歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營銷方案-文庫吧資料
2025-05-01 12:13本頁面
【正文】 為主，輔以個(gè)人護(hù)理連鎖店等的渠道組合形式。新產(chǎn)品很容易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。（place）歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。但由于其對(duì)市場進(jìn)行高、中、低全方位通吃，所以此系列產(chǎn)品并沒有大眾望而卻步的標(biāo)簽，它的市場售價(jià)為50200元。而同時(shí)在中國的研發(fā)中心就設(shè)在上海，專門從事對(duì)中國消費(fèi)者皮膚、毛發(fā)以及中國原材料和配方方面的研究和開發(fā)，這樣可以為中國及亞洲的消費(fèi)者提供最好、最適合產(chǎn)品。男性皮膚具有與女性不同的臨床特征的表現(xiàn)（毛孔粗大，油光滿面，黑眼圈，下眼袋，抬頭紋，魚尾紋，法令紋，下巴松弛），巴黎歐萊雅實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大規(guī)模的研究，以更好的熟悉男性肌膚特征并明確了解其在各個(gè)年齡層的需要。 最重要的是，歐萊雅科研中心不斷開發(fā)出包含最新科研成果的產(chǎn)品，滿足對(duì)美的特定需求。ve、StudioLine、巴黎歐萊雅專業(yè)護(hù)膚保養(yǎng)及其他的產(chǎn)品系列，由世界上最富魅力的女性包括萊狄提雅卡斯塔、米拉卓渥維奇和安迪麥克道威爾所展示的巴黎式的美麗。巴黎歐萊雅更是一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。巴黎歐萊雅提供全世界人們包含最新科技成果的美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。通過百年的品牌營銷，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為品牌營銷方面的專家。歐萊雅集團(tuán)屬于世界頂級(jí)品牌，其引入中國的品牌定位于中高檔，主要分為大眾品牌和高檔品牌。（product） 法國歐萊雅集團(tuán)，財(cái)富500強(qiáng)之一，創(chuàng)立于1907年。下面我們就具體對(duì)巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列進(jìn)行營銷分析。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場是很難被撬動(dòng)的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅說“我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護(hù)膚品市場。從市場的反應(yīng)來看，效果非常好，目前巴黎歐萊雅在男士護(hù)膚市場的市場占有率排名第一。3歐萊雅對(duì)男性市場的定位巴黎歐萊雅不僅僅看重女性化妝品市場，對(duì)于男性市場也很重視。 男士產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是比較單一，產(chǎn)品類型缺乏，沒有更好的銷售渠道和宣傳方法去挖掘潛在市場。如歐萊雅集團(tuán)的大眾品牌中，特別開辟了一個(gè)細(xì)分品牌——卡尼爾，專門作為天然化妝品牌。所以，細(xì)分策略無處、無時(shí)不在。 再次，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的市場細(xì)分，挖掘潛在的細(xì)分市場。因此，歐萊雅集團(tuán)應(yīng)該對(duì)大陸的各個(gè)品牌實(shí)施適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一廣告，讓人們對(duì)歐萊雅集團(tuán)的實(shí)力有更加形象而實(shí)在的認(rèn)識(shí)，增加消費(fèi)者的信賴和自豪感。如到目前為止，相當(dāng)多的消費(fèi)者甚至不知道美寶蓮是屬于歐萊雅集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌。目前，歐萊雅集團(tuán)旗下各個(gè)品牌實(shí)行自主管理、自主經(jīng)營的方式，各品牌的廣告也是自成一體，互不干涉。 Weaknesses（劣勢）雖然，歐萊雅在整個(gè)男士化妝品市場上占據(jù)很大的份額，但還是存在著不足。歐萊雅(中國)有限公司總裁蓋保羅也曾對(duì)外表示：“雖然目前沒有統(tǒng)一的官方數(shù)據(jù)，但根據(jù)市場的反饋和我們的統(tǒng)計(jì)來看，整體上我們的品牌在中高檔男士護(hù)膚產(chǎn)品市場處于引領(lǐng)者的地位，男士產(chǎn)品占銷售的比率在不斷提升，分別在5%~20%不等。經(jīng)過6年的市場推廣，碧歐泉男士在中國已擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群。集團(tuán)一年約注冊(cè)70項(xiàng)包裝專利。歐萊雅的創(chuàng)新能力確保集團(tuán)始終處在包裝技術(shù)的發(fā)展前沿。該部門與研究部門合作，謀求以最優(yōu)化方式將實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的配方投入大規(guī)模生產(chǎn)。，迎合未來需求歐萊雅在研究開發(fā)、新工業(yè)化生產(chǎn)、加工和包裝領(lǐng)域建立了一流的團(tuán)隊(duì)。歐萊雅所有的94％都是由自己的員工、在自己的工廠生產(chǎn)。此外，大部分歐萊雅工廠還獲得了 ISO 14001環(huán)境管理系統(tǒng)認(rèn)證、以及OHSAS 18001或OSHA VPP職業(yè)安全認(rèn)證。歐萊雅
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