【正文】 以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才?？吹竭@里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。全國(guó)市場(chǎng)操作：A、每月都制定銷用品的方案；B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專門(mén)培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。組織專門(mén)講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。人才吸引策略：A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。從某種意義上說(shuō)，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營(yíng)店，化妝品的終端的POP海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報(bào)、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒(méi)有幾個(gè)。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。化妝品市場(chǎng)被嚴(yán)重細(xì)分，越來(lái)越多的功能訴求都被提升到競(jìng)爭(zhēng)層面，今天你說(shuō)美白，明天我就說(shuō)祛痘；今天你是植物美白，明天我說(shuō)科技祛痘；各色各樣的原料，制作工藝，使用方法等等都成為商家炒作的手法，如果你有幸體驗(yàn)一次美博會(huì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種你能想象的到的功能訴求，都在化妝品領(lǐng)域中被商家用的淋漓盡致，消費(fèi)者只能在一片亂花之中漸迷了眼。市場(chǎng)分析在我們收集和整理競(jìng)品資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律：國(guó)際品牌慣用的手法是不斷推出明星產(chǎn)品，更偏向于功能導(dǎo)向，他們以前進(jìn)的科技理念結(jié)合時(shí)尚元素，或稀缺的產(chǎn)品原料作為誘餌，不斷強(qiáng)化在消費(fèi)者心智中的奢侈美容的概念，教育了消費(fèi)者“貴即是好”的美容理念；而大多的國(guó)產(chǎn)品牌多采用跟進(jìn)做法，會(huì)跟進(jìn)大牌化妝品的做法，推出相對(duì)中低價(jià)位的護(hù)膚品，但在產(chǎn)品訴求上會(huì)比較跟風(fēng)，企圖借助一線品牌的產(chǎn)品影響力，瓜分中低端市場(chǎng)的份額。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“相宜本草”的認(rèn)識(shí)。（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“相宜本草”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。相宜本草也是在近幾年來(lái)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，每年以3550%的速度增長(zhǎng)?！裣嘁吮静菀霰静葜械谋静?本草市場(chǎng)，缺乏本草品牌通過(guò)研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在整個(gè)大本草品類中，并沒(méi)有一個(gè)個(gè)性鮮明的本草品牌。●從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中尋找弱點(diǎn)出擊在進(jìn)攻戰(zhàn)的原則中，領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)是重要考量的因素。進(jìn)而我們提煉出： ●相宜本草 本草中更快變美的本草從物質(zhì)上看，快補(bǔ)水、快美白、快祛痘??第一時(shí)間說(shuō)明產(chǎn)品的賣點(diǎn) 從精神上看，快美麗、快改變、快綻放??簡(jiǎn)捷鮮明標(biāo)志出相宜的行業(yè)特性。相宜想要突破重圍，在個(gè)性創(chuàng)新上必須先人一步。所以作為游擊戰(zhàn)的品牌，我們首先要做的避開(kāi)第一品牌的強(qiáng)勢(shì)鋒芒，尋找適合我們發(fā)力的細(xì)分市場(chǎng)。這家企業(yè)主營(yíng)本草護(hù)膚產(chǎn)品，基本功非常扎實(shí)，產(chǎn)品好，營(yíng)銷上走的很穩(wěn)，始終渠道、品牌并重，但十年時(shí)間，銷售剛剛達(dá)到8000萬(wàn)元。2．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們“相宜本草”會(huì)給人們帶來(lái)美麗的外貌，美好的生活。2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。對(duì)促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價(jià)格、促銷方式等各個(gè)促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動(dòng)化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場(chǎng)或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。賣點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。七、成功的品牌打造現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：a、所到美容院被廣泛觀注。產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式許多的廠家直接銷售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。四、代理商的出路和發(fā)展現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。虛弱的終端控制力。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q?？偛慷ㄆ跒槭袌?chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：產(chǎn)品在10月份上市較好。廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。降低自身的成本，增加銷售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。在行業(yè)急速變化下，感到力不從心?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。（3）文化娛樂(lè)、賓館、商場(chǎng)的燈箱，爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢(qián)少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）（2）廣東電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)：娛樂(lè)性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。二． 市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)的建立銷量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。第三篇：化妝品品牌推廣策劃書(shū)（小編推薦）XX系列化妝品品牌推廣策劃書(shū)一． 前言近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨(dú)特個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳濡目染的作用。具體運(yùn)作：①在青島五四廣場(chǎng)制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開(kāi)發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。具體運(yùn)作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng)，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場(chǎng)以及娛樂(lè)場(chǎng)所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場(chǎng)懸掛“雅漾“化妝品條幅?！把叛被瘖y品應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“雅漾”化妝品的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽(yù)度和知名度。 雅漾活泉水純凈無(wú)菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護(hù)發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一?？赡艽蠹視?huì)疑問(wèn)，為什么雅芳有這么大的品牌價(jià)值，這是由雅芳的集團(tuán)規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來(lái)決定。這個(gè)形式，給雅漾化妝品拓展中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)這一廣大的市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。在進(jìn)行品牌推廣的過(guò)程中應(yīng)該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點(diǎn)，進(jìn)行具體細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分。雅漾活泉水研究實(shí)驗(yàn)室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對(duì)活泉水及其臨床藥物有效性的研究。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對(duì)皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。2．報(bào)紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報(bào)紙傳媒《邯鄲日?qǐng)?bào)》：面向邯鄲地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接。（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷作用。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“蘭皙”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來(lái)，公司市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)十多個(gè)主要省份市場(chǎng)，并初步在業(yè)內(nèi)（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽(yù)，成為日化界一顆冉冉升起的新星。3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“蘭皙”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢(qián)少、傳播遠(yuǎn)、效果好，例如邯鄲廣播電視臺(tái)。第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書(shū)（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書(shū)一、活動(dòng)背景基本情況簡(jiǎn)介雅漾品牌介紹品牌簡(jiǎn)介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來(lái)自法國(guó)。大量的臨床研究已經(jīng)證實(shí)雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。主要執(zhí)行對(duì)象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛(ài)美女性。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。每年全球有兩個(gè)權(quán)威性榜單來(lái)公布最有價(jià)值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場(chǎng)，但除了男性市場(chǎng)外，增長(zhǎng)緩慢。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強(qiáng)調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開(kāi)衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。功效： 舒緩 抗刺激吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽(yù)演員。廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。橫幅沖擊目的：①