xx品牌打印機銷售渠道分析報告(專業(yè)版)
【正文】 佳能也表示，市場占有率很高的佳能打印機是佳能數(shù)碼相機的有力支撐，可以提供快捷方便的數(shù)碼圖片打印方案，這是佳能逐步超越對手的策略之一。 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比例圖 但是三、四級市場由于地域廣闊，經(jīng)濟水平不一，如果佳能在三、四級城市建立分公司或辦事處，成本太高，所以發(fā)展三、四級市場的任務就需要當?shù)氐慕?jīng)銷商去開拓?？偞硐旅媸菂^(qū)域代理，區(qū)域代理下面是分布全國各地的經(jīng)銷商。從用戶反饋的消息來看，家庭用戶特別注重考慮耗材成本和品牌知名度；年輕的用戶更看重的是時尚的外觀和多功能的特點，由于佳能大力推廣的“即拍即打”數(shù)碼相機大受歡迎，所以照片噴墨打印機則備受時尚SOHO一族的青睞。 (1) 渠道分布圖據(jù)ZDC統(tǒng)計，北方區(qū)中沈陽地區(qū)的渠道商數(shù)量最多，主要分布在沈陽三好街一帶。 2002年是佳能結(jié)束在華投資的第一階段，該階段主要是對工廠進行投資和管理。 隨著大陸經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，國內(nèi)消費市場日益成熟，中國已發(fā)展成為佳能繼美國、日本后的全球第三大市場，從佳能在2002年將亞洲營銷總部從新加坡遷到北京，便可見大陸IT市場對佳能實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。目前佳能已進入以市場為主的第二階段，即市場投資階段，該階段工作主要是設立市場銷售部門，培訓銷售人員，快速提高市場占有率，建立一個重要的中國營銷市場。 三、佳能打印機經(jīng)銷商重點區(qū)域分布特點三好街是東北地區(qū)最大的電子市場，具有超強的輻射力，供貨范圍除本省遼寧外，還包括吉林、黑龍江兩大省市，其產(chǎn)品貨源大多來自深圳、臺灣等地區(qū)，并由廠商直接供貨，貨源價格優(yōu)勢并不亞于北京的中關村。另外，佳能噴墨多功能一體機也是市場的亮點，雖然受激光打印機價位不斷下跌的影響，不過銷售市場還是很大。據(jù)北京一家佳能經(jīng)銷商透露，這種傳統(tǒng)的代理分銷體制，雖然使打印機的物流、資金流和維修服務各環(huán)節(jié)得以順暢，但是打印機分銷的利潤率很低，只有2%左右。佳能采取定期培訓幫助經(jīng)銷商制定銷售方案和促銷活動，提高經(jīng)銷商的市場開拓能力，實現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商共贏，體現(xiàn)了佳能大力倡導“共生”的理念。2004 年，佳能公司首次進入《財富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預定的目標一步一步前近。 隨著佳能公司相機和打印部門的整合，佳能在打印機渠道和數(shù)碼相機渠道做了有效融合，佳能表示部門整合意在強化銷售功能，希望通過這一調(diào)整，產(chǎn)生1+1大于2的效果。 佳能以前采用傳統(tǒng)的三級分銷代理方式，在全國有幾大總代理
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