xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告(更新版)
【正文】 快速提高市場(chǎng)占有率，建立一個(gè)重要的中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)。 佳能打印機(jī)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃佳能打印機(jī)中國(guó)銷售渠道分析報(bào)告縱覽國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)，惠普、愛(ài)普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，其中佳能打印機(jī)目前市場(chǎng)份額排在第3位。 隨著大陸經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日益成熟，中國(guó)已發(fā)展成為佳能繼美國(guó)、日本后的全球第三大市場(chǎng)，從佳能在2002年將亞洲營(yíng)銷總部從新加坡遷到北京，便可見(jiàn)大陸IT市場(chǎng)對(duì)佳能實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。 2002年是佳能結(jié)束在華投資的第一階段，該階段主要是對(duì)工廠進(jìn)行投資和管理。西北區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，電腦普及率和其他區(qū)相比差距仍很大，經(jīng)銷商數(shù)量也相對(duì)較少，只有5%。據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)，北方區(qū)中沈陽(yáng)地區(qū)的渠道商數(shù)量最多，主要分布在沈陽(yáng)三好街一帶。針對(duì)東北打印機(jī)市場(chǎng)的這一特點(diǎn)，為了更大地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，佳能大力倡導(dǎo)渠道扁平化，由以前廠商向總代、總代逐級(jí)向渠道各環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，變?yōu)閺S商直接向二級(jí)代理商供貨和零售商直接進(jìn)貨的模式，佳能極大的增強(qiáng)了對(duì)終端渠道的控制。 (1) 渠道分布圖佳能在2001年 耗資1億美金在江蘇投資了第一個(gè)生產(chǎn)性項(xiàng)目——蘇州工廠，主要生產(chǎn)數(shù)碼復(fù)印機(jī)和軟件。從用戶反饋的消息來(lái)看，家庭用戶特別注重考慮耗材成本和品牌知名度；年輕的用戶更看重的是時(shí)尚的外觀和多功能的特點(diǎn)，由于佳能大力推廣的“即拍即打”數(shù)碼相機(jī)大受歡迎，所以照片噴墨打印機(jī)則備受時(shí)尚SOHO一族的青睞。 (1) 渠道分布圖渠道扁平化使廠家向終端消費(fèi)靠近，為佳能以后大規(guī)模做直銷奠定良好的基礎(chǔ)。當(dāng)今市場(chǎng)以客戶為中心，這種層層傳遞的銷售鏈條導(dǎo)致上游廠商越來(lái)越遠(yuǎn)離客戶，無(wú)法滿足客戶的真正需求。總代理下面是區(qū)域代理，區(qū)域代理下面是分布全國(guó)各地的經(jīng)銷商。 但是三、四級(jí)市場(chǎng)由于地域廣闊，經(jīng)濟(jì)水平不一，如果佳能在三、四級(jí)城市建立分公司或辦事處，成本太高，所以發(fā)展三、四級(jí)市場(chǎng)的任務(wù)就需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商去開拓。佳能渠道要向縱深方向發(fā)展，要滲透到各行各業(yè)中，覆蓋到全國(guó)的各城市，這就要求經(jīng)銷商達(dá)到一定的數(shù)量并且具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能做到與佳能密切合作。 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比例圖隨著消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的普及，照片打印機(jī)也受到家庭和年輕SOHU一族的青睞，照片噴墨打印機(jī)銷售也持上升趨勢(shì)。佳能也表示，市場(chǎng)占有率很高的佳能打印機(jī)是佳能數(shù)碼相機(jī)的有力支撐，可以提供快捷方便的數(shù)碼圖片打印方案，這是佳能逐步超越對(duì)手的策略之一。8 /
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