【正文】 參賽者照片放到統(tǒng)一的官方網(wǎng)，讓大眾進(jìn)行投票，同時(shí)設(shè)立一個(gè)最具人氣大獎。5月16日利用各大新聞媒體公布決賽名單，同時(shí)網(wǎng)上展示個(gè)人藝術(shù)照，大眾可以根據(jù)自己的喜好投票。宣傳單上有序列號碼，比賽結(jié)束后，抽取100位幸運(yùn)兒，可以獲得便攜版統(tǒng)一多果汁1瓶。①師出有名。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止。（注意：設(shè)立一定的獎金額度，引起大學(xué)生的興趣。廣告訴求：通過兩個(gè)化妝包里面的東西的對比，凸現(xiàn)出統(tǒng)一鮮橙多可以讓女生保持靚麗外表而無需帶很多的化妝品，而且便攜版統(tǒng)一鮮橙多可以放入很小的化妝包中隨身攜帶，突出其便利性，漂亮原來可以這么方便。大部分的女性都有看電視的習(xí)慣，特別是學(xué)生。（6）利用小貨車建立起移動型高校校內(nèi)分店（服務(wù)點(diǎn)），隨時(shí)隨地為該校的大學(xué)生服務(wù)。S工作流程時(shí)間工作內(nèi)容備注4月16日交報(bào)名表4月15日Samp。S團(tuán)隊(duì)：A 男 B 女性別 項(xiàng)目數(shù)量比例男生15649%女生16251%？ A 頻繁 B 經(jīng)常 C 有時(shí) D 從不？（可多選）A 美汁源果粒橙 B 統(tǒng)一鮮橙多 C 匯源果汁 D 果繽紛 E 農(nóng)夫果園 F 酷兒 G 鮮の每日C H 其他 ？ A 價(jià)格 B 外觀包裝 C 攜帶的便利性 D 果汁的營養(yǎng) E 果汁的口感 F 廣告宣傳 G 品牌信譽(yù) ？A 自動售賣機(jī) B 超市 C 士多店 D 報(bào)攤 E 其他 ？（可多選）A 海報(bào)傳單 B 網(wǎng)絡(luò) C 報(bào)紙雜志 D電視 E 車載廣告F 其他 ？ A 250ml紙質(zhì)小盒裝 B 335ml易拉罐裝 C 500ml左右塑料瓶裝 D 1L及以上塑料瓶裝 E 其他 ？A 非?？粗? B 看重 C 一般 D 不看重 E 無所謂11. 如果購買這種果汁的話，您覺得哪個(gè)價(jià)格比較適合？(整數(shù)取上限)A 3元或以下 B 34元（包含4） C 45元（包含5元） D 5元以上？（可多選，最多3個(gè)）A 口感 B 口味 C 營養(yǎng) D 包裝 E 價(jià)格 F 廣告 G 其他 ？（可多選，最多3個(gè)）A 口感 B 口味 C 營養(yǎng) D 包裝 E 價(jià)格F 廣告宣傳 G 其他 ：A 15歲以下 B 15—26歲 C 27—35歲 D 35歲以上，您會選擇購買嗎？A 會 B 不會 C 看情況 D 其他 10題2題A 會B 不會C 其他合計(jì)A 15歲以下5281346B 1526歲83199111C 2735歲741613103D 35歲以上3181031合計(jì)1658184318amp。2．對策：（1）建立“綠色人文理念”，用企業(yè)文化，有效的獎勵政策，淘汰政策管理隊(duì)伍；（2）實(shí)行監(jiān)控政策，定期舉行培訓(xùn)以及匯報(bào)，并建立消費(fèi)者反饋制度；（3）建立市場推廣應(yīng)急方案，完善推廣計(jì)劃執(zhí)行系統(tǒng)。2．對策（1）盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，舉辦大學(xué)生感興趣的活動，創(chuàng)造溫馨體貼的氛圍，淡化商業(yè)企圖，將宣傳無形化，舉行活動的周期合理化安排；（2）活動最大程度講求“速度快，花樣新”的宗旨，并以跟蹤消費(fèi)者的需求調(diào)查及追蹤主要競爭對手活動為手段，強(qiáng)化策劃優(yōu)勢，不斷更新完善計(jì)劃，力求保證宣傳效果；（3）保持與學(xué)校方面的密切聯(lián)系，通過與校內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)（如社團(tuán)）合作，必要時(shí)訂立合同，以減少變動風(fēng)險(xiǎn)；（4）在服務(wù)隊(duì)人員選拔上，選擇有一定群眾基礎(chǔ)的學(xué)生作為領(lǐng)導(dǎo)，或者和學(xué)校相關(guān)團(tuán)體合作，并在反饋網(wǎng)站上加以宣傳，在隊(duì)伍管理上科學(xué)化，建立足夠威信，提高服務(wù)團(tuán)隊(duì)的信用。因此有必要進(jìn)行全方位的廣告宣傳，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N手段，以求達(dá)到較高的廣告覆蓋率。2. 具體廣告方案①平面廣告（媒體類型：報(bào)紙、雜志、戶外廣告）化妝包篇廣告詞：漂亮原來可以這么方便廣告目標(biāo)受眾：白領(lǐng)女性廣告描述：畫面中有兩個(gè)可以隨身攜帶的小化妝包，俯視包中的東西，一個(gè)包中塞滿了各種各樣的化妝品，并且有一些裝不進(jìn)去遺留在包子旁邊，而另外一個(gè)包只放著一瓶便攜版統(tǒng)一鮮橙多。