【正文】 成本2元/件，總計2*200=400 　　，成本5元/副，總計5*21=105 　　，7所高校，總計7*100=700 　　，7所高校，總計7*300=2100 　　，7所高校，總計7*250=1750 　　、霓虹燈等，每所高校平均5副，平均成本20/副，總計20*35=700 　　、禮品費，預(yù)計7所高校350人，平均10元/人，總計10*350=3500 　　費用總計：630+400+105+700+2100+1750+700+3500=9885元 　　七．效果評估 　　 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。 “生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。 如果可能，要求學(xué)生組織在校園媒介資源上全面滲透傳播，讓本屬于一個學(xué)校的公關(guān)活動可以傳播到更廣泛的跨區(qū)域范疇并實施影響。 橫向了解同期其他活動，分析項目相對營銷效應(yīng)。大學(xué)生是比較理性的消費者群，所以在對其進(jìn)行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。我們可以做的： 迎新晚會冠名，包含海報、宣傳單、BBS、校園廣播等多種形式的前期宣傳； 打造以XX品牌命名的特色節(jié)目，并負(fù)責(zé)為晚會提供獎品派送； 在校園迎新季期間，在人流量大的校園區(qū)域設(shè)立體驗展位（由該品牌提供整體費用及現(xiàn)場產(chǎn)品消耗）一、 品牌與大學(xué)生之間的市場關(guān)系二、 迎新季對品牌推廣的吸引力三、 我們能做的（強(qiáng)調(diào)全天津市高校推廣方案）四、 為什么選擇我們24 / 24。 對贊助方案評估的因素還有很多，如：方案策劃力、執(zhí)行機(jī)構(gòu)執(zhí)行力及其權(quán)力勢能分析、細(xì)節(jié)表現(xiàn)力、校園人群特性與品牌分析、活動舉辦地理位置與受眾分析、活動舉辦的物理位置對受眾的影響等，此處不再一一盡舉。 另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團(tuán)委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動的受眾影響力。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。 校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。 　　第五步：進(jìn)行公益性活動?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。 　?。?）校園網(wǎng)絡(luò) 　　由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。 　　計劃到年末結(jié)算時，在7個銷售點銷售量總計達(dá)25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。長期以來，可口可樂一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但“icoke”平臺的開發(fā)，更體現(xiàn)出可口可樂試圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群的想法。 　　針對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。 　　本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學(xué)生這一特殊群體的特點做一定的側(cè)重。 　　產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。 　　 　　社會心理研究表明，一個人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。 　　3．遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 　　可口可樂的銷售網(wǎng)點遍布全球各地，營銷方面及其優(yōu)越。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費群體。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會消費群體是聞所未聞。先不去評價非?？蓸樊a(chǎn)品的口味，僅僅憑借這句廣告語就抓住了大部分中國人的心。 　　明星效應(yīng)。 　　 消費者分析 　　 可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學(xué)生們的接受和推崇。 　　伴隨著中國飲料業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國加入WTO，飲料市場的競爭日趨激烈。（3）活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度； （4）盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；（1）以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；可口可樂擁有全球48%的市場占有率，在200個國家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時尚、快樂的形象在中國建造了“可口可樂”飲料王國。 　　二．市場競爭態(tài)勢