【正文】 預(yù)計(jì)500元 海報(bào)、海報(bào)架等 預(yù)計(jì)100元 其他費(fèi)用（主要包括支付給超市費(fèi)用） 預(yù)計(jì)500元/天 贈(zèng)送門(mén)票 預(yù)計(jì)12502活動(dòng)贊助：活動(dòng)贊助 總預(yù)計(jì)2000元 1資金贊助 預(yù)計(jì)1500元 2海報(bào)、橫幅等 預(yù)計(jì)100元 2禮品 預(yù)計(jì)400元 3產(chǎn)品 預(yù)計(jì)100元 3戶外廣告 預(yù)計(jì)1000元4網(wǎng)站廣告（計(jì)劃投放1月） 預(yù)計(jì)5000元 5產(chǎn)品成本： 預(yù)計(jì)盈虧表科目明細(xì)金額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售人員工資450元支付給超市的費(fèi)用1500元海報(bào)、海報(bào)架200元戶外廣告1000元網(wǎng)站廣告5000元促銷(xiāo)小禮物500元營(yíng)業(yè)外支出活動(dòng)贊助1500元贊助禮品400元贊助門(mén)票1250元總計(jì)11800元七、控制及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作為消費(fèi)者直接飲用各類(lèi)飲料，人們也越來(lái)越重視飲料所含的營(yíng)養(yǎng)成分，因此，飲料的質(zhì)量絕不可出現(xiàn)問(wèn)題及其所含營(yíng)養(yǎng)成分也必須是健康的、有益身心的。廣告的重要作用不言而喻，它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費(fèi)者市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品在市場(chǎng)中不斷發(fā)展的重要手段，可以說(shuō)，如何實(shí)施廣告以獲得最大效果是一個(gè)始終伴隨產(chǎn)品的重要問(wèn)題。因此，這方面的監(jiān)控，對(duì)市場(chǎng)的分析了解是關(guān)鍵。新顧客就是那些之前不用我們產(chǎn)品的群體，要想獲得他們的垂青，首先，要讓這些消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，讓他們知道產(chǎn)品的亮點(diǎn)與特色。一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的變化情況了解不充分，或者根本不了解的企業(yè)跟產(chǎn)品，是注定不會(huì)成功的。女生中有52%的人將時(shí)尚排在最末位，男生則有29%的人；有31%的男生與37%的女生將價(jià)格排在第三位，這也說(shuō)明出去口位和健康價(jià)格也是消費(fèi)者消費(fèi)考慮的重要因素。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有喝過(guò)的茶飲料的原因進(jìn)行分析，主要是朋友的推薦及產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)新其中朋友推薦占了21%，創(chuàng)新產(chǎn)品占19%；同時(shí)也有像包裝、價(jià)格以及品牌的影響。由于學(xué)校相當(dāng)特殊性，學(xué)生了解信息購(gòu)買(mǎi)飲品主要是通過(guò)學(xué)校的超市，為此在校園推廣是學(xué)校超市將是主戰(zhàn)場(chǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境分析因?yàn)槭谴蠹以谝粋€(gè)地方銷(xiāo)售比賽，所有的人都是在銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，那么自己的攤位的地理位子就會(huì)對(duì)我們的客源，以及我們的銷(xiāo)售量產(chǎn)生影響，所以，要力爭(zhēng)搶占好位子，同時(shí)，倘若位子不是很有利的話，可以通過(guò)路標(biāo)或者把海報(bào)板擺到顯眼點(diǎn)的位子等形式來(lái)吸引顧客?；顒?dòng)很簡(jiǎn)單：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)飲料3瓶以上者即可參加套圈游戲，每人限套三輪。（PS：此款游戲既契合藍(lán)莓冰紅茶保護(hù)視力的功效，有輝映我們朋友默契相伴的主題。第四；幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)送禮品的促銷(xiāo)方式，因?yàn)殇N(xiāo)售當(dāng)天是11月6號(hào)，所以我們可以推出一個(gè)活動(dòng)，即：以11個(gè)人為一個(gè)銷(xiāo)售單位，每逢第六人（當(dāng)他們的購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定的要求時(shí)）送上我們的小禮品，當(dāng)然這個(gè)禮品不會(huì)很貴。