xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 LBP2410，受到商務(wù)辦公者們的歡迎。 產(chǎn)品線簡(jiǎn)析 國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京、滬、穗為中心，多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已使這三個(gè)IT重心市場(chǎng)飽和，于是向周邊市場(chǎng)成熟的二、三級(jí)城市輻射，二、三級(jí)城市的渠道得到廠家的支持力度越來(lái)越大。看來(lái)，掌握核心制造技術(shù)的佳能公司要從制造型公司轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型公司，這也是佳能這幾年很大的變化。2003年2月10日設(shè)立佳能（中國(guó)）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負(fù)責(zé)佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場(chǎng)銷售工作。 廣州及華南地區(qū)是中國(guó)開(kāi)放最早、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國(guó)公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，IT產(chǎn)品普及率很高，注重連鎖經(jīng)營(yíng)是上海經(jīng)銷商一大特色。 (2) 渠道分布特征 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)佳能在渠道方面做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對(duì)佳能打印機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研，從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進(jìn)行分析，以便能在銷售渠道角度可以更好的認(rèn)識(shí)佳能及其產(chǎn)品。針對(duì)此情況，佳能把中國(guó)市場(chǎng)劃分為北方、華東、華南三大區(qū)域總部，同時(shí)授權(quán)北京、上海、廣州三地分公司承擔(dān)區(qū)域總部的職能，對(duì)三個(gè)區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。 佳能打印機(jī)中國(guó)渠道分布圖從上圖我們也看到佳能市場(chǎng)也涉及到西南、西北區(qū)。 2003年10月28日佳能成都分公司成立，預(yù)示西南地區(qū)在佳能渠道部署中地位升級(jí)。 北方區(qū)渠道分布最多的是遼寧，其次是北京、山東。 與華東、華南相比，東北區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，整體消費(fèi)水平也較低。佳能對(duì)廣東的重視程度自然不言而喻。隨著佳能成都分公司成立，佳能對(duì)西南地區(qū)的投入也日益加大。渠道扁平化使佳能減少分銷環(huán)節(jié)，空出一部分利潤(rùn)，讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者，提高經(jīng)銷商和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，這種強(qiáng)化終端市場(chǎng)的戰(zhàn)略已通過(guò)佳能打印機(jī)在直銷后都有不同程度的降價(jià)而體現(xiàn)出來(lái)。隨著IT經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢，IT賣場(chǎng)大量增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸由賣方轉(zhuǎn)向買方，商品出現(xiàn)供大于求的市場(chǎng)狀況，“生意開(kāi)始難做”的渠道商們?yōu)榱俗非箐N量大打價(jià)格戰(zhàn)。 采用渠道扁平化模式后，在遍布全國(guó)各地的15個(gè)分公司針對(duì)所管轄地區(qū)的一、二、三級(jí)城市建立了大量完善的銷售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 從上圖可以看出佳能產(chǎn)品線主要在低端和中端領(lǐng)域，A4臺(tái)式噴墨打印機(jī)是整個(gè)佳能打印產(chǎn)品線中比例最大的，達(dá)到28%，隨著噴墨打
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