ek化妝品品牌策劃全案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （4） 消費(fèi)對象高薪收入的女性（集中在時尚有品位、企業(yè)經(jīng)營者、個體經(jīng)營者等）這類人群大都比較富有，而且對于護(hù)膚品和生活方式都比較講究；希望從價格、服務(wù)以及產(chǎn)品上獲取價值。濃厚的異域風(fēng)情，不經(jīng)意間就泄露了EAC產(chǎn)品的淵源，這又和在美國的基因研究中心不約而同地吻合。（2）取名緣由YZ公司注重高科技的研發(fā)，保證產(chǎn)品符合國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。下篇】品牌策劃篇EK品牌的含義（1）名稱來源Eureka，希臘語，我找到了，意即為I have found it，是美國加利福里亞的座右銘。由于自然美、西黛較早進(jìn)入SPA概念，很容易造成先入為主的態(tài)勢，而且這兩個企業(yè)都頗具實(shí)力，都將SPA視為生存之本，所以，EK品牌要成功運(yùn)作SPA概念，就應(yīng)該在訴求上實(shí)行差異化，并通過強(qiáng)化技術(shù)訴求來獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。SPA產(chǎn)品概念的推行，不僅要有生產(chǎn)技術(shù)做保障，更重要的是要建立一套支持SPA的服務(wù)和教育體系，這種成本往往都比較高，同時，SPA概念的服務(wù)教育體系需要重新建設(shè)，原有的體系并不能完全借用。就目前市場上SPA的消費(fèi)人群來看，這類人群大都是女性的私企業(yè)主以及部分公司高管層，月薪大都在500元以上，每月花在美容項(xiàng)目的錢占其1/4，屬于典型重復(fù)購買率高的消費(fèi)者。每個進(jìn)入美容院的顧客在內(nèi)心有一種身份的認(rèn)可。但從整個宏觀市場上看，還沒有形成層次，就價格的合理程度不如日化市場。美容院售賣價格；F原料與技術(shù)價格；B從YZ化妝品公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，基本上處于一個扁平的結(jié)構(gòu)，層次不明晰，基本訴求重疊，YZ現(xiàn)有產(chǎn)品絕大部分從功能上分系列，從而導(dǎo)致花XX與美X麗部分產(chǎn)品的資源浪費(fèi)。它的客戶來源于舊有顧客，銷售收入穩(wěn)定下降，經(jīng)銷商和代理商利潤空間逐漸減少，客戶信任度處于情感維系階段，產(chǎn)品概念不再足夠吸引；而美X麗系列只填補(bǔ)了市場的部分空白，穩(wěn)中求升，利潤絕對值相對減少。產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果；F產(chǎn)品概念是否有生命力；BC這些概念大部分是經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，并被市場所接納。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體式的消費(fèi)概念將會今后幾年的主流，其中以SPA概念為主導(dǎo)的市場容量將達(dá)到數(shù)億。許多頗具實(shí)力的企業(yè)也紛紛涉足SPA領(lǐng)域，如雅蘭等。據(jù)2003最新統(tǒng)計(jì)，全國化妝品公司已超過4000多家，其中60%以上的企業(yè)集中在廣州及其周邊地區(qū)。它在發(fā)展的過程中，積累了雄厚的原始資金和科學(xué)完善的終端管理體系。在組建YZ化妝品公司之前，這家藥業(yè)集團(tuán)以專利轉(zhuǎn)讓和技術(shù)出讓的角色來介入美容美體市場。在這些企業(yè)當(dāng)中，有80%以上的企業(yè)，年銷售額低于千萬。但是由于概念新穎、市場介入期短，SPA概念所表現(xiàn)的市場潛力非常巨大。從1996年起，整個專業(yè)化妝品市場的增長速度都在百分之二十以上。BYZ化妝品公司需要一個系列新產(chǎn)品來增強(qiáng)市場亮點(diǎn)，來刺激市場的迅速擴(kuò)張。D在高檔價位上，如在千元以上的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場雖然占有小量份額。對于價格問題只在乎打折的多少，而不太在意價格絕對價值的增減。EK品牌的消費(fèi)預(yù)測：如果EK品牌從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價位上，充分結(jié)合消費(fèi)者的承受彈性與功效追求，來設(shè)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1