【正文】 傳統(tǒng)市場趨于穩(wěn)定，新興市場發(fā)展迅猛。高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，%、伊麗莎白?%，%。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場能夠相交，讓普通老百姓也去購買。可能大家會疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價(jià)值，這是由雅芳的集團(tuán)規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來決定?；瘖y品品牌價(jià)值比較在百強(qiáng)品牌中，無論化妝品有多高端，都會被單獨(dú)列入個(gè)人護(hù)理品中。從集團(tuán)來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷售額也都是估算的。全球化妝品產(chǎn)業(yè)格局在整個(gè)全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國日本仍處于領(lǐng)先，中國在這十年發(fā)展迅猛。這個(gè)形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴(kuò)大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場機(jī)會，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創(chuàng)造了同樣的條件。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。女性用于化妝品的費(fèi)用也不斷提高。社會影響通過進(jìn)行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，帶動購買雅漾品牌化妝品的熱潮。在進(jìn)行品牌推廣的過程中應(yīng)該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點(diǎn)，進(jìn)行具體細(xì)致的市場細(xì)分。為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù) 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通 運(yùn)行速度永久。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴(kuò)大，直至今天，總面積為10700平米。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時(shí)遵守嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們開發(fā)了雅漾活泉水系列產(chǎn)品，并將她帶到中國。雅漾活泉水研究實(shí)驗(yàn)室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對活泉水及其臨床藥物有效性的研究。具有舒緩抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地層中醞釀了40多年，并在漫長流淌的旅途中充分吸收巖石和土壤中純凈無菌的低礦物含量和微量元素后噴涌而出。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴(kuò)大，護(hù)理設(shè)施升級完備，每年可接待4000多人次，特需護(hù)理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實(shí)現(xiàn)。雅漾舒護(hù)活泉水對皮膚的舒緩、鎮(zhèn)靜、抗自由基功效已經(jīng)中國皮膚科醫(yī)生在10個(gè)城市39家醫(yī)院的1050例面部敏感的女性皮膚上測試證明。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費(fèi)女性的青睞。3．戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“蘭皙”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。2．報(bào)紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報(bào)紙傳媒《邯鄲日報(bào)》：面向邯鄲地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。2．各大高校附近，女學(xué)生是不容忽視的低端消費(fèi)群體。六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“蘭皙”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對“蘭皙”的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)，例如陽光新世紀(jì)大型商場等。2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進(jìn)入邯鄲市場已有時(shí)日，定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于“蘭皙“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品比較高低，平分去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的?！疤m皙”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。同時(shí)，LANCS向中國引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對不同層次的消費(fèi)者需要，以專業(yè)的品牌傳播和服務(wù)方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨(dú)特魅力的東方女性。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認(rèn)識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。每個(gè)女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。9%。第一篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書[大全]蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。隨著邯鄲這種中等城市的發(fā)展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產(chǎn)美女”不是虛的，愛美是所有女性消費(fèi)者的天性。這個(gè)形式，給蘭皙化妝拓展中國邯鄲市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場創(chuàng)造了同樣的條件。二．市場分析1．市場的建立2003年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進(jìn)科技與時(shí)尚文化引入中國，并建立專門針對亞洲女性的科研機(jī)構(gòu)，以求向中國消費(fèi)者提供最適合東方膚質(zhì)和美感的美容護(hù)膚產(chǎn)品。自2004年蘭皙廣州工廠建立以來，公司市場開拓的步伐不斷加快，旗下各品牌已成功進(jìn)入國內(nèi)十多個(gè)主要省份市場，并初步在業(yè)內(nèi)（包括邯鄲）起較高的知名度和良好聲譽(yù)，成為日化界一顆冉冉升起的新星。因此，在短期內(nèi)，“蘭皙”應(yīng)該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。三． 廣策略推1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對蘭皙化妝品在邯鄲市場的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手等活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽(yù)度。和“蘭皙”目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識，起到促銷的作用?！疤m皙”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。四． 廣告對象對邯鄲的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“蘭皙”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年靚麗女性（2）較富裕的地段（3）有較高獨(dú)立消費(fèi)能力的消費(fèi)群體（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“蘭皙化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“蘭皙”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換蘭皙廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“蘭皙”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。1．富裕小區(qū)聚集地區(qū)，例如市中心附近，龍湖區(qū)群附近。3．大型商場附近。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好，例如邯鄲廣播電視臺。另外《蘭皙市報(bào)》、《蘭皙工商報(bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。（2）戶外電子大屏幕：以廣場電子大屏幕展示“蘭皙”的個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳渲目染的作用。八．總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化妝品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書一、活動背景基本情況簡介雅漾品牌介紹品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。雅漾產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)暢銷世界130多個(gè)國家。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P專業(yè)致力于皮膚學(xué)研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。雅漾活泉水療的適應(yīng)癥為：濕疹、特應(yīng)性皮炎及銀屑病。大量的臨床研究已經(jīng)證實(shí)雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性?；钊m合敏感肌膚護(hù)理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。主要執(zhí)行對象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次；（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如上海、珠三角地區(qū)、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)銷商、分銷商活動開展原因雅漾化妝品進(jìn)行這次品牌推廣，主要是想在中國這個(gè)利潤空間巨大的市場迅速占據(jù)一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個(gè)品牌，并進(jìn)一步成為雅漾化妝品的忠實(shí)顧客和目標(biāo)消費(fèi)群體。環(huán)境分析近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用同樣的方法使人們盡快認(rèn)識“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。每年全球有兩個(gè)權(quán)威性榜單來公布最有價(jià)值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進(jìn)入百強(qiáng)的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。奇怪的是，化妝品上市公司基本都不愿意承認(rèn)它旗下有奢侈品，但愿意說自己在做高端化妝品，因?yàn)榧词乖谏莩奁愤@個(gè)大類中，高端化妝品最多算是入門級的奢侈品，這是由他們的絕對價(jià)值決定的，在價(jià)格上也無法與其他奢侈品相比。奢侈品集團(tuán)中，有20%在生產(chǎn)化妝品，在整個(gè)化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個(gè)類別的產(chǎn)值，%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產(chǎn)業(yè)中的潛力非常巨大。這里需要說明的是，資生堂在這里是財(cái)政數(shù)據(jù)，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實(shí)上，在這一財(cái)政的后面6個(gè)月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個(gè)高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢仍然是往上走的。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場，但除了男性市場外，增長緩慢。，仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，國際預(yù)測2012年中國市場總額將達(dá)到280億美元。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預(yù)計(jì)收購價(jià)2—3億美元。新科技發(fā)展影響下，抗衰老護(hù)膚品步入黃金時(shí)代。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強(qiáng)調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。高端品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售；獨(dú)立網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)奧特萊特引起高端化妝品