歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 以此系列產(chǎn)品并沒有大眾望而卻步的標(biāo)簽，它的市場(chǎng)售價(jià)為50200元。在商場(chǎng)專柜方面，歐萊雅有選擇地將男士專柜安排在女性專柜旁邊，以便女性消費(fèi)者為“另一半”購(gòu)買；在超市方面，歐萊雅則傾入了更多的“心血”，隨著男性護(hù)膚市場(chǎng)的興起，超市也愿意開辟更多的貨架陳列男士護(hù)膚產(chǎn)品，而歐萊雅憑借其多年來在渠道當(dāng)中積聚的勢(shì)力，有效地占據(jù)了各大超市的有利貨架位置，全面鋪開渠道。而巴黎歐萊雅的廣告可謂在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，引來眾多模仿者。由于廣告的局限性，大量的廣告有時(shí)反而容易引起消費(fèi)者的反感、抵觸情緒，所以在運(yùn)用廣告之余，充分把握和利用一些公共溝通方式，往往可以起到意想不到的效果。5營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品銷售不但要強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)，更要體現(xiàn)出差異化。如包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡(jiǎn)潔大方；另外深墨綠色和大方端莊的包裝可展現(xiàn)男士的儒雅穩(wěn)健之美。這樣，我們的產(chǎn)品銷售量就有了保證。達(dá)到一定的積分會(huì)有好禮相送，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費(fèi)者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。并查找相關(guān)資料了解歐萊雅在男士護(hù)膚品的市場(chǎng)定位和銷售情況。再趁機(jī)銷售產(chǎn)品時(shí)附贈(zèng)相應(yīng)游戲玩偶，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品營(yíng)銷 。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費(fèi)者在娛樂中就體會(huì)我們的產(chǎn)品。一位銷售人員向記者坦承：買我們商品的男士，回頭客占據(jù)絕大多數(shù)。這樣一來既可加大本品牌的銷售量，又可以自然而然的排斥其他產(chǎn)品。(3)參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。”前半句是專為男士系列設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了男性自我意識(shí)和主導(dǎo)性，而后半句作為巴黎歐萊雅的經(jīng)典廣告語早已與品牌融為一體，兩者相得益彰，一方面突出了男士護(hù)膚品牌的獨(dú)特性，另一方面又強(qiáng)化了巴黎歐萊雅這一品牌的形象。同一產(chǎn)品，歐萊雅可制作多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。巴黎歐萊雅男士在充分了解男性消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品的定位，決定采用商場(chǎng)專柜和超市“兩條腿走路”為主，輔以個(gè)人護(hù)理連鎖店等的渠道組合形式。而同時(shí)在中國(guó)的研發(fā)中心就設(shè)在上海，專門從事對(duì)中國(guó)消費(fèi)者皮膚、毛發(fā)以及中國(guó)原材料和配方方面的研究和開發(fā)，這樣可以為中國(guó)及亞洲的消費(fèi)者提供最好、最適合產(chǎn)品。巴黎歐萊雅更是一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。（product） 法國(guó)歐萊雅集團(tuán)，財(cái)富500強(qiáng)之一，創(chuàng)立于1907年。歐萊雅（中國(guó)）有限公司總裁蓋保羅說“我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)。如歐萊雅集團(tuán)的大眾品牌中，特別開辟了一個(gè)細(xì)分品牌——卡尼爾，專門作為天然化妝品牌。如到目前為止，相當(dāng)多的消費(fèi)者甚至不知道美寶蓮是屬于歐萊雅集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。經(jīng)過6年的市場(chǎng)推廣，碧歐泉男士在中國(guó)已擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群。，迎合未來需求歐萊雅在研究開發(fā)、新工業(yè)化生產(chǎn)、加工和包裝領(lǐng)域建立了一流的團(tuán)隊(duì)。歐萊雅品質(zhì)體系（標(biāo)準(zhǔn)化和一致性）確保在全球所有工廠實(shí)施相同的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。但有專家強(qiáng)調(diào)，男士護(hù)膚品市場(chǎng)還未真正熱起來，一是男士化妝品的市場(chǎng)規(guī)模目前不到女士化妝品的5%，二是男士化妝品的功效扎堆，中高端市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，男士化妝品市場(chǎng)“蛋糕”遠(yuǎn)未做大。男士洗面奶的市場(chǎng)出現(xiàn)的空前的熱潮，無論是商界還是政界亦或是平民百姓，男士化妝品的需求量和需求種類越來越多，越來越豐富。綜合考慮各方面因素，我們最終把銷售產(chǎn)品定為歐萊雅男士護(hù)膚品男士專用遮瑕系列。但目前國(guó)內(nèi)的男士化妝品市場(chǎng)還只能用方興未艾來形容，產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功能、定位還有許多不足，很少體現(xiàn)男性專用。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場(chǎng)總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國(guó)。盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛分析，目前男士化
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