xx品牌打印機銷售渠道分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 印機價格不斷下降，消費者購買力提升，噴墨打印機逐漸成為家庭電腦重要外設。通過研究佳能的渠道，研究渠道和廠商的合作關系，我們看到市場逐漸成熟的今天，渠道可以依靠增值服務維持同廠商的合作，因為客戶對增值服務的需求是千差萬別，而廠商不可能針對每種客戶都能提供相應的服務。佳能在黑白激光打印機的領域也向SOHO一族以及中小企業(yè)推出如：LBP11LBP12LBP2000等系列。佳能只好采用年底返點、短期獎勵或長期獎勵等方式來鼓勵經(jīng)銷商的積極性。 IT渠道弊端簡析為了解決物流問題，佳能在02年7月在珠海保稅區(qū)成立佳能物流有限公司，專門解決這個問題。 佳能渠道模式總結(jié) 1985年，佳能在廣州設立了在華的第一家辦事處。2002年設立的佳能上海分公司從2003年后開始承擔華東區(qū)域總部的職能，負責該區(qū)域的中國市場銷售工作。憑借地理優(yōu)勢，沈陽成為眾多廠商建立自身渠道的理想地區(qū)之一。 從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看，廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多，尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達到40多家，居全國之冠；其次是遼寧、上海、浙江。2003年1月1日佳能公司將其相機和打印部門整合為影像信息消費產(chǎn)品部，第一步就是成功推出“影像文化，盡在佳能”的數(shù)碼影像戰(zhàn)略，實施的第二步戰(zhàn)略就是重新整合銷售渠道，提高對市場的反應速度和服務的響應時間。 佳能中國分公司列表： 一、佳能打印機中國渠道戰(zhàn)略面對激烈的市場競爭，佳能（中國）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標是到2005年，全線產(chǎn)品實現(xiàn)銷量第一”。據(jù)最新調(diào)查顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達到12%。 (1) 渠道分布圖2003年9月2日成立的北京分公司負責佳能在沈陽、西安、大連、濟南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務管理。這一因素決定了東北打印機市場的特點：產(chǎn)品銷售以低端機型為主。 華東區(qū)的市場份額主要以上海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點投資地點。 從各大電腦賣場和專賣店的銷售形勢來看，華東地區(qū)中端噴墨打印機和照片打印機最受歡迎。由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。同時廠商對渠道監(jiān)控力度加大，使得渠道秩序更加規(guī)范，避免因價格混亂導致的惡性競爭。 四、佳能銷售渠道變化面對逐漸疲軟的市場，廠家為了提高市場份額，給總代理制
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