ek化妝品品牌策劃全案-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)格偏貴的原因，大多數(shù)消費(fèi)者只是一種猶豫心態(tài)。對(duì)于價(jià)格問(wèn)題只在乎打折的多少，而不太在意價(jià)格絕對(duì)價(jià)值的增減。因此，涉足SPA不僅能解決YZ目前沒(méi)有高檔產(chǎn)品的尷尬，更能補(bǔ)充單一的基因產(chǎn)品線，成為新的利潤(rùn)來(lái)源。在高檔價(jià)位上，如在千元以上的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然占有小量份額。從YZ化妝品公司系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格和品牌形象沒(méi)有很好呼應(yīng)；價(jià)格體系層次不明，陷于了和自己競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面，也導(dǎo)致消費(fèi)者的不適從，不知道選擇美X、花XX還是美X麗。而對(duì)于現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)資源，EK品牌的出臺(tái)也屬必然。D對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品功效的良好反饋是產(chǎn)品賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，YZ化妝品公司必須在藥業(yè)背景、高科技的空白訴求點(diǎn)上尋找出路。YZ化妝品公司需要一個(gè)系列新產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)亮點(diǎn)，來(lái)刺激市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。YZ化妝品公司在市場(chǎng)運(yùn)作中，產(chǎn)品具有如下的市場(chǎng)不足之處：A同時(shí)，這個(gè)概念還處于初級(jí)階段，尚有潛力可挖，并沒(méi)有形成市場(chǎng)壟斷，而且，SPA概念需要強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)來(lái)進(jìn)行支持，教育成本花費(fèi)也非常高，這些構(gòu)成了中小化妝品企業(yè)的瓶頸。這些概念是今年迅速流行，并從國(guó)外引進(jìn)。B從1996年起，整個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度都在百分之二十以上。整個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)容量足以讓不少企業(yè)介入，其中大多數(shù)規(guī)模小而分散，并沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)。但是由于概念新穎、市場(chǎng)介入期短，SPA概念所表現(xiàn)的市場(chǎng)潛力非常巨大。外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，中資企業(yè)的市場(chǎng)主要*好的產(chǎn)品與概念，以基因科技、生物科技、醋療等產(chǎn)品訴求點(diǎn)大行其道。在這些企業(yè)當(dāng)中，有80%以上的企業(yè)，年銷(xiāo)售額低于千萬(wàn)。YZ化妝品公司雖然在基因產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定的影響力，但是產(chǎn)品概念有一定的局限性，并沒(méi)能很好地進(jìn)行延伸。在組建YZ化妝品公司之前，這家藥業(yè)集團(tuán)以專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓和技術(shù)出讓的角色來(lái)介入美容美體市場(chǎng)。EK化妝品品牌策劃全案隨著概念營(yíng)銷(xiāo)的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大的收益。它在發(fā)展的過(guò)程中，積累了雄厚的原始資金和科學(xué)完善的終端管理體系。隨著概念營(yíng)銷(xiāo)的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大的收益。據(jù)2003最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)化妝品公司已超過(guò)4000多家，其中60%以上的企業(yè)集中在廣州及其周邊地區(qū)。與此同時(shí)，市場(chǎng)上也逐漸涌現(xiàn)了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)，如以自然美、蒙妮坦為代表的外資企業(yè)，和雅蘭、YZ、蝶戀花、創(chuàng)美時(shí)為代表的中資企業(yè)。許多頗具實(shí)力的企業(yè)也紛紛涉足SPA領(lǐng)域，如雅蘭等。其中近30%的市場(chǎng)集中在廣東地區(qū)，其次為上海、北京、江蘇。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體式的消費(fèi)概念將會(huì)今后幾年的主流，其中以SPA概念為主導(dǎo)的市場(chǎng)容量將達(dá)到數(shù)億。產(chǎn)品分析從市場(chǎng)的角度去分析整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們得出：A這些概念大部分是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并被市場(chǎng)所接納。如，自然美今年投巨資大力推廣SPA概念；而圣?雅麗思則花大資本在推廣醋療上。C同時(shí)雅蘭、西黛等企業(yè)的加盟使SPA概念成為了市場(chǎng)上最受關(guān)注的概念。產(chǎn)品概念是否有生命力；B產(chǎn)品概念是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者；D產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果；F產(chǎn)品概
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1