【正文】 通過金融危機，市場回暖后，新一輪上市、經(jīng)銷權(quán)回購和兼并潮悄然掀起。受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進一步擴大市場份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。雅漾市場前景“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。它是一個基于天然溫泉的皮膚學(xué)護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。二、活動的目的、意義和目標(biāo)雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應(yīng)該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應(yīng)。與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。“雅漾”化妝品應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。環(huán)保公益事業(yè)贊助目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。導(dǎo)購培訓(xùn)策略。1電視標(biāo)版廣告目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標(biāo)消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度；具體運作：①制作5秒標(biāo)版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。湖南電視臺播放時間為一、20：0020：30；二、20：3023：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。在進行廣告時具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。廣告媒體選擇廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺（1）中央人民廣播電臺（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。爭取高消費女性的青睞三、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。第三篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。9%。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。每個女人都希望把自己的生活打扮的多姿多彩。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。同時，LANCS向中國引入旗下兩大主力品牌：LANCS蘭皙，以及LANDER蘭黛，針對不同層次的消費者需要，以專業(yè)的品牌傳播和服務(wù)方式，力求將LANCS蘭皙的科技、感性、美麗三位一體的完美境界帶給充滿獨特魅力的東方女性?！疤m皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。2．已建立市場的分析“蘭皙”雖然進入邯鄲市場已有時日，定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于“蘭皙“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在邯鄲有一定市場的其他國外護膚品化妝品比較高低，平分去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情秋色是非常有希望而且是有可能的。2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團，例如陽光新世紀大型商場等。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“蘭皙”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。5． 建立專制的推廣機構(gòu)，負責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“蘭皙”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。2．各大高校附近，女學(xué)生是不容忽視的低端消費群體。注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒《邯鄲日報》：面向邯鄲地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。3．戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“蘭皙”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。希望本建議書能為“蘭皙”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。國家的各個相關(guān)法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升?，F(xiàn)實在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進入，必然會引發(fā)如下的情況：行業(yè)外的資金與人才進入（如LG進軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。產(chǎn)品的透明度越來越高，消費者的消費水平及自我保護意識也越來越強，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們?nèi)ソ鉀Q。規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費者要的是產(chǎn)品而不是代理商。虛弱的終端控制力。成本與利潤之比越來越高。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。四、代理商的出路和發(fā)展現(xiàn)實的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。在區(qū)域內(nèi)精耕細作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。五、品牌強勢的“托拉斯”模式許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。共同退進，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機會，其主要綱領(lǐng)為：成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。組織專門講師團隊負責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？六、品牌市場操作方案由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。其競爭策略計劃是：A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實價510%）。C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結(jié)果是：a、所到美容院被廣泛觀注。人才吸引策略：A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；C、有足夠的資源投入和市場空間，實施公司的大發(fā)展計劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。具體操作方案如下：a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強返單能力。七、成功的品牌打造現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達10%。產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因為我們可以馬上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠的發(fā)展。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，