xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 隨著三、四級(jí)城市消費(fèi)水平的提高，由于市場龐大，所以市場增幅要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一、二級(jí)城市，佳能對(duì)三、四級(jí)城市的渠道發(fā)展也很重視。 佳能渠道變化迄今，佳能在廣東湛江、珠海、深圳、東莞、中山共投資了5家生產(chǎn)企業(yè)，幾乎是其在華投資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的一半。在廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機(jī)構(gòu)和國際經(jīng)濟(jì)組織。 (2) 渠道分布特征 (2) 渠道分布特征 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華北、東北區(qū)分布 通過佳能對(duì)國內(nèi)銷售渠道的全面構(gòu)建上，能看得出佳能對(duì)中國市場志在必爭的雄心壯志和豪氣。 從佳能中國市場渠道分布圖看到，七大區(qū)域中經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的依次是華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)和東北區(qū)。 2002年取得在華內(nèi)銷權(quán)后，佳能便開始全面構(gòu)建中國大陸地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)。 佳能全球總裁御手洗冨士夫在2002年9月北京舉辦的“博覽佳能2002”企業(yè)博覽會(huì)上曾明確提出2005年佳能在中國市場要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：銷售比2002年增加3倍；全部產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場占有率第一；實(shí)現(xiàn)客戶滿意度第一。 佳能打印機(jī)中國戰(zhàn)略規(guī)劃版圖目前，佳能在大陸已設(shè)立了15個(gè)分公司，形成了佳能覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其核心渠道主要分布在北方、華東、華南一帶。 這幾個(gè)區(qū)域是佳能的重點(diǎn)區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳能在這幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內(nèi)市場的75%。2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華東區(qū)分布 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華南、西南區(qū)分布廣東省也日益成為一個(gè)國際性商品、資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力集散中心。廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國內(nèi)最多的一個(gè)省。 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，15個(gè)分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的扁平化方式。 IT的渠道在九十年代末“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷商靠“返點(diǎn)”生存。 五、佳能打印機(jī)產(chǎn)品線簡析 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產(chǎn)品線特征。佳能面向中小企業(yè)推出小型專業(yè)彩色激光打印機(jī)
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