【正文】 除廣告活動(dòng)外，將針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)做人員溝通銷售。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒?dòng)實(shí)施過程中要盡量讓每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口碑傳播，使大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。 　　 目標(biāo)市場策略 　　 經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。 　　通過校園各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)行耳濡目染的宣傳。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時(shí)尚、能吸引年輕人的特點(diǎn)，對(duì)此，我們將采用強(qiáng)勢定位和進(jìn)攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。 　　4．體育品牌形象地確立 　　可口可樂是奧運(yùn)的長期合作伙伴，經(jīng)常贊助大型的體育賽事，并且經(jīng)常讓體育明星代言做廣告，是體育競技，激情的代表。由此可見，可口可樂公司對(duì)其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購買可口可樂！ 　　經(jīng)常用電腦的人。 　　 自我刨析和銷售比較 　　 可口可樂清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)品牌價(jià)值已超過700億美元的名字——可口可樂。提到飲料，幾乎所有人都會(huì)在第一時(shí)間想到可口可樂這個(gè)世界第一品牌，可口可樂在中國幾乎是家喻戶曉的。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二，低熱量可口可樂第三）。 　　 　　 從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸愤@兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。 　　綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。在開拓市場的同時(shí)建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。具體來說我們除了保證品牌價(jià)值價(jià)格以外，將與主要競爭對(duì)手同價(jià)銷售或略低于對(duì)手。其中的很多特點(diǎn)正是契合了本案的研究對(duì)象大學(xué)生—高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對(duì)信息較敏感。 　　強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對(duì)可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。贊助校園活動(dòng)的藝術(shù) 最近有幾個(gè)在企業(yè)里面兼職負(fù)責(zé)校園推廣的朋友向我訴苦，他們公司在過去一年直接贊助了很多學(xué)生組織（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)）的活動(dòng)，但效果非常不理想，無法實(shí)現(xiàn)學(xué)生心目中的預(yù)期的品牌認(rèn)知，更談不上對(duì)品牌的喜愛和忠誠，對(duì)銷售的幫助就更是相去甚遠(yuǎn)，眼下又進(jìn)入了校園推廣的黃金時(shí)期，問我有什么好建議。在考慮對(duì)某個(gè)校園活動(dòng)方案進(jìn)行贊助時(shí)，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動(dòng)的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如校園廣播、校園報(bào)刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報(bào)等，加深學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對(duì)可口可樂的忠誠度。如果同期同類主題項(xiàng)目重復(fù)度高或者同期有更大影響力活動(dòng)進(jìn)行，就需要謹(jǐn)慎判斷。并且由于絕大多數(shù)的學(xué)生活動(dòng)策劃人是剛進(jìn)入大二的學(xué)生，對(duì)于活動(dòng)本身的判斷以及怎樣拉動(dòng)人氣等往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而影響公關(guān)效果，使企業(yè)不能有效地達(dá)到其宣傳推廣的目的。讓廣告牌成為高校中既體現(xiàn)可口可樂的企業(yè)文化與人文精神，又將企業(yè)文化與校園文化融合在一起，成為一道亮麗的風(fēng)景線。 　　 　　廣告宣傳集中在5月和6月，因?yàn)檫@是飲料銷售的旺盛期。在校園網(wǎng)絡(luò)主要以投放點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告或是在網(wǎng)絡(luò)上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學(xué)生提供方便也提升了自身形象；對(duì)浩方，則可以在可口可樂網(wǎng)站、海報(bào)上替浩方宣傳，并在浩方官網(wǎng)做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷。 　　而針對(duì)本案，將除了借助已有的廣告效應(yīng)的情況下，作出針對(duì)大學(xué)生的有特點(diǎn)的表現(xiàn)出人文關(guān)懷的廣告策略和銷售活動(dòng)。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。雖然可口是碳酸巨頭，但在非碳酸領(lǐng)域也可被看作是“后生”，這似乎就應(yīng)了“后生可畏”那句老話?？梢钥吹?，可口可樂不僅面臨百事等大品牌的步步逼近，更受到飲料業(yè)所有領(lǐng)域的窺視?？煽诳蓸房诟星逅?、包裝時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。 　　迫于目前嚴(yán)峻的形勢，可口可樂必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來應(yīng)對(duì)激烈的競爭。（2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力，其傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等已受到更多消費(fèi)者的青睞。 　　大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點(diǎn)： 　　真正喜歡的?？煽诳蓸饭綜EO郭思達(dá)在一次高層主管會(huì)議上引導(dǎo)主管們看到：他們的敵人不是百事可樂，而是咖啡，是牛奶，是茶，他們的敵人是水。為了擴(kuò)大可口可樂產(chǎn)品的市場占有率及知名度，又研發(fā)了酷兒、美汁源、天與地、陽光等一系列新產(chǎn)品與果味茶飲料相抗衡，雖然可口果味茶飲料起步較晚，但一上市即受到很多人的青睞，其受歡迎程度豪不減于康師傅、匯源等，銷售量也節(jié)節(jié)攀升。 　　 　　大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。 　　針對(duì)本案的營銷目標(biāo)—成都大學(xué)生，將與西南地區(qū)校園網(wǎng)絡(luò)和年輕人使用最多的游戲平臺(tái)—浩方進(jìn)行合作。 　　第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動(dòng)的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)