已超過700億美元的名字——可口可樂。銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購買可口可樂！ 　　經(jīng)常用電腦的人。 　　康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。由此可見，可口可樂公司對(duì)其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。 　　可口可樂與他們之間的競爭相當(dāng)激烈，首先實(shí)力與百事旗鼓相當(dāng)，在廣告宣傳、品牌價(jià)值、口味上都不相上下，都擁有各自的忠實(shí)者，互相爭奪彼此市場。 　　4．體育品牌形象地確立 　　可口可樂是奧運(yùn)的長期合作伙伴，經(jīng)常贊助大型的體育賽事，并且經(jīng)常讓體育明星代言做廣告，是體育競技，激情的代表。 　?。诒畟鞑ィ┬Ч黠@ 　　2001年零點(diǎn)調(diào)查公司對(duì)北京、上海、廣州、武漢等十個(gè)城市的4851位1860歲的普通居民進(jìn)行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項(xiàng)的調(diào)查，結(jié)果顯示，%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個(gè)比例更高。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時(shí)尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對(duì)此，我們將采用強(qiáng)勢定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。主要強(qiáng)調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費(fèi)者，比如將產(chǎn)品滲透進(jìn)入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，并在大學(xué)生的主要社會(huì)活動(dòng)場所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動(dòng)售貨機(jī)。 　　通過校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。可口可樂開通的icoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以音樂、娛樂咨詢、游戲等多元化內(nèi)容，吸引了大批年輕消費(fèi)者瀏覽。 　　 目標(biāo)市場策略 　　 經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。 　　第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動(dòng)，同時(shí)以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對(duì)可口可樂有更深入的理解。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。 　?。?）戶外廣告 　　為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口碑傳播，使大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。 要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對(duì)潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計(jì)源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識(shí)的宣傳上下功夫；同時(shí)，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動(dòng)態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行受眾分析。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒?dòng)實(shí)施過程中要盡量讓每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。如在贊助學(xué)院活動(dòng)時(shí)候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級(jí)勢能促進(jìn)關(guān)注及參與。 除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