ek化妝品品牌策劃全案(存儲(chǔ)版)
【正文】 計(jì)整個(gè)消費(fèi)終端體系；通過塑造品牌形象、有效的資源整合后，相信EK品牌可以滿足部分高消費(fèi)人士的需求，并且能夠很好提升消費(fèi)者的心理預(yù)期和消費(fèi)預(yù)期。因此，要想短期內(nèi)完成招商指標(biāo)，在美博會(huì)上進(jìn)行概念炒作較為容易達(dá)成；如果要想長期盈利，則必須進(jìn)行深耕營銷，做實(shí)做透服務(wù)這一關(guān)鍵，通過終端服務(wù)銷售支撐整個(gè)品牌。同時(shí)，EK品牌也應(yīng)充分考慮競爭者的市場戰(zhàn)略調(diào)整，特別是直接競爭者，由于其市場先入優(yōu)勢和實(shí)力，較易對競爭者設(shè)造壁壘。它源于一段美好的故事，古希臘著名物理學(xué)家、哲學(xué)家阿基米德，在一番冥思苦想后，意外地從浴缸溢滿的現(xiàn)象中，悟出了曠世的阿基米德定律，當(dāng)時(shí)他說的第一句話就是流傳千古的“Eureka！”。在研發(fā)的過程中，不斷追求，不斷開拓專利性的核心技術(shù)。品牌理念（1） 形象訴求高科技的醫(yī)學(xué)背景決定了整個(gè)品牌形象。（5） 廣告導(dǎo)語找回肌膚原美真我讓肌膚自己做主！完美容顏以圣地亞哥EAC研究中心、SPA療法、香薰療法、植物菁華、全身心的立體美容為主要賣點(diǎn)。Eureka！它更能表達(dá)EAC產(chǎn)品來自加里福利亞。 EK品牌可以引申為“你可，你可以”，它集中表達(dá)了產(chǎn)品的感性訴求。這兩家企業(yè)都具有概念切入時(shí)機(jī)準(zhǔn)、宣傳攻勢強(qiáng)勁、營銷體制健全的優(yōu)勢，但是由于產(chǎn)品處于成熟期，增長幅度變緩、定位較為單一，同時(shí)這兩家企業(yè)并沒有介入SPA概念產(chǎn)品，因此，在某種程度上對EK品牌產(chǎn)生不了很大的威脅。目前許多企業(yè)競相炒作SPA概念，市場跟風(fēng)者也不少，其中一些是純粹的概念炒作，這些企業(yè)的出現(xiàn)給EK品牌造成了一定的壓力。EK品牌的劣勢：產(chǎn)品投入成本較高；產(chǎn)品概念的不可預(yù)測性。消費(fèi)影響力：個(gè)人及家庭收入、消費(fèi)環(huán)境、年齡層次為影響消費(fèi)力的三大因素。消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者心態(tài)的描述：進(jìn)入美容院的顧客最在意產(chǎn)品的功效，即能達(dá)到什么預(yù)期效果；再者為美容院產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格；其次為服務(wù)程度和美容手法，以及美容院自身的環(huán)境與形象。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（雅蘭和YZ等），傾向于高價(jià)位的撇脂策略；行業(yè)的追隨者傾向于中檔價(jià)位的進(jìn)攻策略。YZ公司旗下的美X、花XX產(chǎn)品作為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，已進(jìn)入成熟期。但是，從某種意義上說，誰先搶斷先機(jī)，誰就會(huì)在市場上處于優(yōu)勢地位。如蝶戀花的產(chǎn)品訴求為基因產(chǎn)品；雅蘭國際追求的是走醫(yī)藥背景的國際品牌路線；塞萊拉的產(chǎn)品集中在生物科技上；創(chuàng)美時(shí)追求做專業(yè)的肌膚護(hù)理專家；而YZ公司追求高科技的產(chǎn)品、深厚的醫(yī)藥背景。同時(shí)，一些新概念產(chǎn)品成為了市場的黑馬，勢頭銳不可擋，例如醋療概念，其市場容量也不斷在擴(kuò)大。是目前國際上最流行的美容潮流趨勢，這種SPA療法自從自然美帶入國內(nèi)后，逐漸成為了最時(shí)尚、最流行的美容潮流，這種影響一直從美容院端直接影響到產(chǎn)品制造端。市場背景專業(yè)美容品市場，是一個(gè)不為外人所知的市場，對于業(yè)內(nèi)人士來說，它的競爭比日化線市場來得更加猛烈，來得更加殘酷。這家集團(tuán)以主體藥業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，有多家自己的研究室，在科研人員的開發(fā)過程中，運(yùn)用自身的科研力量，研究出了解決人體皮膚和角質(zhì)層病理的多種生物因子。YZ針對業(yè)界大都缺乏核心技術(shù)的狀況，以獨(dú)到的眼
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