2010年11月6日，由于實(shí)戰(zhàn)正式開(kāi)始的時(shí)間是上午9：00，所以我們應(yīng)該要早點(diǎn)到場(chǎng)，以便充分的準(zhǔn)備場(chǎng)地的布置，保證產(chǎn)品的按時(shí)準(zhǔn)確到位，為一天的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售打響響亮的一炮。（在本階段，因?yàn)槿肆鞅容^大，所以，主要以第二項(xiàng)的“愛(ài)人手牽手”為主，而以“送溫暖”為輔。我們恒給力小隊(duì)也希望通過(guò)此次的銷(xiāo)售活動(dòng)傳達(dá)給大學(xué)生一種恒給力的活力，傳達(dá)一種奮斗的精神，讓我們?yōu)槊魈觳粩嘟o力，不斷努力！8． 定貨單飲料品種數(shù)量（箱）價(jià)格（元）營(yíng)養(yǎng)果粒10400牽手快線150呦呦奶茶145藍(lán)莓冰紅茶3105總計(jì)15600。）11：30——13：30 銷(xiāo)售的黃金階段，本階段是最關(guān)鍵的，因?yàn)榇藭r(shí)正趕上客流高峰，在保證自己原有客源的基礎(chǔ)上，大肆的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游擊銷(xiāo)售，向過(guò)往的顧客推售我們的貨物。我們計(jì)劃從當(dāng)天早上九點(diǎn)開(kāi)始，到上午的銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)保證銷(xiāo)售量最少要賣(mài)出價(jià)值400元的貨物，爭(zhēng)取達(dá)到500元的數(shù)量。B. 社團(tuán)媒介：通過(guò)于社聯(lián)的合作，我們將各大社團(tuán)的廢舊宣傳物品收集起來(lái)制作我們限時(shí)銷(xiāo)售當(dāng)天的海報(bào)、LOGO、裝飾品等，并通過(guò)亮點(diǎn)網(wǎng)、社聯(lián)網(wǎng)、校園BBS、各大社團(tuán)網(wǎng)站宣傳我們的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)社團(tuán)的力量讓更多的人參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。C、 黑暗啟迪。第二；游你游我活動(dòng)期間我們將配以音樂(lè)、口號(hào)、游戲等來(lái)增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，具體內(nèi)容我們通過(guò)游戲表現(xiàn)。所以在比賽開(kāi)始前期，我們就應(yīng)該下大力度做好宣傳工作，一方面，通過(guò)自己的熟人，確立自己的一有客戶群，另一方面，通過(guò)宣傳，擴(kuò)大自己的客戶群，爭(zhēng)取在“主戰(zhàn)場(chǎng)上”發(fā)展自己的客戶群。此外，通過(guò)對(duì)于茶飲料的調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)冰紅茶有著良好的民意基礎(chǔ)，為藍(lán)莓冰紅茶的前景奠定堅(jiān)實(shí)的基石。 通過(guò)對(duì)學(xué)生是否喝過(guò)茶飲料的調(diào)查分析，可知將近有98%的人喝過(guò)，而沒(méi)有喝過(guò)的人是因?yàn)樽陨韺?duì)茶不喜歡。通過(guò)對(duì)大學(xué)生選擇的飲料品牌調(diào)查，發(fā)現(xiàn)康師傅中在男女生中所占的比例都比較大，男生中占20%，而女生是比例最高的為25%；在男生中比例最高的是可口可樂(lè)為22%與女生的8%差異較大；統(tǒng)一、娃哈哈、百事可樂(lè)所占的比例都集中在6%—14%；而對(duì)于多加寶和悅活占的比例極低。因此我們可以安排通過(guò)與統(tǒng)一方便面的捆綁促銷(xiāo)方式來(lái)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)榉奖忝娴匿N(xiāo)售旺季恰恰和茶飲料淡季時(shí)一致的，這樣有助于增加淡季時(shí)期統(tǒng)一冰紅茶的銷(xiāo)售量。（二）發(fā)展新顧客公司不能故步自封，需要不斷的發(fā)展。顧客就是上帝。主要是觀測(cè)其促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)過(guò)程的消費(fèi)者參與程度，以及整個(gè)促銷(xiāo)的成果之類(lèi)的情況。六、財(cái)務(wù)分析就統(tǒng)一冰紅茶在校園的推廣進(jìn)行投入與產(chǎn)出的分析。 后期活動(dòng)后期的活動(dòng)主要以各種形式的促銷(xiāo)為主，主要促銷(xiāo)方式有：環(huán)保促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、換購(gòu)促銷(xiāo)。主要形式如下：l 海報(bào)LOGO宣傳活動(dòng)為了吸引人氣往往會(huì)提前一周進(jìn)行宣傳，通過(guò)傳單、海報(bào)、橫幅、噴繪以及擺攤等各種方式?；顒?dòng)二：SHOW蜜格調(diào)針對(duì)紅茶健康理念宣傳，制作紅茶蛋糕、餅干等食品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，主要內(nèi)容：l 大學(xué)生可以參與紅茶蛋糕、餅干的制作l 大學(xué)生可以免費(fèi)品嘗協(xié)會(huì)所制作的紅茶食品l 大學(xué)生可以當(dāng)場(chǎng)口述或制作創(chuàng)新的制作紅茶味的糕點(diǎn)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。