成本低，效果好。①廣宣品設(shè)計(jì)原則A、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。（全國設(shè)一等獎10名、二等獎30名、三等獎100）贈飲獎：①“統(tǒng)”+“一”= 統(tǒng)一多果汁1瓶②“統(tǒng)”+“一”+“果汁”= 統(tǒng)一 多果汁組合1組（2瓶/組）；（全國共設(shè)100萬個(gè)贈飲獎）活動地點(diǎn)：各大超市、便利店、士多等零售店兌獎地點(diǎn)：贈飲獎可于各大超市、便利店、士多等零售店換??；一、二、三等獎兌獎方式請關(guān)注公司主頁：活動費(fèi)用： 3，100，000元推廣思路：據(jù)調(diào)查所得，超過80%的消費(fèi)者選擇在超市購買果汁飲料，而且，超市的人流量很大，超市的促銷意義重大。以上幾大環(huán)節(jié)由評委按照一定的原則打分?；顒恿鞒蹋?月11日到5月25日為大賽宣傳和報(bào)名時(shí)間，同時(shí)，統(tǒng)一網(wǎng)上發(fā)布“如何燃燒女性魅力”“化腐朽為神奇”等美化自我形象的主題視頻?；顒淤M(fèi)用：3，000，000元2. 白領(lǐng)麗人形象設(shè)計(jì)大賽活動時(shí)間：2009年5月11日—23日活動地點(diǎn)：廣州正佳廣場推廣思路：依靠媒體向廣州白領(lǐng)女性和其他消費(fèi)者推廣大賽的相關(guān)內(nèi)容，引起她們的高度關(guān)注和積極參與。 渠道預(yù)算渠道項(xiàng)目費(fèi)用（元）經(jīng)銷商宣傳品500,000鋪市費(fèi)800,000培訓(xùn)費(fèi)50,000連鎖超市商場條形碼100,000入場進(jìn)駐450,000新品上柜60,000促銷宣傳500,000旅行社宣傳、贊助、讓利1,000,000批發(fā)商宣傳、培訓(xùn)500,000小攤點(diǎn)、零售商、小型超市設(shè)備、宣傳品、達(dá)標(biāo)獎勵1,000,000總費(fèi)用：4,960,000元 促銷策略 促銷系列活動這些落到實(shí)處的末端服務(wù)，給統(tǒng)一多果汁產(chǎn)品建立牢固的渠道關(guān)系。②喝健康的果汁，讓情感升華，統(tǒng)一，無數(shù)人的期盼。應(yīng)選擇超市中人流匯集的地方。因?yàn)椴煌乃涑杀静灰粯?，因此，我們根?jù)了不同口味的果汁制定的不同的價(jià)位，～。目前果汁市場上以中低檔的果汁飲料，果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響較大的只有“都樂”，“匯源”等少數(shù)幾個(gè)品牌。改變傳統(tǒng)的“成本→成本+利潤→價(jià)格”的定價(jià)程序，而實(shí)行的是“市場價(jià)→成本+利潤→成本”的反向定價(jià)法，一方面真正考慮消費(fèi)者的收入、偏好、購買習(xí)慣、預(yù)期希望等綜合因素，而以合適、合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和顧客滿意的讓渡。5．產(chǎn)品包裝功能介紹如圖所示，消費(fèi)者可以根據(jù)自己飲用果汁的量來調(diào)節(jié)瓶身的高度，減少空間，方便攜帶和收納。葡萄多水晶葡萄口味450MLPET塑料瓶選取水晶般剔透水潤的特級白葡萄，果汁里滿是陽光的香氣，口感清爽香醇，滋滋芬芳，含有多種維生素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)美味源源不斷。人們可以根據(jù)自己喝的量壓縮瓶子的高度，方便攜帶，美麗營養(yǎng)與方便便捷統(tǒng)一起來，體現(xiàn)了我們“漂亮可以這么方便”的訴求。因此，我們要給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念：多C多漂亮，統(tǒng)一鮮橙多滿足你的需求，無論是上學(xué)、工作、聚會、逛街、購物、運(yùn)動等時(shí)候都可以隨身攜帶，及時(shí)為身體補(bǔ)充營養(yǎng)，呵護(hù)美貌，保持最佳狀態(tài)。雖然統(tǒng)一鮮橙多大力宣傳其營養(yǎng)健康價(jià)值，但是很多消費(fèi)者還是沒有意識到這一點(diǎn)，另外攜帶的便利性成為影響消費(fèi)者購買果汁飲料的關(guān)鍵因素，通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，如果統(tǒng)一鮮橙多推出便攜版統(tǒng)一鮮橙多的話，將會有52%的消費(fèi)者會購買，如能滿足消費(fèi)者這一需求將可能引領(lǐng)果汁消費(fèi)新潮流。圖43 消費(fèi)者購買果汁的渠道Q：您喜歡通過哪些方式了解到果汁宣傳呢？（可多選）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏好的果汁主要宣傳渠道，電視67%排第一位，促銷活動59%排第二位，接著是海報(bào)傳單27%，網(wǎng)絡(luò)24%，車載廣告21%，報(bào)紙雜志12%。