【正文】 而本草類化妝品在安全護(hù)膚的同時(shí)，卻也有一個(gè)共同的弱點(diǎn) ：慢！而相宜產(chǎn)品中，有一項(xiàng)專利技術(shù)：“導(dǎo)入劑”，導(dǎo)入劑是根據(jù)中醫(yī)“經(jīng)皮吸收”理論，從中草藥提煉出來(lái)的一種活性物質(zhì)，主要能促進(jìn)有效成分滲入皮膚深層，被皮膚充分吸收，使有效成分2～4倍滲透至皮膚深層，增強(qiáng)中草藥精華的護(hù)膚美容效果。因?yàn)樵诒静萜放浦校匀宦?lián)想就是綠色！和植物有關(guān)的顏色，而可采卻很出位的選擇藍(lán)色作為自己的品牌色。●本草化妝品正在進(jìn)入行業(yè)排序期經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)研究、市場(chǎng)現(xiàn)狀解讀和企業(yè)內(nèi)外部分析，葉茂中機(jī)構(gòu)得出判斷：本草化妝品正在進(jìn)入行業(yè)排序期，往快了說(shuō)，今后的5年內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的三強(qiáng)品牌。2．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好?！跋嘁吮静荨睉?yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“相宜本草“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。上千萬(wàn)的投 入如果不能快速見(jiàn)效，很快就會(huì)懷疑這條道路是否正確，緊接著就可能動(dòng)作變形，從“做品牌”變成“做促銷”，再接著就從戰(zhàn)略上回歸到“渠道為王”。全球企業(yè)、本土公司；世界品牌，中國(guó)制造，那個(gè)是強(qiáng)將那個(gè)是精兵，面對(duì)一致增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，不斷改變的消費(fèi)方式使市場(chǎng)的紛爭(zhēng)此起彼伏，但由于化妝品市場(chǎng)本身的復(fù)雜性，化妝品市場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)一邊倒的形勢(shì)，這個(gè)領(lǐng)域并不存在一個(gè)真正的領(lǐng)軍者，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)軍品牌。所以促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷資金的無(wú)效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。統(tǒng)一高雅的終端形象。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購(gòu)，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的；而指定品牌購(gòu)買的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變?cè)猓瑥亩?gòu)買了推薦品種或品牌。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層?？偛慷ㄆ跒槭袌?chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：產(chǎn)品在10月份上市較好。廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。降低自身的成本，增加銷售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。在行業(yè)急速變化下，感到力不從心?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。人才吸引策略：A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。4．報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“蘭皙”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)“蘭皙”的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。同時(shí)，LANCS向中國(guó)引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對(duì)不同層次的消費(fèi)者需要，以專業(yè)的品牌傳播和服務(wù)方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨(dú)特魅力的東方女性。9%。爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞三、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)要明確每一個(gè)活動(dòng)所要取得的效果和回報(bào)。在進(jìn)行廣告時(shí)具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)策略。環(huán)保公益事業(yè)贊助目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽(yù)度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念“雅漾”化妝品目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“雅漾”化妝品在知名商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。二、活動(dòng)的目的、意義和目標(biāo)雅漾化妝品在國(guó)外有著很高的銷量，但對(duì)于中國(guó)的內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)新牌子、新品種，消費(fèi)者較喜愛(ài)已經(jīng)面世較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。雅漾市場(chǎng)前景“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，但在市場(chǎng)定位上仍然做的不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：（1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開，知名度低（2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）（4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力（5）樹立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有鮮明的主題，就沒(méi)有強(qiáng)烈的吸引力和誘惑力）但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠(yuǎn)離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長(zhǎng)流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。通過(guò)金融危機(jī)，市場(chǎng)回暖后，新一輪上市、經(jīng)銷權(quán)回購(gòu)和兼并潮悄然掀起。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場(chǎng)能夠相交，讓普通老百姓也去購(gòu)買。全球化妝品產(chǎn)業(yè)格局在整個(gè)全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國(guó)日本仍處于領(lǐng)先，中國(guó)在這十年發(fā)展迅猛。社會(huì)影響通過(guò)進(jìn)行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，帶動(dòng)購(gòu)買雅漾品牌化妝品的熱潮。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時(shí)遵守嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們開發(fā)了雅漾活泉水系列產(chǎn)品，并將她帶到中國(guó)。雅漾舒護(hù)活泉水對(duì)皮膚的舒緩、鎮(zhèn)靜、抗自由基功效已經(jīng)中國(guó)皮膚科醫(yī)生在10個(gè)城市39家醫(yī)院的1050例面部敏感的女性皮膚上測(cè)試證明。八．總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“XX”化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是否可行，要視具體市場(chǎng)拓展方案而定。（3）其他市電臺(tái)：地區(qū)性消費(fèi)者。（2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷作用。3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用。中國(guó)內(nèi)地有3。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。三． 推廣策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。3．戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“XX”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書一、活動(dòng)背景基本情況簡(jiǎn)介雅漾品牌介紹品牌簡(jiǎn)介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來(lái)自法國(guó)。大量的臨床研究已經(jīng)證實(shí)雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。主要執(zhí)行對(duì)象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛(ài)美女性。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。每年全球有兩個(gè)權(quán)威性榜單來(lái)公布最有價(jià)值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場(chǎng)，但除了男性市場(chǎng)外，增長(zhǎng)緩慢。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強(qiáng)調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。功效： 舒緩 抗刺激吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽(yù)演員。廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。橫幅沖擊目的：①提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進(jìn)力度。1專業(yè)市場(chǎng)戶外廣告目的：①提升品牌知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知和信心；②拉動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售；③吸引更專業(yè)更有實(shí)力的商家加盟“雅漾”化妝品的銷售隊(duì)伍中來(lái)。（3）其它市電臺(tái)：主要面對(duì)地區(qū)性消費(fèi)者報(bào)紙從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報(bào)紙傳媒（1）《廣州日?qǐng)?bào)》面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接（2）《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》（3）各大城市的市報(bào)、工商報(bào)、經(jīng)濟(jì)信息報(bào)；主要介紹經(jīng)銷商以及“雅漾”化妝品品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。四、活動(dòng)總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是否可行，要視具體市場(chǎng)拓展方案而定。這個(gè)形式，給蘭皙化妝拓展中國(guó)邯鄲市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐邯鄲市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。三． 廣策略推1． 可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)蘭皙化妝品在邯鄲市場(chǎng)的銷售有著不冠名“蘭皙”的文娛晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手等活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“蘭皙”的知名度和美譽(yù)度。四． 廣告對(duì)象對(duì)邯鄲的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“蘭皙”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年靚麗女性（2）較富裕的地段（3）有較高獨(dú)立消費(fèi)能力的消費(fèi)群體（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“蘭皙”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“蘭皙化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。1．富裕小區(qū)聚集地區(qū)，例如市中心附近，龍湖區(qū)群附近。（2）戶外電子大屏幕：以廣場(chǎng)電子大屏幕展示“蘭皙”的個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳渲目染的作用。產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大?，F(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在35年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？三、代理商的現(xiàn)狀與困惑其實(shí)，很多有見(jiàn)識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才?？吹竭@里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、