因此我們小隊(duì)就這一方向制定了一個(gè)宣傳方案。3）戶外廣告戶外的廣告相對(duì)于平面電視廣告的成本低很多，戶外廣告雖不像電視廣告那樣被人廣泛了解，但針對(duì)大學(xué)校園這樣一個(gè)人口密集的公共場(chǎng)合這將是是一個(gè)既有利選擇。這樣的方式相對(duì)于大廣告成本低很多，但短期的效果很好，對(duì)統(tǒng)一冰紅茶在校園的推廣而言將是一個(gè)很有效選擇。另一方面統(tǒng)一冰紅茶的市場(chǎng)占有率也將有所提高，是一種簡(jiǎn)單而又行之有效地促銷(xiāo)方式。38 / 38聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)最有活力的組織：社團(tuán)，進(jìn)行校園內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶）。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。 統(tǒng)一冰紅茶的機(jī)會(huì)分析 隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。大學(xué)生往往有沖動(dòng)型消費(fèi)，對(duì)于新產(chǎn)品愿意嘗試。l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1） 強(qiáng)調(diào)原葉茶飲料制造的用心，同時(shí)以“健康牌”出位。雀巢：原葉冰紅茶l 產(chǎn)品定位：原葉系列茶飲料是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味特別研制。l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：康師傅冰紅茶發(fā)展比較早，占據(jù)了茶飲料一大市場(chǎng)份額。金桔檸檬茶500暫時(shí)無(wú)檸檬紅茶3500暫時(shí)無(wú)蜂蜜紅棗茶3500暫時(shí)無(wú)鐵觀音500暫時(shí)無(wú)普洱茶500暫時(shí)無(wú)農(nóng)夫山泉蘇打紅茶12%500曾張貼海報(bào)消費(fèi)者認(rèn)知度一般數(shù)據(jù)來(lái)源：主要調(diào)查中國(guó)計(jì)量學(xué)院所有出售茶飲料的商店與地點(diǎn)，以局部反應(yīng)校園市場(chǎng)的大致情況。開(kāi)發(fā)成本低由于環(huán)境范圍比較狹隘，消費(fèi)群體比較集中與密集，消費(fèi)行為比較單一，因此企業(yè)在進(jìn)入校園市場(chǎng)時(shí)，其開(kāi)發(fā)成本相對(duì)于普通市場(chǎng)比較低，是企業(yè)一個(gè)相對(duì)比較容易開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。具體特點(diǎn)如下表分析：表11：校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析特點(diǎn)分析消費(fèi)者單一由于校園內(nèi)主要的消費(fèi)群體就是學(xué)生，其消費(fèi)行為也相近，分析其消費(fèi)者行為，其決策、購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)力等都比較相似、單一?？偟膩?lái)說(shuō)統(tǒng)一冰紅茶在校園推廣要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)的特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。此外，還可以利用音樂(lè)帶動(dòng)氣氛，如舉行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌環(huán)節(jié)或要同學(xué)來(lái)演唱等。 大學(xué)生校園市場(chǎng)分析 大學(xué)生校園市場(chǎng)PEST分析圖22：PEST分析l 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:一般大學(xué)生每月的生活費(fèi)在800~1000元，就其購(gòu)買(mǎi)力而言像是對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶這樣的飲品是不成問(wèn)題的。與此同時(shí)，百事可樂(lè)也顯露出轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶飲料市場(chǎng)的跡象，它與深寶華城簽訂意向性協(xié)議，由深寶華城為百事的茶飲料產(chǎn)品提供濃縮茶汁，而08年12月，市場(chǎng)更是傳出百事有收購(gòu)廣藥王老吉的說(shuō)法，此事雖并未有下文，卻顯露出百事對(duì)茶飲料市場(chǎng)的重視程度。與其他品牌大力推進(jìn)新品不同的是，康師傅、統(tǒng)一兩位霸主始終堅(jiān)持維