而新推出的便攜版統(tǒng)一鮮橙多可以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求。SWOT總結(jié)，開發(fā)新的技術(shù)，激發(fā)消費(fèi)新需求，滿足新需求，開拓市場；，形成有自己特色的產(chǎn)品，削弱替代品的威脅；，制定嚴(yán)格的績效評估體系；，搶占空缺市場。、完備的生產(chǎn)線、獨(dú)特的“無縫營銷渠道”；，較高的品牌知名度和市場份額；；。除此之外，還聯(lián)合上海紫竹紫泉飲料工業(yè)有限公司在桂林成立一家合資公司桂林紫泉飲料工業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)瓶裝飲料。3．果汁飲料市場新品疊出，產(chǎn)品差異化不強(qiáng)。3．品牌單一，競爭優(yōu)勢后勁不足隨著PET包裝的普及，更多地方品牌的沖擊，僅僅靠“鮮橙多”一個(gè)產(chǎn)品支撐的統(tǒng)一逐漸被對手趕超。根據(jù)AC尼爾森資料顯示，統(tǒng)一“鮮橙多”曾一度連續(xù)五年雄踞全國果汁飲料市場第一位，雖然現(xiàn)在有所下降，但至2007年，％的份額，僅次于匯源和可口可樂。農(nóng)夫果園以“喝前搖一搖”作為趣味化、娛樂化的賣點(diǎn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。匯源果汁純果汁產(chǎn)品的龍頭。6．生產(chǎn)能力完備的生產(chǎn)線、合理的布局保證了統(tǒng)一的高產(chǎn)能——思路決定出路，果汁市場競爭如下棋，而布局決定結(jié)局。潛在的進(jìn)入者的威脅不大行業(yè)內(nèi)競爭激烈，但有優(yōu)勢替代品的威脅較大供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力低購買者討價(jià)還價(jià)能力屬中等水平圖21 微觀環(huán)境分析 企業(yè)本身1．新工藝研發(fā)能力統(tǒng)一擁有較先進(jìn)的新工藝研發(fā)能力——l 冷破碎技術(shù)；l 合適的糖酸配比技術(shù)；l 獨(dú)特的低溫萃取技術(shù)。4. 替代品的威脅對于果汁來說，其替代品的威脅主要來自于飲料行業(yè)內(nèi)部。1．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力統(tǒng)一多果汁系列產(chǎn)品的原料主要包括水果或濃縮果汁，而這些原料的提供者比較多而且沒有差異，如橙汁的原料濃縮果汁主要從巴西、以色列甚至還有從美國進(jìn)口濃縮橙汁，到本國以后加水還原，變成橙汁。（1）國際經(jīng)濟(jì)不利因素和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有改變我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本方向，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快態(tài)勢；（2）2008年中國GDP總量300670億人民幣，登上了3000美元的新臺階，購買能力強(qiáng)。因此，“女性學(xué)生和白領(lǐng)”這一目標(biāo)群體就是我們尋找的市場空白點(diǎn)，我們借助統(tǒng)一具有良好的品牌效應(yīng)，通過新推出便攜版統(tǒng)一鮮橙多，進(jìn)一步滿足該群體的需求，讓消費(fèi)者將漂亮隨身攜帶。PET塑料瓶、TP利樂包、CAN灌裝等不同包裝，滿足消費(fèi)者各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統(tǒng)一鮮橙多的甜美滋味。：由專門的會計(jì)人員根據(jù)投資回報(bào)率的預(yù)期分析對營銷策劃每一過程進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算，以求達(dá)到資金投入效用最大化來成功推廣折疊瓶包裝的統(tǒng)一果汁背 景 介 紹 公司簡介統(tǒng)一企業(yè)——大陸食品業(yè)界投資最大的幾個(gè)外資企業(yè)之一。：年輕一代消費(fèi)者“健康、時(shí)尚、輕松”的追求，為新奇產(chǎn)品的推廣提供條件，市場上尚未出現(xiàn)類似的塑料瓶，無法滿足廣大年輕人的消費(fèi)需求，因此伸縮塑料瓶的市場潛力巨大。大部分人群，特別是年輕的女性在平時(shí)飲用的飲料都選擇有營養(yǎng)的果汁類飲料，解渴的同時(shí)也及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)，保持健康時(shí)尚的生活方式。因此，我們借助統(tǒng)一具有良好的品牌效應(yīng)，通過新推出便攜版統(tǒng)一鮮橙多，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者