【正文】 銷售。 　　廣告應(yīng)著眼于宣傳可口可樂清爽時尚的形象及其新產(chǎn)品，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。 由于沒有足夠的商業(yè)熏陶，學(xué)生社團類活動策劃的重點是在于活動本身，而沒有（也不太懂得）為合作企業(yè)植入品牌傳播細胞。 了解活動本身固然重要，對同期其它同時舉辦的項目也需要留心。 　　在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。 贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。 （5）宣傳冊 　　在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。 　　 廣告表現(xiàn)策略 　　1. 利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體 　　2. 可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座 　　3. 贊助各種校園活動 　　4. 浩方游戲平臺 　　5. 戶外廣告 　　 廣告策劃步驟 　　 第一步：消費定位，縮小目標人群，重點鎖定在20—30歲的年輕人。 　　可口可樂公司本身對網(wǎng)絡(luò)廣告有較深的理解，擁有全球性的官網(wǎng)，更與新浪合作開發(fā)了“icoke”，只要在百度、Google輸入“可口可樂”，馬上可以得到幾百萬條與可口可樂相關(guān)的信息，所以其搜索引擎廣告這里就不做具體分析。 　　 渠道策略 　　 傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。 　　五．行銷組合策略 　　 　　 青年大學(xué)生的購買行為具有很強的擴散性，對其他的各類消費者會產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費者所不及的。 　　 競爭現(xiàn)狀 　　 在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。 　　百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會公益活動中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實和熱心的消費者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險、最強勁的對手； 　　非?？煽谔岢龅膹V告語“非?？蓸?，中國人自己的可樂”，將其產(chǎn)品融入了最高尚的情感—愛國主義，極富煽動性。 　　雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因為價格差距以及口味等特點在大學(xué)校園中各領(lǐng)風騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場的半壁江山。可口可樂擁有全球48%的市場占有率，在200個國家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時尚、快樂的形象在中國建造了“可口可樂”飲料王國。（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度； （4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；就學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學(xué)生們的接受和推崇。 　　明星效應(yīng)。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會消費群體是聞所未聞。 　　3．遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 　　可口可樂的銷售網(wǎng)點遍布全球各地，營銷方面及其優(yōu)越。 　　產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。 　　針對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。 　　計劃到年末結(jié)算時，在7個銷售點銷售量總計達25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。 　　（2）校園網(wǎng)絡(luò) 　　由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。 　　第五步：進行公益性活動。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認知。 對贊助方案評估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢能分析、細節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動舉辦地理位置與受眾分析、活動舉辦的物理位置對受眾的影響等，此處不再一一盡舉。大學(xué)生是比較理性的消費者群，所以在對其進行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。 如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透傳播，讓本屬于一個學(xué)校的公關(guān)活動可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實施影響。 　　 費用預(yù)算 　　，預(yù)計成本3元/冊，總計3*210=630 　　，平均成本2元/件，總計2*200=400 　　，成本5元/副，總計5*21=105 　　，7所高校，總計7*100=700 　　，7所高校