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xx品牌打印機銷售渠道分析報告(留存版)

2025-09-16 22:53上一頁面

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【正文】 ,如:神州數(shù)碼、深圳重能等。 四、佳能銷售渠道變化由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東,由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。 從各大電腦賣場和專賣店的銷售形勢來看,華東地區(qū)中端噴墨打印機和照片打印機最受歡迎。2003年9月2日成立的北京分公司負責佳能在沈陽、西安、大連、濟南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)管理。 一、佳能打印機中國渠道戰(zhàn)略2003年1月1日佳能公司將其相機和打印部門整合為影像信息消費產(chǎn)品部,第一步就是成功推出“影像文化,盡在佳能”的數(shù)碼影像戰(zhàn)略,實施的第二步戰(zhàn)略就是重新整合銷售渠道,提高對市場的反應(yīng)速度和服務(wù)的響應(yīng)時間。 從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看,廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多,尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達到40多家,居全國之冠;其次是遼寧、上海、浙江。憑借地理優(yōu)勢,沈陽成為眾多廠商建立自身渠道的理想地區(qū)之一。 佳能渠道模式總結(jié) IT渠道弊端簡析佳能只好采用年底返點、短期獎勵或長期獎勵等方式來鼓勵經(jīng)銷商的積極性。隨著佳能成都分公司成立,佳能對西南地區(qū)的投入也日益加大。 北方區(qū)渠道分布最多的是遼寧,其次是北京、山東。從上圖我們也看到佳能市場也涉及到西南、西北區(qū)。 為了實現(xiàn)這個宏偉的目標佳能在渠道方面做了哪些工作?為了探究佳能的成功之道,ZDC對佳能打印機在國內(nèi)的銷售渠道進行了調(diào)研,從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進行分析,以便能在銷售渠道角度可以更好的認識佳能及其產(chǎn)品。 廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)之一,也是佳能等跨國公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。 產(chǎn)品線簡析 五、佳能打印機產(chǎn)品線簡析廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國內(nèi)最多的一個省。 canon打印機經(jīng)銷商華東區(qū)分布2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈,而領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍,讓我們拭目以待。這幾個區(qū)域是佳能的重點區(qū)域,其中北方區(qū)(華北、東北)占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%,佳能在這幾個重點區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內(nèi)市場的75%。 2002年取得在華內(nèi)銷權(quán)后,佳能便開始全面構(gòu)建中國大陸地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)。 canon打印機經(jīng)銷商華北、東北區(qū)分布 (2) 渠道分布特征在廣東的經(jīng)濟發(fā)展浪潮中,以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市
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